《建設(shè)工程投標(biāo)》ppt課件

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1、第4章建設(shè)工程投標(biāo)邱香根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，同學(xué)們畢業(yè)后85%進(jìn)入施工企業(yè)，編制投標(biāo)文件是你的必須掌握的技能。投標(biāo)程序是怎樣的？投標(biāo)文件如何編？4.1建設(shè)工程投標(biāo)的一般程序4.1.7接受中標(biāo)通知書、簽訂合同、提供履約擔(dān)保4.1.6出席開標(biāo)會(huì)議并接受評(píng)標(biāo)期間的澄清詢問4.1.5編制和提交投標(biāo)文件4.1.4收集資料、準(zhǔn)備投標(biāo)4.1.3購買和分析招標(biāo)文件4.1.2參加資格預(yù)審4.1.1投標(biāo)的前期工作4.1建設(shè)工程投標(biāo)的一般程序4.1.1投標(biāo)的前期工作4.1.2參加資格預(yù)審4.1.34.1.4收集資料、準(zhǔn)備投標(biāo)4.1.54.1.6出席開標(biāo)會(huì)議接受詢問4.1.7接受中標(biāo)

2、通知書、簽合同、履約擔(dān)保獲取招標(biāo)信息確定施工方案前期投標(biāo)決策申報(bào)參加資格預(yù)審組織投標(biāo)班子參加現(xiàn)場踏勘和答疑會(huì)詢價(jià)及市場調(diào)查計(jì)算和復(fù)合工程量投標(biāo)決策編制提交投標(biāo)文件購買和分析招標(biāo)文件參加開標(biāo)會(huì)議接受招標(biāo)人詢問接受中標(biāo)通知書簽訂合同提交履約擔(dān)保合格4.2建設(shè)工程投標(biāo)決策4.2.1建設(shè)工程投標(biāo)決策的內(nèi)容和分類是否參加投標(biāo)應(yīng)該放棄投標(biāo)的情況：①工程規(guī)模技術(shù)要求超過本企業(yè)技術(shù)等級(jí)②本企業(yè)業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營能力之外③本企業(yè)已承包任務(wù)比較飽滿，而招標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較大④本企業(yè)技術(shù)等級(jí)經(jīng)營施工水平明顯不如競爭對(duì)手如何進(jìn)行投標(biāo)倘若去投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)；投標(biāo)中如何采用以長制短，以

3、優(yōu)勝劣的策略和技巧。1.承包指標(biāo)項(xiàng)目的可靠性與可行性2.指標(biāo)項(xiàng)目的可靠性3.指標(biāo)項(xiàng)目的承包條件4.影響中標(biāo)機(jī)會(huì)的內(nèi)外部因素4.2建設(shè)工程投標(biāo)決策4.2.2建設(shè)工程投標(biāo)決策的依據(jù)1.自身因素2.外部因素：業(yè)主和監(jiān)理工程師競爭對(duì)手的實(shí)力和競爭形勢情況法律法規(guī)情況工程風(fēng)險(xiǎn)情況技術(shù)方面的實(shí)力管理方面的實(shí)力經(jīng)濟(jì)方面的實(shí)力信譽(yù)方面的實(shí)力4.3建設(shè)工程投標(biāo)策略與技巧4.3.1建設(shè)工程投標(biāo)策略投標(biāo)策略與投標(biāo)技巧是兩個(gè)相聯(lián)系的不同的范疇，策略即計(jì)算謀略，指人們根據(jù)形勢的發(fā)展而制定的行動(dòng)方針和方式。所謂投標(biāo)策略，是指承包商在投標(biāo)競爭中的指導(dǎo)思想與系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭

4、的方式和手段，投標(biāo)策略作為投標(biāo)取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標(biāo)競爭的始終。1.采取低利政策，爭取中標(biāo)2.從長遠(yuǎn)考慮，著眼于發(fā)展3.提高經(jīng)營管理水平，降低工程成本4.改進(jìn)設(shè)計(jì)和縮短工期，盡早獲利5.加強(qiáng)合同索賠管理，爭取更大利潤4.3建設(shè)工程投標(biāo)策略與技巧4.3.1建設(shè)工程投標(biāo)策略所謂投標(biāo)技巧是指建設(shè)工程承包商為了達(dá)到中標(biāo)目的而在投標(biāo)過程中所采用的具體手段和方法。對(duì)不同投標(biāo)策略和技巧的選擇，要具體問題具體分析。為了中標(biāo)和取得期望的效益，投標(biāo)人必須在保證滿足招標(biāo)文件各項(xiàng)要求的條件下，研究和運(yùn)用投標(biāo)策略和技巧。投標(biāo)企業(yè)根據(jù)自己確定的報(bào)價(jià)策略和技巧，對(duì)以上所做

5、的報(bào)價(jià)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，確定最終投標(biāo)報(bào)價(jià)。4.3建設(shè)工程投標(biāo)策略與技巧4.3.2建設(shè)工程投標(biāo)技巧一、擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法除按正常的已知條件編制標(biāo)價(jià)外，對(duì)過程中變化較大或沒有吧愛我的工作項(xiàng)目采用增加不可預(yù)見費(fèi)的方法，擴(kuò)大報(bào)價(jià)，減少風(fēng)險(xiǎn)。二、不平衡報(bào)價(jià)（前重后輕法）在總價(jià)基本確定的前提下，調(diào)整內(nèi)部各子項(xiàng)報(bào)價(jià)。通常做法如下：1.對(duì)能早日結(jié)賬收回工程款的土方基礎(chǔ)等前期工程項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)高些；對(duì)機(jī)電設(shè)備安裝、裝飾等后期工程項(xiàng)目單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些。2.對(duì)預(yù)計(jì)今后工程量可能會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)高些；而對(duì)工程量可能減少的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些。3.對(duì)設(shè)計(jì)圖紙內(nèi)容不明確或有錯(cuò)誤

6、，估計(jì)修改后工程量要增加的項(xiàng)目單價(jià)可適當(dāng)報(bào)高些；而對(duì)工程內(nèi)容不明確的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些。4.對(duì)沒有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，或招標(biāo)人要求采用包干報(bào)價(jià)的項(xiàng)目，單價(jià)可報(bào)高些；對(duì)其余的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些。5.對(duì)暫定項(xiàng)目中實(shí)施的可能性大的項(xiàng)目，單價(jià)可報(bào)高些；對(duì)其余的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些。三、多方案報(bào)價(jià)法1.工程范圍不具體的，條款內(nèi)容很不清楚2.設(shè)計(jì)不合理的4.3建設(shè)工程投標(biāo)策略與技巧4.3.2建設(shè)工程投標(biāo)技巧四、突然降價(jià)法為迷惑競爭對(duì)手而采用的一種競爭方法。通常做法是在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中預(yù)先考慮好降價(jià)的幅度，然后有意散布一些假情報(bào)，如打算棄標(biāo)、按一般情

7、況報(bào)價(jià)或準(zhǔn)備報(bào)高價(jià)等，臨近投標(biāo)截止日期前，突然前往投標(biāo)，并降低報(bào)價(jià)，以期戰(zhàn)勝競爭對(duì)手。五、先虧后盈法在實(shí)際工作中，有的承包商為了打入某一地區(qū)或某一領(lǐng)域，依靠自身實(shí)力，采取不惜代價(jià)只求中標(biāo)的低報(bào)價(jià)投標(biāo)方案。一旦中標(biāo)之后，可以承攬這一地區(qū)或這一領(lǐng)域更多的工程任務(wù)，達(dá)到總體贏利的目的。六、其他投標(biāo)技巧1.聘請(qǐng)投標(biāo)代理人2.尋求聯(lián)合投標(biāo)3.許諾優(yōu)惠條件4.開展公關(guān)活動(dòng)4.4建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)4.4.1建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的組成和編制方法一、投標(biāo)報(bào)價(jià)的組成直接費(fèi)、間接費(fèi)、利潤、稅金二、投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制方法（一）工料單價(jià)法計(jì)算程序及內(nèi)容序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)目計(jì)算方法1直接工程費(fèi)Σ工程

8、量×綜合基價(jià)2措施費(fèi)（含技術(shù)措施、組織措施）由施工企業(yè)自主報(bào)價(jià)3差價(jià)（人工、材料