干粉滅火求裝置營(yíng)銷方案說(shuō)明

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1、WORD格式-可編輯干粉滅火球營(yíng)銷策劃方案學(xué)校：泰山醫(yī)學(xué)院團(tuán)隊(duì)名稱：雪狼夢(mèng)之隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員：張坤郭麗蕊郭紋伶歸雨濛孫俠飛專業(yè)知識(shí)--整理分享WORD格式-可編輯目錄第一部分：市場(chǎng)分析-----------------------------------------------21.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)-----------------------------------22.市場(chǎng)現(xiàn)狀和特點(diǎn)-----------------------------------23.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)------------------------------5

2、4.內(nèi)部環(huán)境分析------------------------------------------------75.外部環(huán)境分析-----------------------------------------------8第二部分：產(chǎn)品分析-----------------------------------------------11第三部分：營(yíng)銷策略-----------------------------------------------111.市場(chǎng)細(xì)分------------------------------------

3、-----------------112.目標(biāo)市場(chǎng)選擇------------------------------------------------133.營(yíng)銷組合策略------------------------------------------------144.營(yíng)銷目標(biāo)-------------------------------------------------------20第四部分：實(shí)際營(yíng)銷-----------------------------------------------------------21專業(yè)知

4、識(shí)--整理分享WORD格式-可編輯市場(chǎng)分析：一、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)國(guó)泰科技目標(biāo)是打造中國(guó)高新科技消防產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌，任務(wù)是將更多地消防產(chǎn)品銷售出去讓更多的人受益。這個(gè)營(yíng)銷策劃方案的重要目標(biāo)是在原先的基礎(chǔ)上銷售出更多地干粉滅火球。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀和特點(diǎn)消防產(chǎn)品消費(fèi)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)與特點(diǎn)，是消防產(chǎn)品市場(chǎng)的晴雨表，是對(duì)消防產(chǎn)品企業(yè)［指消防產(chǎn)品生產(chǎn)（制造）、銷售、安裝和維護(hù)企業(yè)，］生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)以及市場(chǎng)供求與內(nèi)需狀況的客觀真實(shí)反應(yīng)。因此。及時(shí)和準(zhǔn)確地掌握消防市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)與特點(diǎn)，對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需，推動(dòng)消防消費(fèi)增長(zhǎng)，確保國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展安全，對(duì)與之密切相

5、關(guān)的各級(jí)政府、各級(jí)消防部門和各消防產(chǎn)品企業(yè)以及各消防消費(fèi)單位等等，都有著非常重要的現(xiàn)實(shí)意義和長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。1.中國(guó)消防產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)發(fā)展特點(diǎn)（1）消防產(chǎn)品消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)據(jù)報(bào)道，中國(guó)房地產(chǎn)的強(qiáng)勁開發(fā)和消費(fèi)，極大地推動(dòng)了國(guó)內(nèi)消防市場(chǎng)中消防安裝和維護(hù)市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)，2012年即達(dá)到了1200億元人民幣，自動(dòng)滅火市場(chǎng)規(guī)模更是達(dá)到了283.7億元人民幣。（2）消防產(chǎn)品消費(fèi)質(zhì)量不斷提高專業(yè)知識(shí)--整理分享WORD格式-可編輯消防消費(fèi)質(zhì)量的不斷提高，突出地表現(xiàn)在３個(gè)方面：一是對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品深惡痛絕，對(duì)名牌產(chǎn)品寄于厚望，物美價(jià)廉質(zhì)高消防產(chǎn)品受消費(fèi)者熱捧。

6、二是對(duì)科技含量高的實(shí)物消防產(chǎn)品需求比例高。三是對(duì)非實(shí)物產(chǎn)品即消防服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來(lái)越高。(3)消防產(chǎn)品消費(fèi)發(fā)展不平衡資料顯示，當(dāng)前中國(guó)消防產(chǎn)品銷售消費(fèi)范圍仍以華北地區(qū)為主，比例高達(dá)27％，其它地區(qū)基本為12％左右，國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)消防消費(fèi)遠(yuǎn)不如華北，這說(shuō)明發(fā)達(dá)地區(qū)消防消費(fèi)市場(chǎng)需擴(kuò)展。就全國(guó)消防產(chǎn)品消費(fèi)分布而言，中西部地區(qū)采用國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品為主，東部地區(qū)采用進(jìn)口和合資產(chǎn)品居多，這也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明消防消費(fèi)發(fā)展的不平衡(4)消費(fèi)潛力巨大無(wú)比雖然目前中國(guó)消防產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)還不夠發(fā)達(dá)，基本上尚處在初期發(fā)展階段，還總體上未形成真正意義的市場(chǎng)供應(yīng)鏈。但是，中

7、國(guó)現(xiàn)有14億人口，在企業(yè)、事業(yè)、社會(huì)團(tuán)體、機(jī)關(guān)、家庭和建筑物等方面，比之世界任何國(guó)家都多得多，若根據(jù)安全需要裝備消防產(chǎn)品進(jìn)行有效保護(hù)，將形成世界上無(wú)以倫比的最大的消防消費(fèi)市場(chǎng)。2.中國(guó)消防產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)（1）“傳統(tǒng)消費(fèi)”向“現(xiàn)代消費(fèi)”發(fā)展現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)已初露端倪，大批現(xiàn)代化生產(chǎn)、流通和生活環(huán)境的營(yíng)造，推動(dòng)人們的消費(fèi)行為發(fā)生了深刻變化，單純的消防物質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)已難以滿足其消費(fèi)需求，人們?cè)谙碛孟牢镔|(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，渴望享用包含在消防物質(zhì)產(chǎn)品中的知識(shí)科技，以便更好地應(yīng)用和發(fā)揮消防物質(zhì)產(chǎn)品的應(yīng)有效能確保安全。這就是應(yīng)運(yùn)而生的消防市場(chǎng)中的“現(xiàn)代消費(fèi)”

8、，即消防物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)產(chǎn)品（知識(shí)科技）的“雙重消費(fèi)”。（2）“重點(diǎn)消費(fèi)”向“普遍消費(fèi)”發(fā)展專業(yè)知識(shí)--整理分享WORD格式-可編輯重點(diǎn)消費(fèi)一般是指消防重點(diǎn)單位（包括重點(diǎn)部門、行業(yè)和部位等）對(duì)消防的消費(fèi)。有