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1、廣西大學學位論文原創(chuàng)性和使用授權聲明本人聲明所呈交的論文，是本人在導師的指導下獨立進行分析所取得的分析成果。除已特別加以標注和致謝的地方外，論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的分析成果，也不包含本人或他人為獲得廣西大學或其它單位的學位而使用過的材料。與我一同工作的同事對本論文的研究工作所做的貢獻均已在論文中作了明確說明。本人在導師指導下所完成的學位論文及相關的職務作品，知識產(chǎn)權歸屬廣西大學。本人授權廣西大學擁有學位論文的部分使用權，即：學校有權保存并向國家有關部門或機構送交學位論文的復印件和電子版，允許論
2、文被查閱和借閱，可以將學位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索和傳播，可以采用影印、縮印或其它復制手段保存、匯編學位論文。本學位論文屬于：□保密，在年解密后適用授權?！醪槐Ｃ堋?請在以上相應方框內(nèi)打“√”)論文作者簽名：日期：指導教師簽名：日期作者聯(lián)系電話：電子郵箱：珠江啤酒廣西市場營銷策略分析摘要19世紀末啤酒開始傳入中國。1900年，俄國人在黑龍江省哈爾濱市建立了哈爾濱啤酒廠。1903年，德國人和英國人合營在青島設立了青島啤酒廠。但是在此后的半個多世紀，啤酒在中國發(fā)展速度緩慢。直到1978年，中國啤酒才
3、迅速發(fā)展起來并成為新興的傳統(tǒng)行業(yè)。經(jīng)過30多年的整合與發(fā)展，中國啤酒行業(yè)日趨成熟。近年來，啤酒行業(yè)內(nèi)的一些大企業(yè)如青島、華潤等，充分利用其資本和品牌的優(yōu)勢，進行大規(guī)模兼并重組。同時國外知名啤酒巨頭紛紛以投資設廠或參股方式進軍中國啤酒市場，導致啤酒市場的競爭日益激烈。本文通過對國內(nèi)知名啤酒品牌—珠江啤酒在廣西市場所處環(huán)境的分析，為珠江啤酒制定更加完善的營銷策略提供參考，以便珠江啤酒能在廣西市場做大做強。首先，提出了論文分析的背景、目的和意義，確立論文的分析思路和框架。接著對市場營銷相關理論進行了綜述，為下文進行分析
4、提供理論依據(jù)。第三，對珠江啤酒的基本情況進行介紹，分析珠江啤酒在廣西市場存在的主要問題。第四，對珠江啤酒在廣西市場的外部環(huán)境進行分析，在此基礎上總結珠江啤酒在廣西市場的機會與威脅。然后剖析珠江啤酒內(nèi)部環(huán)境，由此總結出珠江啤酒的優(yōu)勢和劣勢。第五，在以上環(huán)境分析的基礎上，對珠江啤酒的STP戰(zhàn)略進行分析，以找準其目標市場定位，并運用4PS營銷組合理論對珠江啤酒在廣西市場的營銷策略進行設計。最后，為保證以上營銷策略在廣西市場的順利實施，文章從營銷團隊、經(jīng)銷商體系建設方面提出營銷策略實施的保障措施。關鍵詞：珠江啤酒；廣西市
5、場；營銷組合；營銷策略ITHEMARKETINGSTRATEGYRESEARCHONZHUJIANGBEERINGUANGNIREGIONABSTRACTBeerbegantobeintroducedtoChinaattheendof19century,theRussianpeopleestablishedHaebinBeerCompanyin1900,andin1903,theGermanandBritishpeoplesetupjoint-venturebeercompanyinTsingtao.China’
6、sbeerindustryhadnobigdevelopmentinthefollowingmorethanhalfacentury,butafter1978itdevelopedrapidlyandbecametheemergingtraditionalindustry.Over30’sdevelopmentandintegration,Chinesebeerindustryhasgraduallybecomematured.Especiallyintherecentyears,asforthegoodmark
7、etdevelopmentprospect,manybigenterprisesintheindustrywiththeadvantagesofcapitalandbrandhavecarriedoutaseriesoflarge-scalemergerandreorganization,suchasTsingtao,Huaren,Yanking,whichleadChina'sbeerindustrydevelopintolargescaleandcollectivize.Atthesametime,famou
8、sforeignbeergiantsadopttheapproachofinvestmentorequityleadingdomesticenterprisetoentertheChinesebeermarketalongwiththetideofeconomicglobalization,whichresulttheincreasinglyfiercecompetiti
