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《有效增員的意義和方法》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、有效增員的意義和方法增員的形勢(shì)1.中國(guó)具大的市場(chǎng):-----全球最大500家企業(yè),有345家投資中國(guó).全球100多家保險(xiǎn)公司在中國(guó)設(shè)立.欲獨(dú)霸世界,先逐鹿中國(guó)----<<99上海財(cái)富論壇>>2.巨大的市場(chǎng)吸引力:-----目前全國(guó)共有53家以上壽險(xiǎn)公司,保險(xiǎn)市場(chǎng)已經(jīng)形成中外保險(xiǎn)市場(chǎng)并存,多家保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)的格局.保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的程序推銷(業(yè)務(wù))-----組織(增員)------管理(主任)------經(jīng)營(yíng)(經(jīng)理)●推銷的生命期為5年左右●組織發(fā)展的生命期為20年左右●發(fā)展組織是穩(wěn)定和分散風(fēng)險(xiǎn)的最佳途徑保險(xiǎn)的兩大收入什么人能在保險(xiǎn)業(yè)賺到錢？推銷:銷售高手組織發(fā)展--
2、----保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的利益所在?銷售利益、組織利益、管理利益你愿意放棄1/3,1/2…..的收入嗎?不做組織發(fā)展,你將丟掉2/3的收入我們必須學(xué)會(huì)兩條腿走路在保險(xiǎn)行業(yè),我們不僅可以銷售我們的產(chǎn)品,更可以銷售我們的事業(yè)機(jī)會(huì).這樣,我們才能在保險(xiǎn)業(yè)獲得真正的成功.保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)在是高速發(fā)展的時(shí)期.要想長(zhǎng)久在這個(gè)行業(yè)干，必須走組織發(fā)展.意愿的啟動(dòng)------增員的核心一個(gè)人干愿意做的事,怎么干都不覺(jué)得累一個(gè)人干不愿意做的事,怎么干都覺(jué)得累脫落是必然的,倘若你因?yàn)槟撤N理由不進(jìn)行增員,那必然失敗意愿高于技能增員的最大利益點(diǎn)能夠長(zhǎng)久發(fā)展提升個(gè)人收入孤兒保單回歸積累人脈關(guān)系增員的方法
3、和途徑一、緣故法親戚、姻親父母的朋友、兄弟姐妹的朋友好友的父母因工作而認(rèn)識(shí)的因求學(xué)而認(rèn)識(shí)的因參加公益社團(tuán)而認(rèn)識(shí)的因嗜好、消費(fèi)而認(rèn)識(shí)的因生活圈而認(rèn)識(shí)的二、轉(zhuǎn)介紹增員請(qǐng)求緣故關(guān)系或現(xiàn)有的客戶為你做介紹人，推薦他們的熟人做你的準(zhǔn)增員對(duì)象三、陌生拜訪增員直接走進(jìn)陌生人的團(tuán)體，讓我們的專業(yè)和真誠(chéng)去認(rèn)識(shí)他們、接近他們，讓他們最終來(lái)接受我們。四、其他增員方法網(wǎng)絡(luò)增員交叉銷售增員主顧開(kāi)拓增員選材最好的增員方法不能成為客戶就成增員對(duì)象什么樣的人適合增員?1、業(yè)績(jī)好（有說(shuō)服力）2、有上進(jìn)心（有想象力）3、主任必須增員（有帶動(dòng)力）話術(shù)你對(duì)現(xiàn)在的生活狀況滿意嗎?你的付出與收入成正比嗎
4、?你能自己決定每月掙多少錢嗎?你認(rèn)為自己干得了其它工作嗎?你的理想能靠現(xiàn)狀來(lái)實(shí)現(xiàn)嗎?你希望自己來(lái)安排工作時(shí)間嗎?你打算一輩子干現(xiàn)在的工作嗎?堅(jiān)定信心簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做重復(fù)的事情堅(jiān)持做提升專業(yè)技能創(chuàng)造行業(yè)價(jià)值謝謝各位!!
