種子企業(yè)新型服務營銷體系初探

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1、種子企業(yè)新型服務營銷體系初探我國種子行業(yè)起步較晚，根據(jù)其營銷特點，大致可地概括為雨傘模型，即以點(核心產(chǎn)品立足市場，縱以分為3個階段：模糊銷售時期(2O世紀90年代之向突破)帶面(系列相關產(chǎn)品，橫向擴展)。主打品種首前)，受計劃經(jīng)濟影響；打拼銷售時期(2O世紀90年先要找準突破口，在市場扎住根?！　∫蕾囦N售人員四處推銷；市場策劃時期(2O世紀種子作為一種特殊的商品，其生命性、時間性以及末)．向市場推廣擁有知識產(chǎn)權的專用品種和有償使用區(qū)域性等生物特點明顯。品種的市場競爭力會慢慢變的專營品種。弱，特別是先進技術的應用，使得新品種上市的周期越在當前新的經(jīng)濟形勢下．

2、新型服務營銷體系的摸來越短。因此，必須加強新品種的梯隊建設，不失時機索與建立對于種子企業(yè)的生存與發(fā)展而言是一個至關地推陳出新．以鞏固市場份額．增強市場的持續(xù)競爭重要的命題解決問題的關鍵在于處理好種子企業(yè)的力，建立一套較為完備的種子貨源體系。國內(nèi)外優(yōu)秀企個關鍵環(huán)節(jié)即種子生產(chǎn)、銷售和售后服務之間的關業(yè)的成功經(jīng)驗證明，擁有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品是企業(yè)系和高效銜接成功的基石打造有核心競爭力的產(chǎn)品2健全銷售體系．靈活多變的銷售戰(zhàn)術種子企業(yè)開拓市場的前提是要具有市場競爭力，現(xiàn)如今即使有了好的品種，也需要強勢出擊．打造并且有自主產(chǎn)權的品種。企業(yè)可以通過科技成果轉讓品牌．才能產(chǎn)

3、生品牌效應。隨著媒體和通訊方式的逐漸和自主研發(fā)兩種主要途徑來獲得自主產(chǎn)權的高品質(zhì)品發(fā)達。除了傳統(tǒng)的電視、廣播、報紙書刊以外，以互聯(lián)網(wǎng)種。根據(jù)市場需求對自身進行定位，來打造本企業(yè)的核為特征的現(xiàn)代傳媒進入了輻射面更大、覆蓋率更高的心產(chǎn)品，作為參與市場競爭的內(nèi)核：如海爾模式，形象網(wǎng)絡時代，而且能與世界同步溝通，及時把握世界市場動態(tài)對于產(chǎn)品的宣傳．應從直接和間接兩條路徑來走針對農(nóng)戶的認知水平，從品種的特性和優(yōu)勢、種植管理技術上進行相應的科技資料發(fā)放、技術咨詢和栽培管理指導．讓農(nóng)戶得到最直接的實惠．熟悉和接受品種，也就在無形中讓農(nóng)戶認同產(chǎn)品，信賴公司質(zhì)量，培育了潛在的

4、未來市場另一方面作為長效宣傳機制．應建立公司門戶網(wǎng)站．發(fā)布更多更全面的產(chǎn)品信息．拓展園內(nèi)外的業(yè)務市場經(jīng)濟條件下．商品的供需瞬息萬變．銷售形式和方式．應該更加具有靈活機動性．才能保證市場份額和公司效益首先．要準確掌握國內(nèi)政策形勢的變化?！　∥覈霓r(nóng)業(yè)技術水平還欠發(fā)達．不同農(nóng)業(yè)區(qū)的農(nóng)工扶持政策和手段相差很大針對性地利用政策優(yōu)勢銷售品種．讓農(nóng)戶得到客觀的經(jīng)濟收入．幫助改善當?shù)剞r(nóng)業(yè)效益．可以實現(xiàn)農(nóng)戶～公司一政府贏的局面其次．在穩(wěn)固國內(nèi)市場銷售的同時．關注國際市場的動態(tài)經(jīng)濟全球化的今天．國與國之間的市場聯(lián)系越來越緊密．蝴蝶效應越來越明顯除了關注種子本身的銷售之外。產(chǎn)出

5、的農(nóng)產(chǎn)品的市場供求變化．也會極大地影響種子產(chǎn)品本身的銷售因而．及時摸清市場需求變化．調(diào)整營銷策略健全服務體系近幾年．一些種業(yè)在重視種子質(zhì)量的時候．卻忽視了服務質(zhì)量殊不知產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命和立足市場的基礎．而優(yōu)良的服務是使企業(yè)蓬勃發(fā)展和穩(wěn)立市場潮頭的必要途徑和重要手段品牌產(chǎn)品需要品牌的服務來將其推向市場，為廣大客戶所認知、認同、認可，從而樹立企業(yè)優(yōu)良的品牌形象一個企業(yè)在市場上所處的位置和發(fā)展前途．集中體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部管理和外部形象上而企業(yè)管理和企業(yè)形象是通過商品質(zhì)量和服務質(zhì)量來表現(xiàn)的成功的服務是通過優(yōu)良的服務和完善的服務體系來實現(xiàn)的．要使農(nóng)民所購種子獲得最大效

6、用和滿足．種子企業(yè)必須重視良種與良法配套．必須向農(nóng)民提供全方位的優(yōu)質(zhì)的、全程的專業(yè)服務一個種子企業(yè)如何建立完善的服務體系．應從以下幾個方面人手．1樹立全員服務意識種子服務具有季節(jié)性和時效滯后性的特點，需要各個部門、各個環(huán)節(jié)共同協(xié)助完成，任何一個環(huán)節(jié)出了問題都會影響到種子使用價值的發(fā)揮和用戶的滿意度．這就需要種子企業(yè)要樹立全員服務意識如湖北省種子集團有限公司就確立了天天服務，全天服務、誠信為本、信譽至上的經(jīng)營理念，公司員工從生產(chǎn)人員、銷售人員到內(nèi)勤人員都依照此理念，在各自的崗位上形成整體服務的合力?！　∫哉\信服務為靈魂消費者靠品牌識別商品．而品牌又與信譽休戚相

7、關信譽一品牌一利潤三位一體．構鑄成商業(yè)運營的金三角企業(yè)要對產(chǎn)品質(zhì)量做到精益求精，對服務質(zhì)量追求完美．對顧客保持高度的責任感．來贏得顧客的高度滿意和忠誠．并與之建立起一種和諧的關系現(xiàn)代種業(yè)只有具有嚴格規(guī)范的市場營銷行為，一諾千金，誠實守信．才能樹立企業(yè)形象和信譽以技術服務為支撐種子售前技術服務做好試驗、示范工作，對當?shù)氐耐寥馈庀?、病蟲害、耕作習慣、耕作歷史等因素進行調(diào)查分析．為推廣使用提供可靠的依據(jù)同時做好品種的展現(xiàn)和示范．通過與其他品種的對照種植，充分展示品種的優(yōu)勢；讓農(nóng)民自己種植．通過親身實踐，在種植過程中比較品種的優(yōu)勢．找出其差距．同時請農(nóng)民朋友臨田觀

8、摩．以達到輻射影響的效果在此基礎上，辦好樣板田、展示