二框價(jià)格變動(dòng)影響

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1、第二框價(jià)格變動(dòng)的影響第二課多變的價(jià)格商品打折或降價(jià)為什么會(huì)招來(lái)蜂擁而至的顧客？一般情況下：1.價(jià)格變動(dòng)引起需求量變動(dòng)價(jià)格上升減少購(gòu)買(mǎi)（需求縮?。﹥r(jià)格下降增加購(gòu)買(mǎi)（需求擴(kuò)大）買(mǎi)落不買(mǎi)漲價(jià)格與需求反方向變動(dòng)（一）對(duì)生活消費(fèi)的影響消費(fèi)心理對(duì)價(jià)格的預(yù)期也會(huì)影響需求買(mǎi)漲不買(mǎi)落現(xiàn)象：消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格上漲的商品在未來(lái)還會(huì)有上漲空間時(shí)，則會(huì)在當(dāng)前立即購(gòu)買(mǎi)；當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為降價(jià)商品在未來(lái)還會(huì)有下降的空間時(shí)，則暫時(shí)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，而會(huì)持幣待購(gòu)。（消費(fèi)心理對(duì)商品價(jià)格預(yù)期判斷的影響）糧食、食鹽等生活必需品價(jià)格的上漲,金銀飾品、汽車(chē)等高檔耐用品價(jià)格大幅度下降.往往不會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其需求量急劇減少。則會(huì)導(dǎo)致消

2、費(fèi)者對(duì)其需求量的迅速增加需求量有什么變化？?jī)r(jià)格變動(dòng)會(huì)引起需求量的變動(dòng)，各種商品的反應(yīng)程度有差異嗎？2.不同商品價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)需求影響程度不同①對(duì)生活必需品:較小②對(duì)高檔耐用品:較大價(jià)格變動(dòng)影響(需求彈性小)(需求彈性大)（一）對(duì)生活消費(fèi)的影響思考汽油價(jià)格上漲后，對(duì)汽車(chē)、公交車(chē)、電動(dòng)車(chē)、小排量汽車(chē)等這些商品的需求量會(huì)發(fā)生怎樣的變化？汽油價(jià)格上升對(duì)汽油的需求量下降對(duì)汽車(chē)的需求量下降對(duì)公交車(chē)、電動(dòng)車(chē)、小排量汽車(chē)等需求量上升思考：在這里汽車(chē)與電動(dòng)車(chē)（公交車(chē)）這兩種商品是什么關(guān)系？汽油與汽車(chē)這兩種商品是什么關(guān)系？（1）互為替代品：兩種商品的功用相同或相近，可以滿(mǎn)足人們的同一需要A價(jià)格

3、上升——A需求量減少——B需求量增加汽車(chē)汽車(chē)需求公交車(chē)，電動(dòng)車(chē)替代品的價(jià)格變動(dòng)對(duì)雙方需求的影響是反方向的。即：此消彼長(zhǎng)3.相關(guān)商品價(jià)格變動(dòng)對(duì)需求的影響（一）對(duì)生活消費(fèi)的影響價(jià)格需求如果某個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)商的產(chǎn)品有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品所替代的可能性，那么他要么對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和工藝流程進(jìn)行大規(guī)模改進(jìn)以降低成本(低成本戰(zhàn)略)，要么增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特色以吸引顧客(差異化戰(zhàn)略)。只有這樣才能抑制替代品的增長(zhǎng)。一旦自己的產(chǎn)品被大規(guī)模替代，且原產(chǎn)品處于衰退期，那么就應(yīng)當(dāng)盡快對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品實(shí)行退出策略，或者逐漸轉(zhuǎn)向替代品的生產(chǎn)。經(jīng)營(yíng)策略想一想：替代品的價(jià)格與需求量變化的規(guī)律對(duì)經(jīng)營(yíng)者有何啟示？（2）互補(bǔ)商品：兩種

4、商品只有組合在一起才能滿(mǎn)足人們的某種需要汽油汽油需求汽車(chē)A價(jià)格上漲——A需求量減少——B需求量減少互補(bǔ)商品的價(jià)格變動(dòng)對(duì)雙方需求的影響是同方向的。即：同消同長(zhǎng)價(jià)格需求針對(duì)互補(bǔ)品的特點(diǎn)，有的廠(chǎng)商往往把一種商品的價(jià)格定得很低，以便把顧客吸引過(guò)來(lái)，然后把這種商品的互補(bǔ)品的價(jià)格抬高，把錢(qián)賺回來(lái)。例如，剃須刀架和剃須刀片強(qiáng)烈互補(bǔ)，生產(chǎn)廠(chǎng)商把剃須刀架賣(mài)得非常便宜，以此來(lái)吸引住顧客，一旦顧客購(gòu)買(mǎi)了剃須刀架，必然要頻繁地重復(fù)購(gòu)買(mǎi)剃須刀片，這時(shí)顧客將發(fā)現(xiàn)剃須刀一點(diǎn)也不便宜，但已經(jīng)別無(wú)選擇了。價(jià)格策略想一想：廠(chǎng)商應(yīng)如何利用這一規(guī)律為互補(bǔ)商品定價(jià)而獲得更多收益？哈根達(dá)斯冰淇淋月餅月餅大戰(zhàn)（二）對(duì)生

5、產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響供過(guò)于求價(jià)格下降價(jià)格上漲獲利減少獲利增加生產(chǎn)縮小生產(chǎn)擴(kuò)大供不應(yīng)求1.調(diào)節(jié)產(chǎn)量使用價(jià)格相對(duì)較低的替代品生產(chǎn)某種商品，需要投入一定的生產(chǎn)要素（人、財(cái)、物）其中某生產(chǎn)要素價(jià)格較高時(shí)降低生產(chǎn)成本2.調(diào)節(jié)生產(chǎn)要素的投入技術(shù)創(chuàng)新和加強(qiáng)管理提高個(gè)別勞動(dòng)生產(chǎn)率縮短個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間產(chǎn)品降價(jià)空間個(gè)t＜社t處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位提高勞動(dòng)生產(chǎn)率（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)）生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的高質(zhì)量產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化：人無(wú)我有人有我優(yōu)人優(yōu)我轉(zhuǎn)價(jià)格變動(dòng)的影響2.對(duì)生產(chǎn)的影響1.對(duì)生活的影響某商品P↑替代商品Q(chēng)↑同向變化某商品P↑互補(bǔ)商品Q(chēng)↓反向變化調(diào)節(jié)產(chǎn)量調(diào)節(jié)生產(chǎn)要素的投入小結(jié)價(jià)格↑需求↓價(jià)格↓需求↑價(jià)格變動(dòng)會(huì)引起需求量的

6、變動(dòng)：不同商品的需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度不同：對(duì)生活必需品影響小對(duì)高檔耐用品的影響大相關(guān)商品價(jià)格變動(dòng)對(duì)需求的影響：1、火車(chē)票價(jià)格上漲會(huì)引起飛機(jī)運(yùn)輸量的增加，因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，火車(chē)和飛機(jī)（）A.用途沒(méi)有差別B.屬于互補(bǔ)商品C.兩種運(yùn)輸方式趨向聯(lián)合D.互為替代商品D2、某一商品價(jià)格的提高，可能會(huì)帶來(lái)的影響有()會(huì)使這種商品的需求量減少會(huì)使這種商品的供給量提高會(huì)使這種商品的替代商品的需求量增加會(huì)使這種商品的互補(bǔ)商品的需求量減少A.①②③B.①②③④C.①③④D.②③④B隨堂檢測(cè)：3、假定甲商品和乙商品是替代品，甲商品和丙商品是互補(bǔ)品。如果市場(chǎng)上甲商品的價(jià)格大幅度下降，那么，在

7、其它條件不變時(shí)①乙商品的需求量減少②乙商品的需求量增加③丙商品的需求量減少④丙商品的需求量增加A.①②B.②③C.③④D.①④D材料一：2013年7月29日零時(shí)起，國(guó)內(nèi)汽、柴油零售價(jià)每噸上調(diào)350元。據(jù)歐佩克統(tǒng)計(jì)：原油價(jià)格上漲考慮以下因素：1.每年有約1%的新增探明儲(chǔ)量；2是伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，原油消費(fèi)水平今后20年將上升1.9%；3.開(kāi)采難度和成本越來(lái)越高，支撐油價(jià)升高；從長(zhǎng)期看，石油不可再生資源，價(jià)格上升是不可避免的。（1）請(qǐng)你結(jié)合材料一分析油價(jià)上漲的原因。①（原理）供求影響價(jià)格。供不應(yīng)求，價(jià)格升高；供過(guò)于求