汽車營(yíng)銷技能大賽策劃方案

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1、汽車營(yíng)銷技能大賽活動(dòng)方案姓名：廖景光學(xué)校：珠海城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院7汽車營(yíng)銷技能大賽汽車營(yíng)銷技能大賽活動(dòng)方案第一部分：活動(dòng)目的根據(jù)公司的培養(yǎng)文化，為突出職業(yè)能力培訓(xùn)，提高公司人才培養(yǎng)工作水平，達(dá)到以賽促訓(xùn)、以賽促學(xué)、以賽促用，提高公司培育高素質(zhì)技能型人才，讓員工從活動(dòng)中找尋自我價(jià)值，并深化有關(guān)營(yíng)銷方面知識(shí)的目的，同時(shí)為增強(qiáng)公司的知名度及合作商B、C、D汽車企業(yè)的良好合作關(guān)系。第二部分：活動(dòng)準(zhǔn)備一、活動(dòng)背景公司在XX體育廣場(chǎng)建立一個(gè)真實(shí)的大賣場(chǎng)，賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立多個(gè)展區(qū)，公司給每個(gè)活動(dòng)小組提供一個(gè)定點(diǎn)展區(qū)。活動(dòng)小組以自行策劃經(jīng)營(yíng)管理（包括前期市場(chǎng)調(diào)研、選定產(chǎn)品、營(yíng)銷策劃、銷售展

2、區(qū)布置、銷售控制、產(chǎn)品售后服務(wù)等）。每個(gè)小組安排一名負(fù)責(zé)人進(jìn)行紀(jì)錄信息、指導(dǎo)和監(jiān)督。活動(dòng)期間，評(píng)委組將根據(jù)每個(gè)活動(dòng)小組的銷售額、經(jīng)營(yíng)方案的組織情況進(jìn)行綜合評(píng)比，重點(diǎn)考核經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，最后決出優(yōu)秀小組。二、活動(dòng)對(duì)象、時(shí)間及地點(diǎn)對(duì)象：公司成員（各職能部經(jīng)理/主任以下）及合作商7汽車營(yíng)銷技能大賽B、C、D企業(yè)員工（各職能部經(jīng)理/主任以下）。時(shí)間：2012年12月21日—12月25日地點(diǎn)：XX體育廣場(chǎng)三、前期工作1、以公正、公平、公開(kāi)在四家企業(yè)中確立評(píng)委小組。2、通過(guò)多方面的渠道通知本次活動(dòng)招募的對(duì)象及要求。3、利用廣告的形式推廣此次的活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者。4、制定報(bào)名表、評(píng)

3、分表、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；5、活動(dòng)直接進(jìn)入決賽。四、活動(dòng)流程1、前期進(jìn)行報(bào)名，確定隊(duì)伍，還需進(jìn)行團(tuán)隊(duì)展示；2、參賽隊(duì)伍先上交經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案，并交由評(píng)委組審評(píng)；3、中期開(kāi)始項(xiàng)目活動(dòng)、銷售控制；4、每天都要上交“每日銷售情況表”；5、活動(dòng)后要寫一份產(chǎn)品處理方案交評(píng)委組；6、評(píng)委組審議各組銷售額決賽結(jié)果并最終決定獲獎(jiǎng)人員名單。第三部分：活動(dòng)要求一、活動(dòng)前期1、本次活動(dòng)招募活動(dòng)對(duì)象范圍為公司成員（各職能部經(jīng)理/主任以下）及合作商B、C、D企業(yè)員工（各職能部經(jīng)理/主任以下）。2、公司會(huì)提供汽車產(chǎn)品給各個(gè)小組，并有一定的成本（7汽車營(yíng)銷技能大賽8000元）資金，活動(dòng)完成后以5%的利潤(rùn)還給公

4、司。3、參賽小組必須與各公司為單位，4-5人。4、在參賽前一個(gè)星期（2012年12月14日）提交各自的經(jīng)營(yíng)方案，并交給評(píng)委組批準(zhǔn)。5、每組只能申請(qǐng)兩款新車及三款舊車。二、活動(dòng)中期1、各銷售團(tuán)隊(duì)每天自行展區(qū)裝飾、銷售控制、產(chǎn)品銷售。2、活動(dòng)每天完成后要把“每天銷售統(tǒng)計(jì)表”交給評(píng)委組負(fù)責(zé)人。3、活動(dòng)期間不可作弊，若發(fā)現(xiàn)作弊繼續(xù)比賽，但取消評(píng)分資格。4、每天要對(duì)銷售活動(dòng)分析，并交給本公司。三、活動(dòng)后期1、活動(dòng)后評(píng)委組以公正、公平選出優(yōu)秀組。2、活動(dòng)后每組要寫一份商品處理的策劃書，供評(píng)委組評(píng)分依據(jù)。第四部分：活動(dòng)內(nèi)容一、銷售團(tuán)隊(duì)組建1、銷售主管、財(cái)物分析員、業(yè)務(wù)員分工明確；

5、2、團(tuán)隊(duì)的名稱及口號(hào)。二、確定銷售產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)分析1、確定銷售產(chǎn)品；2、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析；7汽車營(yíng)銷技能大賽3、產(chǎn)品市場(chǎng)分析；4、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。三、編制銷售計(jì)劃1、制定銷售目標(biāo)；2、分配銷售配額；3、編制銷售預(yù)算。第五部分：活動(dòng)宣傳一、自身宣傳1、公司員工對(duì)自身商品進(jìn)行前期宣傳，宣傳形式自擬。2、“以人傳人”的方式宣傳，利用公司每個(gè)人的交際圈廣泛傳播該比賽活動(dòng)信息及介紹本此活動(dòng)的目的和意義。時(shí)間：12月1日—12月20日作用：宣傳有針對(duì)性，而且宣傳內(nèi)容詳細(xì)。二、戶外宣傳廣告主題：汽車從這購(gòu)精彩廣告創(chuàng)意：以圣誕節(jié)為背景，以專業(yè)的競(jìng)賽來(lái)讓客戶享受汽車服務(wù)的價(jià)值、讓客

6、戶買有所值。廣告標(biāo)語(yǔ)：圣誕節(jié)買車到哪里XX體育廣場(chǎng)告訴你時(shí)間：12月14日—12月25日作用：宣傳范圍廣，宣傳方式直接。簡(jiǎn)單明了地讓消費(fèi)者了解活動(dòng)詳情。7汽車營(yíng)銷技能大賽地點(diǎn)：主要路燈的桿上，人流旺的地方，十字路口。三、電話宣傳人群：老客戶時(shí)間：12月18日作用：宣傳方式直接，能夠引起老客戶注意，在良好的關(guān)系基礎(chǔ)上起到很好的宣傳作用。四、網(wǎng)絡(luò)上傳播形式：公司微博、論壇及網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)間：12月14日-12月24日作用：傳播范圍廣，被關(guān)注程度高，容易被網(wǎng)絡(luò)人接受。第六部分：獎(jiǎng)金設(shè)置??等級(jí)??獎(jiǎng)項(xiàng)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)金名額獎(jiǎng)金名額獎(jiǎng)金個(gè)人1100028003500團(tuán)隊(duì)

7、130001200011000組織獎(jiǎng)3個(gè)，各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元?jiǎng)?chuàng)意獎(jiǎng)1個(gè)，各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元獲獎(jiǎng)名額可根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的比賽情況進(jìn)行增減，所有獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)獎(jiǎng)金和榮譽(yù)證書或錦棋。組織獎(jiǎng)及創(chuàng)意獎(jiǎng)評(píng)審工作由大賽評(píng)委會(huì)具體實(shí)施審批后確定。7汽車營(yíng)銷技能大賽第七部分：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算根據(jù)本次比賽活動(dòng)，設(shè)置詳細(xì)的預(yù)算控制方案，實(shí)現(xiàn)最大限度的經(jīng)費(fèi)預(yù)算控制管理，本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)總額為50300元。（具體內(nèi)容，見(jiàn)表一：經(jīng)費(fèi)預(yù)算表。）表一：經(jīng)費(fèi)預(yù)算表（單位：元）序號(hào)項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量金額備注1廣告————80002公關(guān)————50003獎(jiǎng)金————103004場(chǎng)地2000120005人員100020200