供給鏈戰(zhàn)略合作伙伴評價和選擇

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1、供給鏈戰(zhàn)略合作伙伴評價和選擇摘要：本文針對當前供給鏈戰(zhàn)略合作伙伴評價選擇存在的題目，提出了基于戰(zhàn)略價值、貿(mào)易價值、合作意愿和企業(yè)能力等為主要標準的供給鏈戰(zhàn)略合作伙伴評價指標體系，論述了該指標體系的意義；先容了主要評價方法；最后對供給鏈戰(zhàn)略合作伙伴評價選擇的過程作了分析。　　關鍵詞：供給鏈戰(zhàn)略合作伙伴指標體系評價方法評價過程　　　　供給鏈戰(zhàn)略合作伙伴是指一種基于高度信任，供給鏈成員間共享競爭上風和利益的長期性、戰(zhàn)略性的協(xié)同發(fā)展關系，它能對外界產(chǎn)生獨立和積極的深遠影響。建立供給鏈戰(zhàn)略合作關系能夠給合作伙伴及客戶帶來多方面的益處，而供給鏈戰(zhàn)略合作伙伴的評價選擇是供給鏈戰(zhàn)略

2、合作關系建立和運行的第一步，具有非常重要的意義?！　∮醒芯空吒鶕?jù)合作伙伴在供給鏈中的增值作用和競爭實力將合作伙伴分成普通合作伙伴、有影響力的合作伙伴、競爭性/技術(shù)性合作伙伴、戰(zhàn)略性合作伙伴等不同的種別（如圖1），也有學者按交易關系、供給商關系、戰(zhàn)略合作伙伴關系來劃分種別。戰(zhàn)略伙伴必須是良好的供給商，但僅按一個好供給商的標準往評價和選擇戰(zhàn)略合作伙伴是不正確的，由于戰(zhàn)略合作伙伴的評價選擇標準和方法不同于普通供給商的評價選擇?！　　　　　〗⒐赖脑u價指標體系　　　　（一）評價指標體系設置的原則　　系統(tǒng)全面原則。評價指標體系必須全面反映評價對象目前的綜合水平，并包括企業(yè)發(fā)

3、展遠景的各方面指標。簡明科學原則。評價指標體系的大小必須合適，指標體系的設置應有一定的科學性。假如指標體系過大、指標體系層次過多、指標過細，會導致評價者的留意力轉(zhuǎn)移到細枝末節(jié)上往，影響評價的客觀、公正。假如指標體系過小、指標體系層次過少、指標過粗，又不能反映評價對象的真實水平。靈活可操縱原則。評價指標體系應具有足夠的靈活性，以使評價主體能夠根據(jù)自己的特點和實際情況加以應用?！　。ǘ┕┙o鏈戰(zhàn)略合作伙伴的評價指標體系　　1.戰(zhàn)略價值。指與可能的合作伙伴的有價值的合作項目及其產(chǎn)品和服務對于企業(yè)的短期、中期或者長期戰(zhàn)略的積極的正面的影響。主要指標包括戰(zhàn)略一致性與適應性、增

4、長的潛能、品牌影響力、產(chǎn)品與服務的可獲得性和可靠性、替換產(chǎn)品與服務的可獲得性、與現(xiàn)存供給商關系的兼容性和協(xié)同性、對核心能力的影響、新產(chǎn)品與服務進進市場的速度等。　　2.貿(mào)易價值。指能從有價值的合作項目涉及到的產(chǎn)品與服務中所能獲取的貿(mào)易利潤。主要指標包括產(chǎn)品或服務定價、總本錢減少程度、單位本錢減少程度、運營本錢與花費減少程度等?！　?.合作意愿。指可能的合作伙伴正在實行或者預備實行合作的積極程度。主要指標包括可依靠的程度、與合作方組織共事的意愿、信息共享的質(zhì)量與水平、信息的開放性與透明性、影響核心能力的意愿、共擔風險的意愿、增強合作與同盟原則的意愿、對合作關系各個層次

5、上的支持等?！　?.綜合能力。指合作伙伴的能力以及一起合作共同完成有價值合作項目的實力。主要指標包括技術(shù)能力、財力、研發(fā)能力、產(chǎn)品與服務的差異性及支持系統(tǒng)、產(chǎn)品與服務的生命周期治理能力、以前合作與同盟的經(jīng)驗、風險治理能力、創(chuàng)新能力等?！　。ㄈ┙⒐┙o鏈戰(zhàn)略合作伙伴評價指標體系的意義　　1.戰(zhàn)略價值標準的意義。供給鏈模型以企業(yè)價值鏈為基礎上下延伸，在供給鏈治理中，企業(yè)價值的創(chuàng)造和分配必須考慮和上下游之間的認知一致、活動協(xié)同、價值共創(chuàng)，形成一個長期的價值體系。在供給鏈上企業(yè)間形成合作關系的過程中，業(yè)務外包起著推動器的作用。業(yè)務外包是指將企業(yè)非上風的業(yè)務外包給專業(yè)、高效

6、的企業(yè)，從而為自己集中于本企業(yè)核心業(yè)務開釋資源、分散風險，同時也使企業(yè)間實現(xiàn)雙贏，形成一種相互上風互補的戰(zhàn)略合作關系。接受外包業(yè)務的企業(yè)必須具備該項業(yè)務的專業(yè)競爭上風，才能成為被選擇的戰(zhàn)略合作伙伴，合作才能產(chǎn)生雙方共有的戰(zhàn)略上風。供給鏈戰(zhàn)略合作伙伴選擇須充分考慮合作伙伴的戰(zhàn)略價值。