銷售說辭百問百答

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1、銷售百問目錄：項目規(guī)劃：1、你們的開發(fā)商、投資商是誰？在北京（全國）實力怎么樣？2、曾經(jīng)開發(fā)過什么項目？獲得過什么獎項？你們項目的規(guī)劃設(shè)計單位和建筑施工單位是那家啊？簡單介紹一下？你們項目的園林設(shè)計單位的全稱？他們的設(shè)計風(fēng)格是？3、你們的項目得過什么獎項目嗎？4、你們項目的設(shè)計理念是什么??？如“銀達(dá)廣場”有什么含義嗎?5、你們的項目占地面積多大？6、建筑面積呢？配套面積是多少？綠化率、容積率、建筑密度、使用率分別是多少？容積率3.2，綠化率35%，建筑密度17.5%，使用率75%7、地上、地下的面積各

2、是多少？地上264043平方米，地下48024平方米；8、你們項目的總投資額是多少？我們自身開發(fā)實力強(qiáng)勁，并無向銀行借貸，項目總投資額約xxx個億左右。9、你們項目以前的用地是什么地??？居民區(qū)？工廠？荒地？荒地10、你們項目的工期是怎么安排的？什么時候竣工交房啊？統(tǒng)一管理嗎？我們項目共項目分兩期開發(fā)，交付使用日期為2008年XX月前；，二期工程2010年底交付使用，兩期工程統(tǒng)一管理；11、一期、二期分別占地多少面積？綠化率是多少？一期建筑面15萬平米。綠化率達(dá)35%；12、一期、二期各有多少棟樓？多少

3、層？一期共有四棟樓，6789號樓，678號樓32層，9號樓23層；13、一期的開盤時間？什么時間可以交樓？什么時間可以入??？一期開盤時間2007年8月下旬，2008年9月交樓使用；產(chǎn)品位置：1、你們項目具體位置在那？2、你們項目四周邊界是那幾條路？周邊交通狀況：3、有什么公交車可到達(dá)？目前，公交線路322、342、728、846、928、938支4區(qū)間多路可直達(dá)市區(qū)；4、營運時間一般幾點??？大部分公交路線的營運時間為早6：00至晚10：30；5、項目附近有什么高速路、公路？京通、京哈、京津唐等5條高速

4、路，運河大街、通香路、通馬路等5條一級公路和朝陽路、朝陽北路、潞苑北大街、六環(huán)路等5條主干路；6、我們開車從市區(qū)出發(fā)，應(yīng)該怎么走才能到你們項目？（自駕車路線）7、從你們項目去首都機(jī)場方便嗎？十分方便，向北可達(dá)機(jī)場高速路；8、你們項目距離市區(qū)、中心商圈有多遠(yuǎn)的路程？距離國貿(mào)13km，天安門20km，首都機(jī)場16km；區(qū)內(nèi)交通：9、小區(qū)內(nèi)的道路系統(tǒng)是如何設(shè)計的？有什么特點嗎？10、小區(qū)內(nèi)設(shè)有班車嗎？如果班車時間是如何規(guī)定的？11、你們的小區(qū)有幾個出口？主要出口是那個？有2個出口，西側(cè)和北側(cè)出口，主要出口是

5、西側(cè)出口；12、每棟樓都直通地下車庫嗎?13、地下車庫有幾個入口和出口?14、朋友有來停車方便嗎?15、人車分流嗎？具體怎么分??？1、你們的停車場是否收費？收費的話收費標(biāo)準(zhǔn)是多少？2、你們的停車場有機(jī)動車和非機(jī)動車停車區(qū)劃分嗎？有專人管理嗎？3、你們地下停車場層高是多少？有車型限制嗎？4、你們的停車場是如何規(guī)劃的？停車位分布比例是多少？夠用嗎？小區(qū)內(nèi)全是地下車庫，分布按1:1以上的比例設(shè)計，就算是夫妻雙車也夠用；產(chǎn)品配套：5、你們的配套步行街有多長？6、有多少家底商？經(jīng)營特色是什么啊？可以登記經(jīng)商嗎？

6、7、你們小區(qū)有什么社區(qū)內(nèi)民生增值配套嗎？我們在小區(qū)內(nèi)部特為業(yè)主設(shè)立了咖啡茶吧、綜合商務(wù)管理中心、客戶服務(wù)中心（管家部）、中高檔餐廳（休閑娛樂中心）、迷你超市、健身中心等，這些配套在G區(qū)內(nèi)亦是首屈一指的；8、你們周邊還有什么成熟小區(qū)啊？河畔麗景、月亮河城堡等9、你們周邊有什么民生公共配套啊？物美超市、家樂福超市、購物廣場、商貿(mào)城；潞河中學(xué)、中加學(xué)校等名校，據(jù)北京二外、傳媒大學(xué)、物質(zhì)學(xué)院等高等學(xué)府；潞河醫(yī)院、中西醫(yī)骨傷醫(yī)院、新華醫(yī)院醫(yī)院；農(nóng)行、交行、商行、工行、建行、郵局等，生活設(shè)施配套一應(yīng)俱全；10、你

7、們小區(qū)內(nèi)有什么接入配套啊？超市、幼兒園、銀行、加油站等？收費標(biāo)準(zhǔn)？太陽能節(jié)能熱水系統(tǒng)、純凈水入戶、寬帶光纖上網(wǎng)、地暖采用發(fā)泡水泥、可視對講系統(tǒng)、24小時全社區(qū)重點區(qū)域閉路監(jiān)控、小區(qū)周邊遠(yuǎn)紅外防盜系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、燃?xì)庑孤﹫缶到y(tǒng)、緊急按鈕報警系統(tǒng)、背景音樂及廣播系統(tǒng)等。11、你們附近都有什么市政配套？如:體育館.公園.健身館12、你們周邊的商業(yè)配套如何？如:商場13、你們周邊都有哪些教育配套？小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)？通州自古就是人杰地靈的一塊寶地，項目周邊有潞河中學(xué)、中加學(xué)校等名校，據(jù)北京二外、傳媒大學(xué)、

8、物質(zhì)學(xué)院等高等學(xué)府也很近，附近有河畔麗景幼兒園、哈佛雙語幼兒園；14、你們周邊的有醫(yī)院嗎？距離遠(yuǎn)近？到達(dá)方便嗎？醫(yī)院方面有潞河醫(yī)院、中西醫(yī)骨傷醫(yī)院、新華醫(yī)院、老年醫(yī)院、松仁關(guān)懷醫(yī)院；　1、小區(qū)內(nèi)是否設(shè)有娛樂休閑會所？對業(yè)主收費嗎？對外開放嗎？2、項目周邊都有什么娛樂休閑場所?收費標(biāo)準(zhǔn)如何建筑單體結(jié)構(gòu)：3、你們的項目建筑形式是怎么樣的?。?2層的高層板樓，絕對是通州區(qū)域內(nèi)的地標(biāo)性建筑；4、項目是什么建筑風(fēng)格？為了確保居住者獲得最大的景觀視野，設(shè)計師借鑒了板