美容美體行業(yè)分析

《美容美體行業(yè)分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、標桿企業(yè)個競爭態(tài)勢消費市場分析美容行業(yè)市場數(shù)據(jù)分析行業(yè)概況已成為繼住房、汽車、旅游后的第四大消費熱點；行業(yè)年發(fā)展速度平均呈30%以上的增長態(tài)勢；以個體經(jīng)營業(yè)態(tài)為主，行業(yè)分散，區(qū)域性分布，但局部競爭激烈（見附）業(yè)從業(yè)者素質(zhì)普遍偏低，正步入知識資本經(jīng)濟時代美容業(yè)與整形也開始與國際接軌散點市場塊狀同質(zhì)化市場描述較低的市場集中度前三名的市場集中度迅速上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌強勢企業(yè)迅速擴張，市場呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)解釋急速擴張，區(qū)域市場擴張，渠道擴張較強的市場投入，迅速的銷售擴張戰(zhàn)略意義團狀異質(zhì)化市場市場

2、分化為多個相對獨立的細分品類行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨特賣點蠶食市場，侵蝕了通用型企業(yè)的份額市場細分化，特色經(jīng)營，差別化的賣點訴求附：國內(nèi)美容行業(yè)整體現(xiàn)狀簡述美容行業(yè)正從“散點市場”過渡到“塊狀同質(zhì)化市場”。因其產(chǎn)品主要以服務(wù)為主，未來美容市場的細分化、特色化、差異化將使企業(yè)核心競爭力突出。生活美容領(lǐng)域情調(diào)性美容院將成贏家商務(wù)性美容院將逐步成熟男士美容繼續(xù)飛飆醫(yī)學(xué)美容領(lǐng)域美容教育美容師資格證成為就業(yè)砝碼美容師資將進一步整合和規(guī)范各企業(yè)將加強企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)成熟化產(chǎn)業(yè)化集團化國際化市場化行業(yè)特征：生活美容領(lǐng)域情調(diào)性

3、美容院將成贏家商務(wù)性美容院將逐步成熟男士美容繼續(xù)飛飆醫(yī)學(xué)美容領(lǐng)域美容教育美容師資格證成為就業(yè)砝碼美容師資將進一步整合和規(guī)范各企業(yè)將加強企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)成熟化產(chǎn)業(yè)化集團化國際化市場化實力雄厚的連鎖經(jīng)營美容院經(jīng)營模式的趨勢:直銷公司介入美容市場1、會員制美容美容院經(jīng)營電腦化2、休閑式綜合美容中心導(dǎo)入心理美容3、專門店推行整合性服務(wù)4、復(fù)合美容院美容與醫(yī)學(xué)結(jié)合更加緊密5、家庭式美容院男士美容蔚然成風(fēng)美容、造型整體流行化美容專業(yè)化、個人化、提供美容環(huán)境及咨詢的高附加值美容行業(yè)市場分布市場覆蓋率國內(nèi)——88.4%華東地區(qū)19

4、.5%華中地區(qū)16.9%華南地區(qū)14.3%東北地區(qū)13%西南地區(qū)11.7%西北地區(qū)6.5%華北地區(qū)6.5%海外——11.6%目前全國約有172萬家各類美容機構(gòu)，主要集中在特大城市、省會城市、地級城市和縣級城市美容行業(yè)的發(fā)展趨勢第一種境界是改變外在形第二種境界是提升內(nèi)在氣質(zhì)第三種境界是追求心靈回歸1、會員制、預(yù)約2、天然成分3、品牌4、細節(jié)高端SPA美容會所就是應(yīng)具備高端投資、高端市場、高端客戶、高端活動、高端管理、高端服務(wù)、高端認識。歐美等發(fā)達國家VS美容化妝品業(yè)本身就是一個集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的產(chǎn)業(yè)，在這

5、個產(chǎn)業(yè)中，服務(wù)是占主導(dǎo)地位的。單體美容院存在很多問題，由于沒有品牌、管理、宣傳方面的優(yōu)勢，從業(yè)人員素質(zhì)也參差不齊，很容易造成對消費者權(quán)利的侵害。中國美容行業(yè)的發(fā)展重點將很大程度上體現(xiàn)在美容業(yè)連鎖化經(jīng)營上。融資模式:加盟：自然美直營：現(xiàn)代美容特許加盟股權(quán)融資中國標桿企業(yè)個例分析競爭態(tài)勢消費市場分析美容行業(yè)市場數(shù)據(jù)分析目標客戶群分析普通上班族白領(lǐng)階層金領(lǐng)階層企業(yè)董事私營業(yè)主年齡：20—30潛在長期客戶年齡：25—35次主力消費群消費習(xí)慣：較理性消費講究性價比注重個人形象及個性表現(xiàn)年齡：30—45主力消費群消費習(xí)慣：

6、注重消費品質(zhì)與檔次容易形成品牌忠誠度高工作壓力下追求休閑享受年齡：35—50最穩(wěn)定消費群美容行業(yè)各產(chǎn)品結(jié)構(gòu)各產(chǎn)品消費需求和發(fā)展趨勢影響消費者購買行為（1）影響消費者購買行為（2）附：消費者不滿意的方面年輕人中21.4%最不滿意“衛(wèi)生狀況”中年人中30%最不滿意“誘購產(chǎn)品”（消費主力）老年人中20.2%最不滿意“價格”標桿企業(yè)個例分析競爭態(tài)勢消費市場分析美容行業(yè)市場數(shù)據(jù)分析十大美容院連鎖品牌排名1、詩婷(法國詩婷國際美容連鎖集團,十佳美容院連鎖品牌)2、自然美(是目前技術(shù)連鎖店最多,最專業(yè)的跨國美容事業(yè)集團)3、

7、克麗緹娜(專業(yè)美容護膚中心,全球擁有數(shù)千家美容分支機構(gòu))4、思妍麗(上海思妍麗美容美發(fā)有限公司十佳美容院連鎖品牌)5、伊美娜(伊美娜美容管理連鎖有限公司,十佳美容院連鎖品牌)6、名媛(大連名媛國際美容集團,十佳美容院連鎖品牌)7、王春美容(江蘇王春美容實業(yè)有限公司創(chuàng)辦于1990年)8、美麗田園(源自德國DEYNIQUE,歐洲最大的護膚系統(tǒng)之一)9、歐潔蔓(法國歐潔蔓美容美體國際連鎖機構(gòu),十佳美容院連鎖品牌)10、水胭脂(水胭脂美容美體連鎖機構(gòu),十佳美容院連鎖品牌)標桿企業(yè)個例分析競爭態(tài)勢消費市場分析美容行業(yè)市場

8、數(shù)據(jù)分析一、自然美（00157.HK)集團概況：自然美集團是目前技術(shù)連鎖店最多、最專業(yè)的跨國美容事業(yè)集團之一，也是唯一由中國人自創(chuàng)開發(fā)、自制產(chǎn)品、行銷國際的天然植物生化護膚美容產(chǎn)品。自80年代創(chuàng)辦至今，在全球多國地區(qū)已擁有2500家直營及加盟連鎖店、百貨專柜，并于2001年起在中國各省、市成立30多家分、子公司及向各地教育部門立案的培訓(xùn)中心2004年，集團認識到改變品牌形象的需要，提升