服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū).doc

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1、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)二、市場(chǎng)分析德國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開(kāi)支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂(lè)、旅游、保健、教育等項(xiàng)目的開(kāi)支上升。我國(guó)在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服裝消費(fèi)增加了332元。服裝市場(chǎng)前景燦爛。三、方案選題的理由及分析（一）網(wǎng)上銷(xiāo)售和宣傳的優(yōu)勢(shì)1、服裝是適合網(wǎng)上銷(xiāo)售和宣傳的2、網(wǎng)民能更方便快捷更省時(shí)準(zhǔn)確地找到自己想要的服裝（二）博客推銷(xiāo)的好處1、細(xì)分程度高,廣告定向準(zhǔn)確2、博客廣告具有交互

2、性，可以通過(guò)博客進(jìn)行互動(dòng)交流，并能得到即時(shí)的問(wèn)題回饋；3、影響力大,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流4、大大降低傳播成本5、博客與企業(yè)網(wǎng)站相比，博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活（三）生活水平與服裝觀念1、生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：①服裝是護(hù)體之物；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。2、生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：①服裝是生活快樂(lè)之物；②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物；③服裝是心理滿足之物；④服裝是社會(huì)流行要求之物。四、營(yíng)銷(xiāo)的策略與方法（一）博客營(yíng)銷(xiāo)1、目標(biāo)更為精確，能夠針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的博客營(yíng)銷(xiāo)2、文

3、章一定盡量是要原創(chuàng)，標(biāo)題要醒目，文章要進(jìn)行互助鏈接。3、通過(guò)發(fā)博文的形式把各種服裝的類(lèi)型介紹給顧客，并把自己的服裝樣式以圖片的方式發(fā)給顧客看。（二）QQ空間營(yíng)銷(xiāo)1、QQ好友也是一個(gè)重要因素，不要忽視了好友們的存在，越是我們身邊的朋友越符合我們的營(yíng)銷(xiāo)2、我們的好友也會(huì)是我們最忠實(shí)的顧客。（三）網(wǎng)上促銷(xiāo)的方式1、效果明顯。2、最簡(jiǎn)單、最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段3、有利于培養(yǎng)和留住現(xiàn)有消費(fèi)群4、活動(dòng)易操作（四）小組討論過(guò)程五、方案的實(shí)施（一）營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的定位1、根據(jù)圖顯示說(shuō)明：女士服裝，鞋類(lèi)最受歡迎2、因此我們服裝的推薦主要是女式服裝

4、的羽絨服和鞋子。（二)平臺(tái)的開(kāi)設(shè)于設(shè)置1、開(kāi)通博客：在新浪、QQ空間、網(wǎng)易等博客平臺(tái)開(kāi)通博客，并建立圈子來(lái)拉人氣，還在一些相關(guān)論壇發(fā)帖。2、博客設(shè)置（1）博客內(nèi)容分類(lèi)：將博客分為5個(gè)欄目，a、女士服裝b、鞋子c、羊毛衫d、男士休閑裝e男士正裝（分別在其中推薦新款式、價(jià)格便宜的服裝）（2）博客背景設(shè)置：采用分期換模板，根據(jù)每期推薦的服裝來(lái)?yè)Q模板，讓大家有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，能看到最早的動(dòng)態(tài)變換。六、方案的展望（一）與商家商談1、與網(wǎng)上服裝店的商家聯(lián)系，將其服裝目錄分類(lèi)，并增加商品的促銷(xiāo)。2、與商家談判如若經(jīng)我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣，商

5、家銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明顯增加，商家把一些服裝捐贈(zèng)給貧困地區(qū)的人們，為社會(huì)奉獻(xiàn)自己的一份力量，傳遞愛(ài)心，讓每個(gè)人都感覺(jué)到溫暖，讓他們都感覺(jué)他們自己也是有價(jià)值的，這也能夠圓了我們希望盡自己的微博之力幫助貧困災(zāi)區(qū)的一個(gè)愿望。3、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的不斷推進(jìn)，希望更多的服裝商能與我們聯(lián)系。（二）結(jié)果展望1、將與我們聯(lián)系的商家銷(xiāo)量業(yè)績(jī)?cè)黾拥膱D片截圖到我們的博客上起到與更多商家聯(lián)系的作用，將更多好的服裝推薦給大家的目的。2、方案在實(shí)施過(guò)程中，將會(huì)不斷改進(jìn)，最終趨向成熟，并實(shí)現(xiàn)利用博客推廣服裝的目的。團(tuán)隊(duì)資料-----服裝七、制作過(guò)程（一）遇到的問(wèn)題

6、1、面對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，怎樣才能更好的吸引網(wǎng)民對(duì)博客推廣服裝的眼球，挖掘潛在客戶。2、在服裝推薦方面如何能為精確的客戶提供他們最需要的各類(lèi)服裝。3、如何最快速度的的提高博客的人氣，并且讓人們關(guān)注我們博客最重點(diǎn)的推薦類(lèi)別。4、在后期的實(shí)施中在與商家的聯(lián)系中不太理想，如：我們與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直聯(lián)系，可是每一位接線員都互相推遲，給電話號(hào)碼，結(jié)果一直沒(méi)人接，沒(méi)人理我們。（二）心得體會(huì)一路走到現(xiàn)在，我們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都能清晰的浮現(xiàn)在我們腦海中。通過(guò)小組作業(yè)，我們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)造，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生存。在小組合作中，我們小組成員在大家面前

7、一般不再怯懦，敢于發(fā)表自己的看法和意見(jiàn)，其內(nèi)部動(dòng)機(jī)得到較好的激發(fā)。我們的主動(dòng)性和積極性也增強(qiáng)了，參與欲提高了，由過(guò)去的“要我學(xué)”的被動(dòng)局面轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓摹拔乙獙W(xué)”、“我樂(lè)學(xué)”的自主學(xué)習(xí)局面。小組合作學(xué)習(xí)有利于教學(xué)的多邊互助，使每個(gè)學(xué)生都獲得平等參與的機(jī)會(huì)。小組合作學(xué)習(xí)，增加了學(xué)生與學(xué)生、學(xué)生與老師之間的交流機(jī)會(huì)，學(xué)生獲得的表現(xiàn)機(jī)會(huì)要比傳統(tǒng)的教學(xué)方法更多的多。我們很開(kāi)心有這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)我們學(xué)到了非常寶貴的知識(shí)，我們的付出是值得的，他讓我們懂得堅(jiān)持就是勝利，實(shí)踐就是真理！很感謝老師給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，感謝老師一路

8、以來(lái)對(duì)我們的指導(dǎo)和支持，我們以后會(huì)更加努力，創(chuàng)造我們美好的未來(lái)。標(biāo)題請(qǐng)?jiān)诖颂砑痈睒?biāo)題標(biāo)題：文章的開(kāi)始請(qǐng)?jiān)诖溯斎胝?/p>