房地產(chǎn)廣告策劃案39276041

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1、建業(yè)森林半島廣告策劃案2013年1月8日目錄一，前言二，市場分析三，項目分析四，推廣策略五，廣告策略六，營銷活動七，媒體策略八，廣告預算及分配九，廣告效果監(jiān)測和評估前言伴隨著國家經(jīng)濟的整體良好運行，平頂山經(jīng)濟也正在穩(wěn)步上升，2011年在河南省十八地市中GDP排名第六，處于中上游階段，并且隨著地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，國內(nèi)許多知名品牌的地產(chǎn)商紛紛逐鹿平原使得本市的房地產(chǎn)市場更具商業(yè)化、思想化、也更加活躍，市場逐漸成熟。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，平頂山城市化發(fā)展也顯而易見，人民收入水平逐年增加，消費者結構發(fā)生變化。在消費支出中居住比上年增加5個百分點，城鎮(zhèn)居民的住房面積穩(wěn)定增加。人們對自己的生活環(huán)境有了更高

2、的要求，所以很多房地產(chǎn)商開始進軍平頂山，例如河南建業(yè)集團，河南佳田實業(yè)集團，還有平頂山本地的河南常綠集團等等。此外平頂山市政府大力加快新城區(qū)建設步伐，提高房地產(chǎn)開發(fā)投資水平嚴格控制零星建設，提高土地利用率，大力發(fā)展居住小區(qū)。為了滿足平頂山市區(qū)中高等收入水平的市民對居住環(huán)境的要求，和響應市政府對土地最大化利用號召，河南建業(yè)集團在瀕臨平西湖畔開發(fā)了建業(yè)森林半島樓盤。市場分析一，房地產(chǎn)市場基本狀況從國家的大背景下看，中國房地產(chǎn)正處于第一個繁榮時代的結束和第二個繁榮時代的開始，已經(jīng)發(fā)生了一些變化。一方面，第一次繁榮時，房地產(chǎn)瞄準了城市的富裕階層；而第二輪繁榮，首先是消費者將從富裕階層消費向大眾階層轉

3、移，其次，則是向二線城市、三線城市擴張。由于面臨著競爭越來越激烈、土地市場緊縮、消費市場萎縮的發(fā)達城市，發(fā)展環(huán)境也日益艱險，它們必轉向二三線城市。平頂山作為全國72個大中城市之一，河南省內(nèi)重要的三線城市，各大開發(fā)商在近幾年將會逐鹿鷹城，河南建業(yè)集團已經(jīng)在平頂山開發(fā)了幾個有影響力的樓盤，再加上平頂山工業(yè)基礎良好，消費者購買意愿強烈，平頂山的樓市將會在未來幾年中加速發(fā)展。新城區(qū)綠意盎然的居住區(qū)和街道，讓眾多平頂山人為之心動，再加上毗鄰平西胡，居住環(huán)境優(yōu)美，十分適合居住。城市中心的西移，市政府、市工商局、財政局、法院相繼落戶。在整體樓市較好的基礎上，平頂山新城區(qū)，作為平頂山未來新的增長極，將在平頂

4、山樓市的發(fā)展中占有重要地位。二，目標消費者分析目標消費者：中產(chǎn)階層理由：1、目標消費者的社會地位在社會權力分布的層次中處于中間或以上位置相對其它人群，中產(chǎn)階層當中高學歷人員占的比例最高。2、中產(chǎn)階層相對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提，以承擔更大工作壓力及更高工作強度為代價。有時需要的話，每天只睡3個小時，其余時間用來工作，更甚者要放棄假期，具有危機感、成就感雙重感受。3、還有中產(chǎn)階層的收入較豐厚，有事業(yè)基礎，且擔心自己落入較低階層。4、中產(chǎn)階層對衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理、知識上。加強個人培訓、交際活躍、提高生活質(zhì)素是中產(chǎn)階層為化解生存危機感而普通采用的方式。5、中產(chǎn)階層的

5、主要消費趨向：房產(chǎn)、汽車、旅游6、建業(yè)森林半島居住環(huán)境優(yōu)雅，適合目標消費者的品味和生活習慣，并且價位也能夠被中產(chǎn)階層的消費者所接受。項目分析一、項目優(yōu)勢分析1、項目所在新城區(qū)近年涌現(xiàn)了一批高尚居住小區(qū)，已形成良好的居家環(huán)境，并且組成一個由高層、小高層住宅組成的生活居住群。另外新城區(qū)整體規(guī)劃較好，未來有較大的發(fā)展?jié)摿Α?、項目周邊服務設施正在不斷完善中，可以給你提供更好的交通服務，讓你出行便捷。周圍較全的項目配套，例如，蘊海建國酒店，豫達未來大酒店，九頭崖超市NO.1，郵政儲蓄銀行，建業(yè)哈佛國際幼兒園，湖光小學等等，小區(qū)周圍的教育環(huán)境良好。3、極為優(yōu)秀的濱湖自然風景，集團還在小區(qū)前面建立了森林

6、半島公園，環(huán)境優(yōu)美，附近無嚴重污染工廠等設施。4、建筑風格洋溢著現(xiàn)代、高貴、奢華的氣息、與該區(qū)域提倡的品質(zhì)人居、高尚生活非常吻合。建業(yè)森林半島的規(guī)劃以時尚為要素、戶型組織布局科學、合理且多樣化，能滿足不同層次的客戶。5、建業(yè)集團領導性品牌的強大影響力，和建業(yè)集團一流的物業(yè)管理體系，都會給目標消費群以不一樣的生活感受。二、項目劣勢分析1、新城區(qū)離市區(qū)較遠，發(fā)展不是很快，影響目標消費群的購買熱情。2、周邊生活配套設施還不是很完善。3、項目綠化率低，沒有特別的景觀特色吸引目標消費群。4、該片區(qū)尚屬于新開發(fā)區(qū)域，家居氣氛因入住率等原因，尚未形成較為濃厚的家居氛圍。5、高樓層大戶型因總價及其它原因?qū)a(chǎn)

7、生較大的銷售壓力。三、競爭對手分析1、藍灣新城(1)定位：藍灣新城項目的定位為高層觀景建筑社區(qū)，整個建筑風格為現(xiàn)代簡約式風格。(2)優(yōu)勢：藍灣新城項目位于平頂山新城區(qū)東側的門戶地位，該項目受到市政府的大力支持，政府為其建設30米寬的綠化帶。另外周圍教育環(huán)境良好，有黃岡中學，平頂山學院。(3)劣勢：是周圍的生活配套設施不夠完善，又緊臨主干道，噪音比較大，并且沒有形成很好的居住氛圍。位置相對較偏但也因為該項目位于