某風景區(qū)項目合作營銷策劃方案

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1、word資料下載可編輯讓風景區(qū)年增加盈利30萬以上的辦法某旅游風景區(qū)項目合作營銷策劃方案青島有道企業(yè)管理咨詢有限公司中國·青島策劃人：紀總監(jiān)擬寫日期：2010-5-08電話：0532-85798248郵箱:jhs51@163.com一、項目合作背景專業(yè)技術資料word資料下載可編輯某風景優(yōu)美，在巨環(huán)集團投入巨資開發(fā)以后，更加展現(xiàn)出迷人的風采。但是，由于距城區(qū)較遠，沒有公交車直達，目前還沒有掀起某旅游狂潮。依據2011年7、8月份在某為客戶進行的兩次拓展培訓中，通過與負責人的深度溝通及實地考察，我們總結發(fā)現(xiàn)某風景區(qū)雖然市場定位屬于一塊“旅游開發(fā)資源”，但在旅游方面

2、它所發(fā)揮的作用及市場覆蓋率不到30%，究其原因也是多方面的（主要為欠缺完善的市場營銷系統(tǒng)和關聯(lián)資源整合）也就是說這塊資源尚待需要最大化的開發(fā)利用，方才顯示它存在的價值和意義，盡而較早實現(xiàn)創(chuàng)始人的預期目標。為了盡快打開“某風景區(qū)”知名度，進一步激發(fā)和感召市民向某游玩的熱情及行動力，推動“某風景區(qū)”的健康快速發(fā)展，我們管理咨詢專家組特別策劃了本營銷方案。通過本策劃案，貴公司可以獲得以下收益：1、讓更多的市民了解某，進而帶動旅游；2、帶動某大酒店的餐飲、客房銷售；3、直接得到培訓收入；4、使更多企事業(yè)單位員工了解體驗“某風景區(qū)”，聚集人氣，達到較好地人文口碑傳播效果（

3、勝于有形的廣告）；5、推動企業(yè)的團隊建設，使員工更加熱愛企業(yè)，努力工作；……隨著人們生活水平的提高，旅游已經成為人們生活當中不可缺少的一部分。特別是國家對假期時間的調整，短期游、雙休游越來越受游客們的青睞。游客在旅游的同時，更多地是希望能在當地游玩一番，參與性高的項目往往是能獲得游客們的喜愛。后來，隨著“拓展訓練”的引入，越來越多的景區(qū)也發(fā)現(xiàn)了這個機會，因拓展訓練結合了“旅游”和“培訓”的兩大特點，一般拓展訓練針對企事業(yè)單位，都是以團隊的形式出現(xiàn)，平均一個團的人數為60人左右，時間分布在每周一到周日。而“拓展訓練基地”一般都有開闊的場地、良好的食宿環(huán)境等便可以開

4、展，據不完全統(tǒng)計，在河南一家好的拓展訓練公司培訓人數高至幾萬人，全年的銷售額達到千萬元，而在這個千萬元中，30%—50%會由景區(qū)獲得。這對于景區(qū)來說，既添補了因淡旺季帶來的經濟損失，同時也使景區(qū)擺脫了因工作日帶來的局限，可謂是一舉多得！社會效益拓展基地的建成促成在傳統(tǒng)在的運作機制上增加了新的功能，從而打開了傳統(tǒng)客戶之外新的客戶群體。不僅繁榮了當地及周邊的拓展培訓市場，帶動了新的戶外運動的發(fā)展。同時增加了基地本身及當地的旅游行業(yè)、培訓行業(yè)、餐飲行業(yè)的收入。品牌效益專業(yè)技術資料word資料下載可編輯戶外拓展訓練針對的客戶群大多為政府機關、金融、IT、房產、汽車、及各

5、類企業(yè)的中上層管理人員，這個群體將成為基地建成后景區(qū)的潛在消費者和信息傳播者。如果基地建設成后訓練器材或是基地整體設計上帶有企業(yè)的廣告語等宣傳性標志，也會起到一個宣傳的作用。尤其是作為娛樂培訓基地，客流量大，客戶來源廣。戶外拓展訓練在媒體的眼光中是前衛(wèi)與時尚的代名詞，過去一年中各大媒體對這類活動的關注程度在大大加強。作為景區(qū)，第一個標準化拓展訓練基地的建成，將在一定時間內吸引當地媒體的關注。這對在短時間內提升景區(qū)的社會知名度將起到立竿見影的作用。經濟效益拓展培訓消費群體所帶來的經濟效益主要體現(xiàn)在以下幾個方面：住宿、餐飲、場地出租、項目的使用費及由此帶來的會議旅游

6、、會議加拓展等相關業(yè)務的開展，使基地所在地迅速進入良性發(fā)展軌道，使景區(qū)經濟呈現(xiàn)出多點增長的勢頭。拓展訓練野外項目的引進將大大加強項目區(qū)的服務功能，露宿、燒烤等可向普通客人開放?；毓δ芡晟坪罂梢越M織或承辦相關的群眾性體育競賽活動。戶外運動挑戰(zhàn)賽類活動的策劃也將大大推動項目區(qū)內各項配套業(yè)務的發(fā)展，為景區(qū)帶來新的收入增長點。二、項目定位、項目名稱1、《拓展訓練基地》項目建設；項目名稱：某拓展訓練基地2、拓展基地主要設施及訓練項目展示空中單杠適合拓展項目：空單背摔臺適合拓展項目：信任背摔高空團隊橋適合拓展項目：團隊橋高空斷橋適合拓展項目：空中斷橋天梯適合拓展項目：天梯

7、高空叢林橋適合拓展項目：叢林橋專業(yè)技術資料word資料下載可編輯逃生墻（畢業(yè)墻）適合拓展項目：畢業(yè)墻三、某風景區(qū)SWOT分析：●優(yōu)勢：1、風景優(yōu)美；2、有會議室、餐廳、客房等硬件條件；3、巨環(huán)集團實力雄厚；●劣勢：1、距城區(qū)較遠；2、沒有公交車直達，對當地大眾老百姓來說交通不便也是出行首要考慮的問題；3、在市民心目中的品牌形象和知名度偏低；4、相比較周邊的幾大旅游景點如石島赤山、青島嶗山、沂水地下大峽谷，欠缺相應的廣告媒體宣傳；●機會：1、隨著人們物質生活水平的提高，未來人們更多的消費需求將集中于“旅游”和“健康養(yǎng)生”兩大主題，現(xiàn)如今“旅游”在人們的心目中已不再

8、是什么“新鮮事”，也不再