供給鏈合作伙伴關(guān)系中的逆向選擇研究(1)

《供給鏈合作伙伴關(guān)系中的逆向選擇研究(1)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、供給鏈合作伙伴關(guān)系中的逆向選擇研究(1)[摘要]供給鏈治理成功的事例極大地鼓勵著眾多企業(yè)放棄傳統(tǒng)“縱向一體化”的治理模式，而競相采用供給鏈治理模式。供給鏈治理的關(guān)鍵和核心是建立和保持戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，選擇合適、優(yōu)秀的供給商是重要的第一步。本文簡單先容供給鏈合作伙伴關(guān)系之后，用信息經(jīng)濟學(xué)觀點分析了供給商逆向選擇產(chǎn)生的原因及危害，并提出消除供給商逆向選擇的多種途徑?！　關(guān)鍵詞]合作伙伴關(guān)系；逆向選擇；危害；對策　　　　　企業(yè)實踐已經(jīng)證實，傳統(tǒng)“縱向一體化”的治理模式已不能適應(yīng)21世紀經(jīng)濟發(fā)展的要求，于是

2、從20世紀90年代后期，全球優(yōu)秀企業(yè)都紛紛采用供給鏈治理模式來應(yīng)對3c變化，即顧客(consumer)消費水平不斷進步、企業(yè)之間競爭(petition)加劇和政治、經(jīng)濟、社會環(huán)境的巨大變化(Change)。為了滿足由3c導(dǎo)致的顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的需求個性化、多樣化和市場的不確定性的需要，企業(yè)必須能夠快速響應(yīng)、進步服務(wù)水平和顧客滿足度。企業(yè)放棄傳統(tǒng)治理模式而采用新型的治理理念和模式，即供給鏈治理模式成為企業(yè)立足市場并獲取競爭上風(fēng)的有效策略。世界前500強企業(yè)中，多數(shù)企業(yè)通過供給鏈治理獲得了優(yōu)良的業(yè)績，

3、成為供給鏈治理有效性的最好例證，進步了其他企業(yè)對供給鏈治理的信心。然而供給鏈治理的核心是建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，即供給鏈中核心企業(yè)(本文指買家，例如制造商或大型零售商)選擇合適的企業(yè)并與之建立合作伙伴關(guān)系是供給鏈治理成功的關(guān)鍵。由于供給鏈節(jié)點企業(yè)都是獨立法人組織，均有追求自身利益最大化的欲看，而企業(yè)間的信息不對稱，某些企業(yè)具有其他企業(yè)不具有的信息即所謂私人信息，這樣必然產(chǎn)生逆向選擇題目，結(jié)果給供給鏈治理造成不利影響，甚至導(dǎo)致其無效。　　　　一、供給鏈合作伙伴關(guān)系　　　　供給鏈治理的核心思想是供給鏈節(jié)

4、點企業(yè)集中精力專做自己的核心業(yè)務(wù)，而把非核心的業(yè)務(wù)外包給其他企業(yè)，從而做到供給鏈所有企業(yè)都專注各自擅長的業(yè)務(wù)，這樣就能夠給核心企業(yè)以及整個供給鏈企業(yè)創(chuàng)造額外價值，減小總體庫存，降低總本錢和快速響應(yīng)客戶需求。但是，實現(xiàn)這個治理目標的第一個重要步驟是：核心企業(yè)必須從大量供給商中選擇若干個優(yōu)秀的供給商并與之建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系?！　」┙o商一買家關(guān)系就是供給商一制造商關(guān)系或者稱為供給商一買主關(guān)系。根據(jù)供給商對供給鏈的增值能力和影響能力，可以把供給鏈合作伙伴關(guān)系劃分為四種類型：普通合作伙伴、有影響力的合

5、作伙伴、競爭性合作伙伴和戰(zhàn)略性合作伙伴。供給鏈合作伙伴關(guān)系是供給鏈成員(供給商、制造商、分銷商、零售商、客戶等)之間在一定時期內(nèi)的共享信息、共擔(dān)風(fēng)險、共同獲利的協(xié)議關(guān)系。選擇合適的供給商并與之建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系對于供給鏈治理至關(guān)重要。例如，麥當勞公司和其肉類供給商美國福美公司已經(jīng)親密合作了40多年，后者現(xiàn)在仍然為麥當勞提供各種肉類原料；美國大型生產(chǎn)商寶潔(P＆G)公司和美國第一大零售商沃爾瑪(art)結(jié)成了戰(zhàn)略同盟，開始探索一種新型的產(chǎn)銷合作關(guān)系，在實踐上向供給鏈治理方向發(fā)展，終極取得了驕人的業(yè)

6、績。這些企業(yè)由于采用了供給鏈治理從而在其行業(yè)中處于領(lǐng)先地位?！　」┙o鏈治理的核心和關(guān)鍵是建立和保持企業(yè)間的合作伙伴關(guān)系，對于供給鏈中某個核心企業(yè)來講，選擇合適的企業(yè)作為合作伙伴是至關(guān)重要的。首先，核心企業(yè)必須區(qū)分哪些企業(yè)是合格的企業(yè)，哪些是分歧格的企業(yè)，然后在那些合格的企業(yè)中挑選數(shù)個優(yōu)秀企業(yè)并與之建立合作伙伴關(guān)系。然而，從供給鏈節(jié)點上數(shù)目眾多的企業(yè)里區(qū)分優(yōu)秀企業(yè)與分歧格企業(yè)并非易事，由于這里存在著信息不對稱與逆向選擇題目?！　　　《⒐┙o商的逆向選擇　　　　1．逆向選擇產(chǎn)生的原因。在信息經(jīng)濟學(xué)看來

7、，博弈中擁有私人信息的參與人稱為“代理人”，非擁有私人信息的參與人稱為“委托人”。據(jù)此，委托人與代理人間信息的不對稱誘發(fā)了代理人的“機會主義”傾向，進而產(chǎn)生逆向選擇行為。例如，舊車市場由于信息不對稱導(dǎo)致了劣質(zhì)舊車驅(qū)逐優(yōu)質(zhì)舊車的現(xiàn)象；勞動市場因存在信息不對稱導(dǎo)致了低效率、低能力求職者驅(qū)逐高效率、高能力求職者的逆向選擇。信息經(jīng)濟學(xué)以為產(chǎn)生逆向選擇的原因是代理人具有追求自身利益最大化的欲看，當代理人采取某種“機會主義”行為時，就給委托人造成了利益上的損害。因此，可以說逆向選擇是信息不對稱條件下的產(chǎn)物。