精益眼鏡校園推廣策劃方案.doc

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1、精益眼鏡校園推廣策劃方案第一部分策劃主題與目標(biāo)作為中華老品牌的精益眼鏡在中國市場享有很大的聲譽，近年來精益眼鏡還大力發(fā)展連鎖經(jīng)營，占有越來越大的市場份額，但是精益眼鏡目前在校園這塊消費市場的占有率卻少之又少，甚至可以說是一片空白。此次的策劃旨在將精益眼鏡引入龍巖學(xué)院這個消費市場，在學(xué)院內(nèi)進行推廣策劃，提高精益眼鏡在龍巖學(xué)院的市場占有率。充分利用各種策略進行推廣，樹立精益眼鏡的校園個性，創(chuàng)造大學(xué)生話題，提高精益眼鏡的認(rèn)知度和美譽度，擴大銷量，增加銷售額。第二部分產(chǎn)品簡介一、產(chǎn)品定位1、產(chǎn)品生命周期精益眼

2、鏡經(jīng)營歷史久遠(yuǎn)，在市場上擁有很高的知名度，但在校園內(nèi)所占的市場份額卻很少。而在龍巖學(xué)院市場，精益眼鏡還處于引入期。精益眼鏡引入期的市場特點：新產(chǎn)品投入市場，便進入引入期27。此時，顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴展銷路，需要大量的促銷費用，對產(chǎn)品進行宣傳。在這一階段，由于技術(shù)方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業(yè)不但得不到利潤，反而可能虧損。產(chǎn)品也有待進一步完善。2、產(chǎn)品相關(guān)信息（1）、產(chǎn)品種類：鏡片：1.50-1.56低度近視鏡片、1.

3、61-1.67中度近視眼鏡、1.67-1.74高度近視鏡片、全防非球面鏡片、遠(yuǎn)視老花鏡片、偏光也是司機太陽鏡片、漸進多焦點鏡片、太空PC安全鏡片、變色染色鏡片等。鏡架：純鈦、貝塔鈦、生物鋼、全框板材系列、YR90超輕、鈦合金、記憶、合金板材等。（2）、產(chǎn)品質(zhì)量：精益眼鏡品質(zhì)優(yōu)良，注重細(xì)節(jié)，它重視眼鏡的點、線、面：眼鏡的點線面如果調(diào)整錯誤，會造成頂點距離、鏡架傾斜度、瞳孔距離的不正確，以及水平線的移位，導(dǎo)致度數(shù)增加。精益眼鏡重視細(xì)節(jié)，每一副眼鏡都能做到點、線、面的精密配合，讓消費者看得清楚、戴得舒服，度

4、數(shù)不容易增加。（3)、產(chǎn)品價格：根據(jù)視力的狀況不同鏡片鏡框而定，鏡片一般起價在100元，鏡框起價在50元。(4)、產(chǎn)品形象：時尚、舒適、高質(zhì)量。273、產(chǎn)品分析總結(jié)（1)、優(yōu)勢：精益眼鏡的產(chǎn)品設(shè)計注重質(zhì)量，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、專業(yè)的技術(shù)與多樣的商品迎接市場競爭，市場競爭力較強；品牌強勢響亮，在市場上占有率高；專業(yè)化程度高；款式多樣化。 （2）、劣勢：精益眼鏡更新?lián)Q代速度慢，在龍巖學(xué)院的市場份額少，且處于引入期，缺少龍巖學(xué)院消費者的信任。（3）、機會：精益眼鏡專業(yè)服務(wù)，經(jīng)營歷史悠久，且龍巖學(xué)院眼鏡市場相對較少

5、，依靠品牌優(yōu)勢以及牢固的優(yōu)質(zhì)量易搶占市場份額。（4）、威脅：同行業(yè)的價格策略，還有其他眼鏡店陸續(xù)進入龍巖學(xué)院周圍市場；市場上的重大的因素，如：愛眼觀念的改變；學(xué)校周圍多家眼鏡店的分布，相對削弱了精益眼鏡店的客源量。（5）、主要問題：1.如何奪取顧客，搶占市場份額；2.產(chǎn)品的更新?lián)Q代進程需要加快。一、產(chǎn)品品牌精益眼鏡品牌起源于上海，一九一一年創(chuàng)始，一九一二年便在武漢和北京開設(shè)分店，解放后公私合營，是國內(nèi)最早的眼鏡連鎖行業(yè)，甚至香港、新加坡等地都有精益眼鏡店。精益眼鏡的聲譽極大，是國內(nèi)眼鏡行業(yè)最先引進國外

6、的先進設(shè)備和驗配技術(shù)的專業(yè)眼鏡店，精益還十分重視員工的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，上海精益眼鏡在開創(chuàng)時就全套引進了美國27的驗配和磨片設(shè)備，而且所有技術(shù)人員都必須接受美國的應(yīng)用光學(xué)函授教育并取得合格證書，連對員工的書寫要求都十分嚴(yán)格。在一九九五年時，精益眼鏡就榮獲了“中華老字號”的榮譽稱號。精益眼鏡公司的“精益”二字，取自成語“精益求精”，以“精益”為店名，既體現(xiàn)眼鏡行業(yè)琢玉求精的特征，又表明該店的眼鏡制作工藝精湛，質(zhì)量上乘。精益眼鏡在美國舊金山舉辦的萬國博覽會上，榮獲巴拿馬銀獎；后又獲中國農(nóng)商部展覽會金獎，華洋物

7、品會金獎，京都出品協(xié)會金獎等。精益眼鏡不僅為普通消費者所青睞，也成為國家領(lǐng)導(dǎo)人、國際友人及社會名流的首選，如1919年孫中山偕夫人宋慶齡到精益店配了一副眼鏡，感到十分滿意。1924年，孫中山先生在廣州欣然揮毫，題贈“精益求精”橫幅。后來，上海精益眼鏡公司將題詞復(fù)制，分送各地20余家精益眼鏡分支機構(gòu)。幾代精益人的宗旨永遠(yuǎn)都是孫中山先生親筆題增的“精益求精”。以“精益”為店名，名副其實，一直沿用至今。三、產(chǎn)品特色精益眼鏡引進各種國內(nèi)外先進設(shè)備，為每位顧客配制符合國家標(biāo)準(zhǔn)的眼鏡。精益眼鏡還積極培育優(yōu)秀人才，

8、力求為每位顧客提供更為專業(yè)的服務(wù)?！笆孢m源于專業(yè)、品質(zhì)驗證卓越”，精益眼鏡公司全體員工力求用專業(yè)的心、做專業(yè)的事、用專業(yè)醫(yī)學(xué)驗光、配健康標(biāo)準(zhǔn)眼鏡。精益眼鏡公司秉承“專業(yè)、時尚、健康”的經(jīng)營理念，做到產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對消費者負(fù)責(zé)。27精益眼鏡擁有各種精美框架、太陽鏡和隱形眼鏡，是驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的專業(yè)眼鏡店，能夠訂配各種近視、遠(yuǎn)視、散光、老光、雙光、變色、鍍膜、樹脂、水晶、漸進多焦點、金框、半框、無框鏡架及高難度眼鏡，并可選配多種品牌、多個規(guī)格的隱