《招商加盟手冊》word版

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1、智達光電E站式服務(wù)平臺招商加盟手冊5前言為規(guī)范公司加盟政策及市場運營管理，智達光電特制定此加盟手冊。所有申請加盟商家務(wù)必認真閱讀此手冊，并遵照具體規(guī)范流程申請加盟加盟手冊詳細規(guī)范了加盟商家的基本條件、加盟流程、投資明細及形象統(tǒng)籌工程。致加盟者：LED產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，小而全，不具備核心競爭力，在中國較成熟的是下游應(yīng)用。國內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境樂觀，市場潛力巨大。在基于LED發(fā)光效率不斷突破傳統(tǒng)光源的限制，為LED進軍照明產(chǎn)業(yè)提供了技術(shù)保證。而從市場需求角度，LED對傳統(tǒng)照明市場的替代效應(yīng)也會極大激發(fā)LED照明市場的需求，LED照明產(chǎn)業(yè)極具誘惑力的市場“大蛋糕”已逐步呈現(xiàn)。目前，LED照明主要應(yīng)用

2、于特殊照明領(lǐng)域，LED景觀照明和LED路燈是發(fā)展較快的兩個領(lǐng)域，而通用照明市場在短期內(nèi)啟動緩慢，除了技術(shù)問題，成本是阻礙LED照明燈具普及的最大問題。隨著未來LED通用照明技術(shù)突破的實現(xiàn)，成本逐步下降，通用照明在照明領(lǐng)域中90%的市場份額將為LED照明產(chǎn)業(yè)帶來巨大的市場機會。市場潛力我們把目標市場定位在高性能、低價位LED節(jié)能燈市場。LED節(jié)能燈產(chǎn)品在國際上得到廣泛的響應(yīng)，但在我國的應(yīng)用卻是起步維艱。我國LED節(jié)能燈具普及率相對顯低，而白熾燈目前每年銷量仍達20億只左右，中小城市居民白熾燈的使用比例一般在50%以上。另外，《照明產(chǎn)品暫行辦法》雖然已經(jīng)開始實行并把LED照明產(chǎn)品也列入其中，但是L

3、ED照明產(chǎn)品目前還是沒有完整的國家標準。除了國內(nèi)政策引導與國民消費理念有待提高之外，在LED節(jié)能燈的實際推廣工作中，5產(chǎn)品價格偏高、技術(shù)尚未完全成熟也是阻礙市場普及的重要因素，市場上一個3瓦的LED節(jié)能燈售價大概為30元，對中國許多家庭來說，因為收入水平與消費理念的原因，要接受比普通節(jié)能燈高出5—6倍、比白熾燈高出10多倍的價格，并不是一件容易的事情。我們引導顧客使用產(chǎn)品和服務(wù)的策略是以領(lǐng)先的技術(shù)、優(yōu)良的產(chǎn)品性能和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，與客戶結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，同客戶合作開發(fā)和研究切合客戶需求的產(chǎn)品，形成長期的穩(wěn)定的利益共同體。我們的技術(shù)、產(chǎn)品性能和質(zhì)量、成本優(yōu)勢是吸引客戶的根本保證。加盟條件有加盟意向的

4、商家需具備的條件：一、加盟者須是具有中華人民共和國合法資格的公民。二、加盟者須具有好的合作精神，勤奮務(wù)實、誠信守信。三、加盟者須具備一定的投資經(jīng)營的競技場實力、四、加盟者須具有一定的從商經(jīng)歷及經(jīng)營管理能力。五、加盟店使用面積不低于30平方米。加盟制度加盟商要做到愛護智達光電品牌，熱愛LED照明事業(yè)，維護智達光電形象。加盟商必須嚴格按照智達光電加盟店的經(jīng)營管理規(guī)范運作。未經(jīng)智達總部同意，加盟商不得擅自更換經(jīng)營地址或轉(zhuǎn)讓他人經(jīng)營。加盟商必須合法經(jīng)營，按章納稅。加盟商如果遇到不可抗拒力量要變更地址時，必須按照智達光電規(guī)定的標準裝修，新地址需由智達光電公司驗定后方能確定。加盟商必須嚴格遵守《智達光電價

5、目表》的最新版本銷售產(chǎn)品。5加盟流程加盟具體操作索取資料提交申請資格選定意向選址考察洽談簽訂合同培訓系統(tǒng)裝修施工正式營業(yè)后續(xù)經(jīng)營加盟流程概述品牌宣傳初次洽談開張營業(yè)開店籌備考察洽談簽訂加盟協(xié)議后續(xù)經(jīng)營之道及服務(wù)支持5考察洽談：攜帶經(jīng)營場所周圍信息資料集店面平面圖等相關(guān)資料到智達總部，現(xiàn)場參觀、考察并洽談，交流詳細事宜，正式確定加盟合作意向。開店籌備：在正式面談加盟事宜前，加盟投資商請先自行考察當?shù)厥袌?，根?jù)自身確定的辦店級別，意向選定經(jīng)營場所，測量并制定平面圖，提交到智達總部。簽訂合同：提供合法性證明材料，簽署加盟合同，并交納相關(guān)費用?？偛客▽用松踢x址開店等方面提供協(xié)助。資料共享：EMC節(jié)能

6、改造項目－國家發(fā)改委節(jié)能補貼備案企業(yè)；城市照明工程施工－城市道路及照明工程壹級施工資質(zhì)；城市照明設(shè)計－城市道路及照明工程專項設(shè)計乙級資質(zhì)；裝修施工：簽約后，總部將統(tǒng)一提供裝修設(shè)計指導。加盟店需嚴格按照總部提供的效果施工圖裝修，加盟商在規(guī)定的時間內(nèi)積極組織裝修施工。正式營業(yè)：開張之前，加盟店將按實際情況進行一段時間的試營業(yè)。在總部指導下，落實店面營業(yè)政策方向，方可正式開張營業(yè)。后續(xù)經(jīng)營：作為智達的加盟店，需要根據(jù)總部制定的政策有周期的反饋經(jīng)營信息，并提出在經(jīng)營中遇到的各種問題，依托總部豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗，結(jié)合實際情況，及時解決問題，規(guī)避經(jīng)營風險。5投資明細合作級別地市級（平臺）縣級（中心）總投資

7、40萬？15萬？面積要求（M2）≥30≥15合營資金30萬？10萬？產(chǎn)品進貨燈具（其他）燈具（其他）文宣資料培訓資料、宣傳畫冊、產(chǎn)品資料、渠道建設(shè)培訓資料、宣傳畫冊、產(chǎn)品資料、渠道建設(shè)7業(yè)務(wù)培訓產(chǎn)品知識、市場營銷及技術(shù)培訓產(chǎn)品知識、市場營銷及技術(shù)培訓合作級別地市級（中心）縣級（服務(wù)站）業(yè)務(wù)支持智達資源共享，售后服務(wù)本地化智達資源共享，售后服務(wù)本地化業(yè)績要求100萬/年50萬/年市場預計300-20