面試者-銷售面試技巧

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1、銷售面試回答技巧.引用【轉(zhuǎn)】面試技巧——經(jīng)典面試問題回答思路2009年11月21日　　面試過程中，面試官會(huì)向應(yīng)聘者發(fā)問，而應(yīng)聘者的回應(yīng)將成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。對應(yīng)聘者而言，了解這些問題背后的“貓膩”至關(guān)重要。這篇文章對面試中時(shí)常出現(xiàn)的一些典型問題進(jìn)行了打疊整頓，并給出相應(yīng)的回應(yīng)思路和參考謎底。讀者無須過分關(guān)注分析的細(xì)節(jié)，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回應(yīng)問題的思維方式，達(dá)到“活學(xué)活用”?！　栴}一：“請你自我介紹一下”　　思路：1、這是面試的必考題目。2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡歷相一致。3、表述方式上盡量口語化。4

2、、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。5、條理要清晰，層非主要分明。6、事先最佳以文字的形式寫好背熟?！　栴}二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”　　思路:1、況對于了解應(yīng)聘者的性格、不雅念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。2、簡單地羅列家庭人口。3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。4、宜強(qiáng)調(diào)父母對自己教育的重視。5、宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對自己工作的撐持。七、宜強(qiáng)調(diào)自己對家庭的責(zé)任感?！　栴}三：“你有什么業(yè)余愛好？”　　思路：1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、不雅念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的

3、主要原因。2、最佳不要說自己沒有業(yè)余愛好。3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。4、最佳不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤介。5、最佳能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點(diǎn)綴”你的形象?！　栴}四：“你最崇拜誰？”　　思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、不雅念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。2、不宜說自己誰都不崇拜。3、不宜說崇拜自己。4、不宜說崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。5、不宜說崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。6、所崇拜的人人最佳與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。七、最佳說

4、出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓動(dòng)著自己?！　栴}五：“你的座右銘是什么？”　　思路：1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、不雅念、心態(tài)，這是面試官問這個(gè)問題的主要原因。2、不宜說那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。3、不宜說那些太抽象的座右銘。4、不宜說過長的座右銘。5、座右銘最佳能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。6、參考謎底——“只為樂成找方法，不為失敗找借口”　　問題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”　　思路：1、不宜說自己沒缺點(diǎn)。2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn)。3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺

5、點(diǎn)。5、可以說出一些對于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚或是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)?！　栴}七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”　　思路：1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。2、不宜把那些明顯的樂成說成是失敗。3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。5、宜申明失敗以前自己曾信心白倍、盡心盡力。6、申明僅僅是由于外在客不雅原因?qū)е率?。七、失敗后自己很快振作起來，以更加豐滿的熱情面對以后的工作?！　栴}八：“你為何選擇咱們公司？”　　思路：1、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對此項(xiàng)工

6、作的態(tài)度。2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來回應(yīng)。3、參考謎底——“我十分看好貴公司地點(diǎn)的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好?！薄　栴}九：“對這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難？”　　思路：1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應(yīng)聘者不行。2、可以測驗(yàn)考試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的互助精力以及事前周密而充實(shí)的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的?！薄　栴}十：“如果我任命你，你將怎樣開展工作”　　思路：1、

7、如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最佳不要直接說出自己開展工作的具體辦法，2、可以測驗(yàn)考試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回應(yīng)，如“首先聽取帶領(lǐng)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)帶領(lǐng)核準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作?！薄　栴}十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦？”　　思路：1、一般可以這樣回應(yīng)“我會(huì)給上級以必要的詮釋和提示，在這種情況下，我會(huì)服從上級的意見?！?、如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場，可以這樣回應(yīng)：“對于非原則性問題，我會(huì)服從上級的意見，對于關(guān)于公司利益的重

8、大問題，我希望能向更高層帶領(lǐng)反映?！薄　栴}十二：“咱們?yōu)楹我蚊?？”　　思路?、應(yīng)聘者最佳站在招聘單位的角度來回應(yīng)。2、招聘單位一般會(huì)任命這樣的應(yīng)聘者：基本切合前提、對這份共組感興趣、有足夠的信心。3、如“我切合貴