銷售人員各崗位崗位職責(zé)、任職資格、崗位權(quán)限描述

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1、銷售人員各崗位崗位職責(zé)、任職資格、崗位權(quán)限描述銷售代表崗位職責(zé)1、銷售人員職位，在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；2、管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)；3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色；4、對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢；5、收集潛在客戶資料；6、收取應(yīng)收帳款。任職資格1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)；2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先；3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；4、具備一定的市場(chǎng)

2、分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；6、身體健康，無不良工作記錄。崗位權(quán)限：1、有對(duì)客用戶選擇/撤銷的建議權(quán)；2、有對(duì)銷售進(jìn)度控制的建議權(quán)；3有代表公司簽署銷售訂單權(quán)；4、有申請(qǐng)和使用銷售費(fèi)用權(quán)；5、有申請(qǐng)進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)權(quán)。高級(jí)銷售代表崗位職責(zé)1、銷售人員職位，在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；2、開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標(biāo)；3、簽定銷售合同，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄；4、解決客戶就銷售和服

3、務(wù)提出的投訴；5、從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議；6、輔助上級(jí)主管監(jiān)督、指導(dǎo)員工，配合建設(shè)團(tuán)隊(duì)。任職資格1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)；2、3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售支持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；3、具備較強(qiáng)的銷售技巧及銷售經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)及渠道拓展經(jīng)驗(yàn)；4、具有較強(qiáng)的溝通能力，組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力；5、具有很強(qiáng)的事業(yè)心；6、身體健康，無不良工作記錄。崗位權(quán)限：1、有對(duì)銷售月度及年度工作計(jì)劃的建議權(quán)；2、有對(duì)銷售資源投入計(jì)劃的建議權(quán)；3、有對(duì)客用戶選擇/撤銷的建議、指導(dǎo)權(quán)；

4、4、有對(duì)銷售進(jìn)度控制的建議、指導(dǎo)權(quán)；5、有代表公司簽署銷售訂單權(quán)；6、有申請(qǐng)和使用銷售費(fèi)用權(quán)；7、有對(duì)銷售內(nèi)部人員的指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督權(quán)；8、有對(duì)銷售內(nèi)部工作流程的制定和建議權(quán)。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；3、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；4、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；5、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售

5、目標(biāo)；6、從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。任職資格1、專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)；2、5年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；6、身體健康，無不良工作記錄。崗位權(quán)限：1、有對(duì)銷售月度及年度工作計(jì)劃的建議權(quán)及指導(dǎo)權(quán)；2、有對(duì)銷售資源投入的計(jì)劃和分配權(quán)；3、有對(duì)貨物流向的指導(dǎo)和控制權(quán)；4、有對(duì)客

6、用戶的選擇/撤銷的審核權(quán)；5、有對(duì)銷售各項(xiàng)費(fèi)用的控制審批權(quán)；6、有對(duì)退貨申請(qǐng)的審核權(quán)及對(duì)退貨額度的控制權(quán)；7、有對(duì)銷售內(nèi)部的人員管理權(quán)、工作培訓(xùn)權(quán)、督導(dǎo)權(quán)；8、有對(duì)銷售內(nèi)部工作流程的修改及指導(dǎo)權(quán)。區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的日常管理工作及員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；3、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；4、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)并每年銷售業(yè)績遞增10%；5、市場(chǎng)策劃和市場(chǎng)開

7、發(fā)并每年至少提交2份市場(chǎng)策劃和開發(fā)報(bào)告；6、組織做好轄區(qū)各銷售機(jī)構(gòu)的售后服務(wù)，并作出統(tǒng)一的售后服務(wù)方案。任職資格1、大專以上學(xué)歷；2、10年及以上工業(yè)品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)；3、出色的市場(chǎng)分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識(shí)和技能；4、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力；5、身體健康，無不良工作記錄。崗位權(quán)限：1、有對(duì)整體區(qū)域年度、季度、月度工作計(jì)劃的建議權(quán)；2、有對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的建議權(quán)；3、有對(duì)所負(fù)責(zé)各銷售單位年度、季度、月度工作計(jì)劃的審核權(quán)；4、有對(duì)銷售資源投入的計(jì)劃和分配權(quán)；5、有對(duì)貨物流向的控制權(quán)；

8、6、有對(duì)客用戶的選擇/撤銷的審批權(quán)；7、有對(duì)一定額度銷售費(fèi)用的審批權(quán)；8、有對(duì)退貨申請(qǐng)的審批權(quán)及對(duì)退貨額度的審批權(quán)；9、有對(duì)銷售內(nèi)部的人員管理權(quán)、工作培訓(xùn)權(quán)、督導(dǎo)權(quán)；10、有對(duì)銷售內(nèi)部工作流程的修改及審批權(quán)。