汽車4s店淡季促銷活動(dòng)方案

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1、汽車4S店淡季促銷活動(dòng)方案7、8月是地區(qū)傳統(tǒng)的購(gòu)車淡季，加之地區(qū)中高級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為了爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額，雅閣各競(jìng)爭(zhēng)品牌車型都加大了宣傳與促銷的力度，尤其凱美瑞有上升的勢(shì)頭，宣傳勢(shì)頭強(qiáng)勁；別克的君威、君越在遼陽(yáng)市場(chǎng)廣告投放也很大；凱美瑞、日產(chǎn)在軟文宣傳方面也不少，這些都直接影響雅閣關(guān)注度與銷量。為鞏固雅閣在市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位，實(shí)現(xiàn)其銷量的持續(xù)增長(zhǎng)，利用夏季購(gòu)車嘉年華-全家歡樂(lè)總動(dòng)員進(jìn)行市場(chǎng)推廣。市場(chǎng)背景活動(dòng)思路7、8月是遼陽(yáng)傳統(tǒng)的購(gòu)車淡季，借助慶熱銷售4000輛的廣告效應(yīng)還沒(méi)有淡去之前，繼續(xù)順勢(shì)推出“夏季購(gòu)車嘉年華—全家歡樂(lè)總動(dòng)員”

2、活動(dòng)，讓勝利的號(hào)角吹響7、8月，此次活動(dòng)以對(duì)應(yīng)的季節(jié)元素做切入點(diǎn)，開展系列活動(dòng)吸引消費(fèi)者關(guān)注并保證的店頭活動(dòng)的良好人氣及活動(dòng)效果，用耳目一新的賣點(diǎn)吸引客戶關(guān)注，切實(shí)提高客戶的來(lái)店率，從而促進(jìn)展廳成交，減少庫(kù)存增加和客戶互動(dòng)，進(jìn)一步提高在市場(chǎng)影響力，滿意度及美譽(yù)度。維護(hù)客戶心目中廣汽本田品牌一貫的良好形象。預(yù)計(jì)效果目標(biāo)達(dá)成時(shí)間（段）目標(biāo)值活動(dòng)吸引來(lái)店客戶組數(shù)7.01-7.31700組，活動(dòng)留存客戶信息數(shù)7.01-7.31300組活動(dòng)促成訂單數(shù)7.01-7.3165臺(tái)試乘試駕人數(shù)7.01-7.3140組次活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用10.17-18廣告宣

3、傳費(fèi)用10.17-18活動(dòng)主題：夏季購(gòu)車嘉年華——全家歡樂(lè)總動(dòng)員活動(dòng)地點(diǎn)：店頭活動(dòng)時(shí)間：·前期宣傳6月28日~7月01日·活動(dòng)執(zhí)行7月01日~7月31日·后期報(bào)道7月31日~8月05日活動(dòng)形式：店頭活動(dòng)、試乘試駕、世界杯聯(lián)誼活動(dòng)、車隊(duì)巡游、前期小區(qū)宣傳、中華廣場(chǎng)巡展等?；顒?dòng)對(duì)象：A-H邀約客戶，已購(gòu)車客戶活動(dòng)內(nèi)容靜態(tài)展車現(xiàn)場(chǎng)講車銷售給予相應(yīng)的禮包活動(dòng)內(nèi)容客戶在活動(dòng)期間購(gòu)買指定車型，即可享歡購(gòu)車總動(dòng)員超值禮包（限量30臺(tái)）1.購(gòu)車禮：**限量版5000元精品禮包（全車貼膜、精品腳墊、發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板）**限量版5000元精品禮包（全車貼膜、精

4、品腳墊、發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板）方案（1）2.世界杯獻(xiàn)禮：活動(dòng)期間購(gòu)車送世界杯球衣或足球一個(gè)3.活動(dòng)期間來(lái)店賞車、試駕、購(gòu)車均可參加夏季購(gòu)車嘉年華——全家歡樂(lè)總動(dòng)員參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)（電腦抽獎(jiǎng)）一等獎(jiǎng)3名：限量版車模二等獎(jiǎng)5名：涼墊一套三等獎(jiǎng)10名：壓力鍋紀(jì)念獎(jiǎng)200名：廣汽本田簽字筆（俄羅斯照明燈）方案（2）全家禮套餐根據(jù)不同家庭準(zhǔn)備多種“全家禮”套餐家庭類數(shù)量禮品對(duì)象夫妻禮根據(jù)情況夫妻2個(gè)禮三口之家根據(jù)情況伴侶、小孩及購(gòu)車者3人禮品大家庭現(xiàn)根據(jù)情況伴侶、小孩、雙親及購(gòu)車者本人禮活動(dòng)亮點(diǎn)一、夏季購(gòu)車嘉年華活動(dòng)的人氣保證前期小區(qū)靜展及宣傳通過(guò)前期小區(qū)靜

5、展收集潛在客戶信息，并在活動(dòng)前期通過(guò)銷售顧問(wèn)進(jìn)行電話招徠。A卡、B卡及滿意度及忠誠(chéng)度較高客戶招徠通過(guò)給每個(gè)銷售顧問(wèn)下達(dá)活動(dòng)當(dāng)天到店客戶組數(shù)，每天夕會(huì)點(diǎn)檢及通報(bào)，確保目標(biāo)招徠數(shù)達(dá)成。短信群發(fā)支持活動(dòng)期間對(duì)準(zhǔn)客戶和潛在客戶進(jìn)行邀約，邀約意向客戶及感興趣的客戶活動(dòng)當(dāng)日到店。電臺(tái)、報(bào)紙、及網(wǎng)絡(luò)高頻次高密集宣傳活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間二、公益巡游-拉開活動(dòng)的序幕活動(dòng)期間通過(guò)公益性質(zhì)全城車隊(duì)大巡游，利用電臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)全天候的報(bào)道植入性對(duì)“夏季購(gòu)車嘉年華”活動(dòng)進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。我的安全我負(fù)責(zé)別人安全我有責(zé)生命最可貴安全第一位三、巡展最近xx購(gòu)車能力的不斷加強(qiáng)，為了鞏固市

6、場(chǎng)挖掘潛在客戶，我們應(yīng)該到xx進(jìn)行品牌宣傳，發(fā)放宣傳單減少客戶流失。為什么舉辦小區(qū)車展？小區(qū)展示首先，在小區(qū)舉辦車展，將會(huì)受到小區(qū)居民的熱烈歡迎，居民參與度高。有些居民沒(méi)時(shí)間也沒(méi)考慮過(guò)立即買車，但小區(qū)車展將滿足他們的新鮮感，并刺激現(xiàn)場(chǎng)成交量。其次，我們挑選的小區(qū)都是消費(fèi)能力很高的小區(qū)，這些居民有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也有購(gòu)車欲望，如果我們率先進(jìn)入小區(qū)，則會(huì)挖走最多的第一批購(gòu)車客戶。小區(qū)車展是一片未開墾的處女地，眾多客戶先到先得，我店應(yīng)該抓住機(jī)遇，盡早發(fā)展小區(qū)內(nèi)想買車的客戶，提高銷量。代表性小區(qū)（例如）xx小區(qū)位于xxx區(qū)xx小區(qū)位于xx路南段，是

7、2007年建成并投入使用的高層高檔住宅小區(qū)，這里的三產(chǎn)服務(wù)業(yè)儼然自成一體，以xx為中心購(gòu)成成熟的商業(yè)圈。周圍高檔小區(qū)的居民晚上一般會(huì)到太河園鍛煉身體，這里的居民閑置購(gòu)買能力很強(qiáng)，但同時(shí)又有強(qiáng)烈的購(gòu)車需求，故在次小區(qū)舉辦車展應(yīng)該有很好的效果。對(duì)于小區(qū)內(nèi)及周邊緊鄰小區(qū)，則采取提前征得小區(qū)居委會(huì)同意，懇請(qǐng)他們進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳，同時(shí)提前張貼大幅海報(bào)以作二手準(zhǔn)備。（例如宣傳單）憑宣傳單倒店送精美禮品！注意：避免重復(fù)發(fā)放，先到先得，送完即止。小區(qū)宣傳注意事項(xiàng)參展車型由于小區(qū)一般沒(méi)有較大空曠場(chǎng)地供汽車擺放，更不用說(shuō)試駕試乘，故小區(qū)車展應(yīng)以全車系中的

8、精品及熱銷車型為主，以收集意向客戶并最終于活動(dòng)當(dāng)日邀約到店為目標(biāo)，以宣傳品牌及4S店為輔，雙管齊下，才能發(fā)揮活動(dòng)前小區(qū)靜展及宣傳的最大效用。宣傳口號(hào)：擁有一輛私家車不在是夢(mèng)交通臺(tái)—開通在線招募晚報(bào)—軟文招募健身俱樂(lè)部—火