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《保利地產(chǎn)東莞松山湖項(xiàng)目（保利·紅珊瑚）廣告形象思考》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、1987年1月1日，維也納金色大廳里，新年音樂會如期舉行。來自世界各地的觀眾，沉浸在維也納愛樂樂團(tuán)精湛的演奏中。最后一曲是保留曲目《拉德斯基進(jìn)行曲》。音樂響起，一些觀眾按捺不住內(nèi)心的喜悅，情不自禁地跟著音樂的節(jié)奏鼓起掌來。這一來，另外一些觀眾難免擔(dān)心，這樣做會不會把指揮赫伯特·馮·卡拉揚(yáng)惹惱了。要知道，欣賞交響樂是絕對不能影響演奏的，鼓掌，必須在一曲完畢后。這是規(guī)則。專注于指揮的卡拉揚(yáng)聽到了身后的掌聲，那一刻，他做了一個(gè)決定。他轉(zhuǎn)過身，揮揮手里的指揮棒，眨眨眼，示意觀眾一起隨著音樂的節(jié)拍鼓掌。觀眾懸著的心放下了。頓時(shí)，臺上臺下，掌聲和音樂
2、水土交融，很多人激動得熱淚盈眶。從此，每年的新年音樂會，到了最后的《拉德斯基進(jìn)行曲》，觀眾便以掌聲和樂團(tuán)融為一體。這也成為音樂會最值得期待和最受歡迎的時(shí)刻。世界上竟然還有這么一首曲子，可以把臺上和臺下演員和觀眾如此密不可分的緊緊連在一起舊的規(guī)則被打破了……新的規(guī)則被建立了……沒有規(guī)則，只有選擇市場上永遠(yuǎn)有兩種角色:一是自選動作的創(chuàng)造者，是規(guī)則和潮流的制定者和解釋者；另一種是跟隨者，是潮流的跟隨者和迎合者。這個(gè)世界最偉大的營銷不是我們迎合什么而是我們要如何引領(lǐng)這是一場以資源論級別的舞臺很多項(xiàng)目學(xué)會了“靠湖吃湖”這出戲，湖，唱了很久越靠近前排
3、的門票就越貴，越搶手我們嘗試抽取幾個(gè)簡單的案例，來說明問題>>>萬科·虹溪諾雅（萬科·松山湖1號）模式：濱湖生態(tài)型豪宅關(guān)鍵：自然奢華、生命境界以湖為骨骼造城，湖生活方式貫穿于各個(gè)細(xì)節(jié)嫁接日本皇室度假勝地，以“身心靈的奢華享受”貫穿項(xiàng)目的推廣以震撼實(shí)景，帶動臨湖優(yōu)等資源組團(tuán)的溢價(jià)銷售以稀缺生活模式帶動后期高端產(chǎn)品溢價(jià)以松湖資源+萬科品牌實(shí)現(xiàn)口碑式銷售以濱湖生態(tài)豪宅的占位呈現(xiàn)生活模式營銷模式鏈條光大·錦繡山河（鷺棲湖）模式：資源型造城運(yùn)動關(guān)鍵：資源社會化以千畝山河為舞臺，癡迷執(zhí)著為劇本全國社會化覆蓋，形成”區(qū)域一哥“的核心占位通過“布萊爾”事
4、件，“建國大業(yè)首映”將項(xiàng)目從知名項(xiàng)目升級為高端公眾項(xiàng)目通過號稱亞洲最大的會所“金色等高線”，無邊際泳池、游艇碼頭，迷你高爾夫練習(xí)場形成湖資源的社會化效仿星河灣式的樣板裝修，堆砌材料，比拼奢華以“布萊爾”等大事件引導(dǎo)項(xiàng)目湖資源的社會化全社會湖資源營銷成就松山湖居住名片以極致奢華現(xiàn)場營銷帶動項(xiàng)目高端的口碑營銷模式鏈條一個(gè)樹立了生命境界的高度一個(gè)形成了規(guī)模豪氣的等級價(jià)值體系，各有不同但歸根結(jié)底，所有項(xiàng)目無非是在“湖資源”單一價(jià)值體系販賣以湖資源為中心客觀的說，保利沒有坐在貴賓席的位置上廣闊湖景，我們看不到，也享不到我們也不具有體量和自然景觀的絕
5、對優(yōu)勢想賣出這樣的“票”，而且是想賣一個(gè)好價(jià)錢說起來需要更高的智慧。所以，當(dāng)這個(gè)世界都在一條腿走路時(shí)保利需要成就“兩條腿走路”的模式自己搭臺唱戲才能贏得更多的觀眾干擾“湖票房”的兩個(gè)關(guān)鍵：壹城市的方向，貳生活的方式湖，是松山湖人居的自信心。正因?yàn)楹邆淞藢Α鄙眢w、身心、身活“的呵護(hù)優(yōu)勢湖濱，才獲得了有錢人的恩寵之幸湖濱是很精彩，但同樣它是一把雙刃劍精彩了一面，忽略了另一面。松山湖需要的不僅僅是美麗的外衣，更多的是需要內(nèi)在的動力湖岸線不是松山湖唯一的生命線，是時(shí)候告別湖岸了！松山湖是四位一體大東莞中心主城區(qū)從城市最佳實(shí)踐區(qū)到國家級高新園區(qū)松
6、山湖的生命線，來自園區(qū)的不凡身份如今，松山湖吸引了華為、生益科技、LG等世界500強(qiáng)在內(nèi)，包括新能源、易事特、漫步者等超過300家一流高新技術(shù)企業(yè)爭相入駐，為松山湖聚合起驚人的財(cái)富，是東莞當(dāng)之無愧的財(cái)富“新引擎”。如今，科技產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的松山湖，匯聚了來自世界各地的管理精英和頂尖科學(xué)技術(shù)人才，一如美國硅谷匯聚了全球約1/4的諾貝爾獎(jiǎng)獲得這一樣，高知人群薈萃讓松山湖的產(chǎn)業(yè)、科研、教育、商務(wù)同時(shí)發(fā)展，國際生活、格調(diào)街區(qū)陸續(xù)形成。華為總部遷入松山湖松山湖是一座城，東莞主城松山湖是一座城，智慧之城松山湖是一座城，生態(tài)之城松山湖是一座城，國際之城她
7、承載著東莞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重任，更是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的孵化器松山湖不止于湖，更是國家級科技產(chǎn)業(yè)園的成長潛力湖資源的販賣，不再是松山湖唯一的出路一條腿模式湖資源湖景觀湖居住湖配套兩條腿的模式湖生態(tài)板塊潛力輕軌效應(yīng)都市生活圈園區(qū)資源再看項(xiàng)目的情況——[身世]集保利地產(chǎn)18年專業(yè)探索淬煉，21.2萬平方墅質(zhì)大城之作[地位]距國家級科技園區(qū)腹地，新城一線核心，輕軌樞紐，配套完善[內(nèi)涵]包括雙拼、聯(lián)排別墅、景觀高層、商業(yè)街、幼兒園配套、寬闊的水景園林的英倫風(fēng)情社區(qū)1.74的容積率相對較低，具有打造成為豪宅的基本條件以雙拼別墅起勢，以唯一性占位松湖北岸第一豪宅
8、交椅地塊布局的方正完整，具備營造舒適度較高的社區(qū)環(huán)境1、坐擁東莞最具成長價(jià)值的松山湖國家級科技園保利·紅珊瑚價(jià)值點(diǎn)小結(jié)2、地鐵提速力推多元國際的前沿生活3、教育、商業(yè)、公園、醫(yī)療，交通、最完備
