營銷活動成敗分析

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1、營銷活動成敗分析“全國第一屆少兒書信比賽”湖南賽區(qū)株洲分賽營銷活動成敗分析一、營銷活動情況。2004年10月，我局為響應(yīng)共青團中央、全國少工委和國家郵政局的號召，配合共青團湖南省委、湖南少工委、湖南省郵政局聯(lián)合開展的“第一屆全國少年兒童書信寫作比賽湖南地區(qū)分賽”，組織開展了以“致詞2008年北京奧運會的—封信”為主題的株洲分賽區(qū)的比賽，比賽時間從2004年10月18日――12月31日止，歷時兩個半月，實際收回參賽信函15.5萬封。二、整體評價1、此次書信比賽的比賽規(guī)格、檔次為歷年之最。2004年10月9日，由共青團湖南省委、湖南少工委、湖南省郵政局聯(lián)合組織舉行了“

2、第一屆全國少年兒童書信寫作比賽”湖南地區(qū)分賽湖南組委會在省郵政局電視會議室舉行啟動儀式，部署相關(guān)工作。市局邀請了市教育局、市團委、市少工委及多家媒體在市局可視會議室參加了這次會議。應(yīng)該說此次書信比賽的領(lǐng)導(dǎo)組織、宣傳發(fā)動和重視程度是歷來最高的。2、此次書信比賽全區(qū)的參與規(guī)模、創(chuàng)收為歷年之最。此次書信比賽全區(qū)參賽人數(shù)15萬人，參賽率50%，創(chuàng)收15萬元，和往年的書信比賽相比，取得了巨大突破。3、與其他兄弟局相比我們還存在很大的差距。邵陽（114%），衡陽地區(qū)都是超額完成競賽任務(wù)，全省平均參賽率為62.5%，而我們的參賽率只有50%。三、做得比較好的地方：1、前期準(zhǔn)備工

3、作到位，工作計劃詳盡周全。locaLhost為確?；顒拥捻樌_展和取得實際成效，市局專門成立了由李唐局長任組長，劉力局長為副組長的比賽領(lǐng)導(dǎo)小組，主動聯(lián)系市教育局、市團委、市少工委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于積極參加全國第一屆少年兒童書信比賽的通知》。同時，由各縣局、區(qū)局聯(lián)系當(dāng)?shù)氐慕逃块T、團委及學(xué)校，研究制定具體的實施細節(jié)。其中茶陵局與縣團委聯(lián)合組織書信比賽、株洲縣局與縣教育局聯(lián)合組織的書信比賽是做得比較成功的。這兩個單位都100%完成了競賽任務(wù)。2、總體實施過程環(huán)環(huán)相扣，為活動營造良好氛圍。我局把這次書信比賽的活動作為四季度增收補欠的一項重要工作來抓，首先競賽活動布置下去后

4、，我局即制作了一大批橫幅，懸掛在每一所學(xué)校的大門口，在學(xué)校掀起了競賽熱潮，擴大了競賽的知名度；其次市局將具體操作規(guī)則、參賽時間以書面的形式發(fā)到每個校輔導(dǎo)員的手上，（同時也傳真到了各縣局）便于準(zhǔn)確的開展活動。三是從網(wǎng)上下載了范文，配合省局下發(fā)的宣傳海報張貼于各個學(xué)校的“校園一角”或“黑板報”處，降低了學(xué)生參賽的難度。四是適時調(diào)整獎勵政策。針對競賽初期，進展緩慢的情況，按照參賽比例重新調(diào)整了獎勵政策，提高了比例（14%－－25%），充分調(diào)動了組織者的積極性。3、對書信比賽的參與方式、方法上有所創(chuàng)新。如針對小學(xué)一二年級學(xué)生可以以畫畫代替文字的形式，針對作文較好的學(xué)生可發(fā)

5、寫多封書信和形式，鼓勵學(xué)生踴躍參賽，盡量擴大參賽面。四、本次活動不足之處及改正方向。1、與教育局的合作“一波三折”，影響了整體競賽效果。此次活動是以中小學(xué)生作為參賽主體，教育局的參加與否至關(guān)重要。但國家教育局和省教育局并未參與進來，給地市一級比賽的組織帶來了一定難度。市局為了使活動能在學(xué)校中順利開展，爭取了把市教育局納入進來并聯(lián)合下發(fā)了文件。但時間上滯后了一個月，由于時間不夠，導(dǎo)致了后面的工作比較被動。2、經(jīng)驗不足，節(jié)奏上把握不準(zhǔn)，執(zhí)行細節(jié)不夠完美。由于我們是第一次舉辦這種統(tǒng)一、大規(guī)模的書信比賽活動，缺乏經(jīng)驗，在時間和節(jié)奏上不能很好地把握，在競賽實施過程中一些細節(jié)

6、和環(huán)節(jié)上不是很協(xié)調(diào)，如部分單位沒有與相關(guān)部門取得很好的聯(lián)合，導(dǎo)致比賽進展艱難；部分單位沒有將信封和郵票配套下發(fā)；部分單位沒有按市局在求以總包形式封裝統(tǒng)一寄遞等等問題。今年將舉行第二屆“全國少兒書信比賽”，以上問題我們必須重視，決不允許再出現(xiàn)同樣的問題。3、在時機的選擇上存在不妥之處。此次書信比賽的時間是10月9日到12月31日，臨近學(xué)生放假，學(xué)校忙于組織學(xué)生考試，最佳的時機應(yīng)該是在暑假開始布置，秋季開學(xué)時結(jié)束。4、宣傳方式單一，對比賽主題的詮釋沒有準(zhǔn)確到位。我們的宣傳工作只是停留在單一的字幅、海報、橫幅的層面，而且對這次書信比賽主題的詮釋沒有準(zhǔn)確到位，沒能廣泛地調(diào)

7、動學(xué)生的參賽積極性，這是我們活動未能取得進一步成效的根本原因。如果我們能針對活動主題，搜集相關(guān)資料，請學(xué)校老師組織開展一些和主題相關(guān)的講座、討論。讓學(xué)生增長知識的同時，真正調(diào)動學(xué)生的參與積極性。