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1、建筑論文
2、投標報價策略及報價編制技巧在世界多極化和全球經濟一體化的國際大背景條件下，國際工程承包市場競爭日趨激烈。許多享有國際聲譽的大公司，除了穩(wěn)定自己傳統(tǒng)的市場外，從沒停止過對新領域的開拓和占領；大批發(fā)展中國家也投入大量人力物力，試圖躋身其中。因此想要通過競標在國際建筑市場上爭到一席之地，其難度就可想而知了。為了能夠在國外工程的競爭中達到預期目的，筆者認為，在國際工程投標時應注意以下幾個方面的問題： 1．投標前應果斷進行決策從中介、代理公司或聯(lián)營體的合作公司獲取國外工程信息后，公司決策層首先要根據(jù)工程特點、項目所在國國情、近期及長遠目標等關鍵因素迅速決策，必要時要作可行性分析。如我公司在獲
3、悉東非烏干達150公里33KV的輸電工程項目后，有人認為這只不過是一條中壓短距離線路，又在烏干達這樣一個遙遠貧窮的國家，顯然沒什么價值和意義。但公司決策層從東非大市場的戰(zhàn)略眼光出發(fā)，決定投標。因為不能只盯住眼前的這條線路，更重要的是下一步擠進非洲電力市場，爭取到更多更大的項目。投標決策還牽涉到對公司自身各種因素的分析和判斷，如機械勞力，技術力量，外語水平等，只有這樣，才能做到揚長避短，在創(chuàng)造利潤的同時，也創(chuàng)造了公司良好的信譽?！ ?．認真對業(yè)主進行調研分析決策投標后，一方面要組織人員精心編制標書，同時還要利用各種途徑了解業(yè)主的有關情況。如項目的資金來源，是自籌還是貸款；業(yè)主在國內國際的信譽；業(yè)
4、主擁有的其它項目；業(yè)主已有項目所采用的設備情況等等。所有這些信息對標書內價格的定位、方案的確定及設備的選型都非常有用。在帕勞共和國電站項目投標的設備選型過程中，我們原本考慮采用國內設備，但經過對帕勞國內已有的電站考察后，發(fā)現(xiàn)業(yè)主特別注重名牌和耐用，如變壓器他們喜歡德國生產的牌子，柴油發(fā)電機則習慣美國的PERKINS和CATERPILLAR。了解上述信息后，我們就對設備的選型及施工方案做了一些必要的調整?？疾熘校€發(fā)現(xiàn)帕勞人特別注重環(huán)保，非常注意保護他們賴以生存的生態(tài)和旅游資源。針對這一點，我們特意在施工組織設計中加上了環(huán)保這一章內容。業(yè)主的心理分析也同樣重要。根據(jù)常規(guī)，資金緊缺的業(yè)主一般考慮最
5、低投標價中標，而資金富裕者則多數(shù)要求牌子響、名氣大、技術先進的設備供貨商；對急需用電的業(yè)主，在報價上可稍稍抬高，但工期一定要保證，有可能的話要盡量提前?！ ?．細致研究招標文件業(yè)主的招標文件是編制投標書的主要依據(jù)，在某些情況下甚至是唯一的依據(jù)。因此，一定要研究吃透業(yè)主的招標書，弄清下列關系要素： (1)工作范圍的準確界定：工作量弄不準，報價的準確性也無從談起?！ ?2)工期的要求：業(yè)主標書中要求的工期，必須五條件滿足，還要根據(jù)總工期編制出總體網絡進度圖，盡量使業(yè)主滿意。 (3)項目所在國的幣種、匯率及付款條件等。尤其要弄清分期付款比例和制約措施。業(yè)主往往根據(jù)承包商的完成工程量而決定分期付款
6、的比例并規(guī)定了延期罰款的一些具體措施?！ ?4)項目所在國的海關、稅收、勞動力許可證等各項取費標準； (5)在有爭議情況下，仲裁和判決所適用法律法規(guī)。 4．爭取靈活的報價辦法標書的編制是一項系統(tǒng)、復雜的工作，涉及到多專業(yè)，多工種，如技術、經濟、外語、財務、材料、質量、安全等等，各專業(yè)要統(tǒng)一協(xié)調，相互包容。編制前如有條件，應派合適的專業(yè)人員到現(xiàn)場實地考察，對項目所在地的自然條件、施工環(huán)境、物價水平、競爭對手等情況有一個全面的了解，以便能夠編制出科學合理的標書。各方面的投標實踐告訴我們，在報價時可采用以下幾種辦法： (1)不平衡報價法。不平衡報價是指在工程項目的總價敲定后，根據(jù)招標書的付款條
7、件，合理地調整投標書中商務標內各分項價；在不抬高總價以免影響中標的前提下，能夠盡早地回收資金和工程款，縮小投資風驗，以期最終取得較好的經濟效益。我公司在烏干達輸變電線路工程的招標書中，業(yè)主規(guī)定的其中一項付款條件是：在業(yè)主收到所有發(fā)票和裝運資料后45天內即支付80％的貨款。這樣，連同10％的預付款，業(yè)主能將該分項總費用的90％支付給我方。而工程款則是按施工進度和完成工作量分期支付。為此，我方在總標價確定后，將設備采購價這一塊適度抬高，同時將機械、人力等施工費用相應壓低，從而在一定程度上減小了企業(yè)在海外投資及施工的風險。此外，還有幾項也需要不平衡報價，如圖紙顯示量小而預計工程量將會有所增加的子項目
8、，可將單價適當提高；而工程項目內容搞不清楚的，則可適當降低其單價。如項目業(yè)主要求投標報價一次報定不予調整時，則宜適度抬高標價，因為其中風險難以預料?？傊?，不平衡報價是建立在對業(yè)主招標書內具體條款的分析之上的一種合理價目配置。但使用時必須掌握好尺度，以免引起業(yè)主反感，導致廢標?！ ?2)可選方案報價法。對原標書中有可選方案或無明確規(guī)定方案時，我們可因地制宜作出不同方案和不同報價。在帕勞電站工程項目的
