華為企業(yè)交換機(jī)渠道銷售策略指導(dǎo)書

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1、華為企業(yè)交換機(jī)渠道銷售策略指導(dǎo)書IssueV2.33Date2021-07-12華為技術(shù)有限公司華為企業(yè)交換機(jī)渠道銷售策略指導(dǎo)書目錄適用范圍&修訂記錄日期版本描述作者2012.062.10該文檔內(nèi)容主要基于交換機(jī)2012年上半年的版本華為公司2012.122.20該文檔內(nèi)容主要基于交換機(jī)2012年整年度的版本華為公司2013.062.30該文檔內(nèi)容主要基于交換機(jī)2013年上半年的版本華為公司2013.072.31補(bǔ)充了S1700的新增款型華為公司適用范圍：適用于全球所有經(jīng)華為企業(yè)業(yè)務(wù)認(rèn)證的總經(jīng)銷商、一級(jí)經(jīng)銷商（VAP）及二級(jí)經(jīng)銷商,以及所有其他華為客戶修訂記錄：華為企業(yè)交換機(jī)渠道銷售策

2、略指導(dǎo)書目錄目錄1銷售一指禪41.12013交換機(jī)版本41.2銷售策略51.3分銷策略51.4關(guān)鍵場(chǎng)景銷售策略61.4.1園區(qū)場(chǎng)景機(jī)會(huì)點(diǎn)61.4.2傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心場(chǎng)景機(jī)會(huì)點(diǎn)61.4.3政府行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)(中國區(qū)使用)71.4.4大企業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)81.4.5金融行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)82可銷售產(chǎn)品92.1Sx7交換機(jī)全景圖92.2可銷售清單及關(guān)鍵亮點(diǎn)102.3框式板卡銷售狀態(tài)183銷售策略223.1框式銷售策略223.1.1框式交換機(jī)競(jìng)爭(zhēng)打法223.1.2框式單板場(chǎng)景定位223.2千兆盒式交換機(jī)定位263.3百兆盒式交換機(jī)定位283.4SMB定位294銷售約束304.1產(chǎn)品銷售約束304.1.1S970030

3、4.1.2S7700324.1.3S5700配置注意事項(xiàng)354.1.4S3700配置注意事項(xiàng)364.1.5S2700配置注意事項(xiàng)365附錄375.1信息獲取途徑37S系列交換機(jī)銷售策略指導(dǎo)書秘密1銷售一指禪1.12013交換機(jī)版本2013年7月份發(fā)布重要新品，關(guān)鍵產(chǎn)品和特性如下?S9700發(fā)布新主控SRUC，支持交換網(wǎng)硬件集群，集群帶寬為雙向320G。?發(fā)布L2GE光口設(shè)備，提升二層GE交換機(jī)的接入距離，可應(yīng)用于人口稀疏場(chǎng)景接入。?支持5710-HI設(shè)備（2U高），netstream，MPLS，4個(gè)40G上行能力，萬兆端口最高可以達(dá)到12個(gè)，GE端口最高可以達(dá)到96個(gè)。?新發(fā)布S275

4、0-EI交換機(jī)，相比原S2700交換機(jī)，新增堆疊，4端口千兆上行，SEP，G.8032，sFlow關(guān)鍵能力。新增V2R3C02版本的TR5的時(shí)間點(diǎn)為9月30日，GA時(shí)間點(diǎn)為11月26日。預(yù)計(jì)在12月13日上全球配置器（Unistar和SCT）。關(guān)鍵產(chǎn)品和特性如下：?獨(dú)家發(fā)布兩款帶蓄電池的可充電交換機(jī)，S5700-28P-LI-BAT，S5700-28P-LI-24S-BAT。這兩款交換機(jī)內(nèi)置AC電源，獨(dú)立的電池槽位可內(nèi)置鋰電池或者外接鉛酸電池，當(dāng)市電AC斷電后，可自動(dòng)切換到蓄電池進(jìn)行供電，保證業(yè)務(wù)100%不丟包，為最經(jīng)濟(jì)的電源備份方式交換機(jī)。蓄電池可充電交換機(jī)的兩個(gè)款型都有內(nèi)置4AH鋰

5、電池的bundle供選擇。?發(fā)布兩款電源前置交換機(jī)，S5701-28X-LI-AC，S5701-28X-LI-24S-AC。相比原S5700-28X-LI-AC，S5700-28X-LI-24S-AC交換機(jī)，最大區(qū)別是前者電源放置在前面板，后者電源放在后面板上，供客戶靈活選擇。?獨(dú)家發(fā)布一款CSFP端口類型的交換機(jī)，S5700-52X-LI-48CS-AC。這款交換機(jī)配置端口的CSFP接口，配套CSFP光模塊后，可實(shí)現(xiàn)雙倍的SFP光模塊的帶寬能力，該交換機(jī)特別適用于光纖資源缺乏，光纜鋪設(shè)成本高的場(chǎng)景。新增V1R7C02版本的TR5時(shí)間點(diǎn)10月30日，GA時(shí)間點(diǎn)為12月30日。預(yù)計(jì)在20

6、14年1月底上全球配置器（Unistar和SCT）。?2款非POE款型，S1700-24GR、S1700-10GF-2P。文檔版本(2013-09-30)版權(quán)所有?華為技術(shù)有限公司第38共38S系列交換機(jī)銷售策略指導(dǎo)書秘密?4款POE款型，S1700-28GFR-4P-PWR、S1700-10GF-2P-PWR、S1700-52GFR-4P-PWR、S1700-28FR-2T2P-PWR。1.1銷售策略框式交換機(jī)決定市場(chǎng)格局，S9700作為新一代T比特核心路由交換機(jī)已經(jīng)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，在政府、教育、醫(yī)療、大企業(yè)等價(jià)值行業(yè)市場(chǎng)匹配度很高。2013年是交換機(jī)奠定市場(chǎng)格局的關(guān)鍵一年，聚焦園區(qū)

7、，聚焦框式。華為云園區(qū)網(wǎng)絡(luò)方案涵蓋的各層級(jí)設(shè)備目前已經(jīng)齊備，在準(zhǔn)備度上較友商為高。千兆二層接入設(shè)備S5700LI亮點(diǎn)突出，優(yōu)勢(shì)明顯，將作為明星產(chǎn)品覆蓋接入市場(chǎng)；高密萬兆核心+匯聚全面構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力，向40GE平滑演進(jìn)能力使得萬兆云園區(qū)理念真正落地。主要亮點(diǎn)：1、核心交換機(jī)提升競(jìng)爭(zhēng)力：S9700系列交換機(jī)作為核心交換機(jī)銷售。?支持業(yè)務(wù)口集群和交換網(wǎng)硬件集群，華為主推交換網(wǎng)硬件集群2、核心匯聚高密萬兆和40GE能力，100G演進(jìn)能力：S97、S77均支