H公司市場營銷策略研究

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1、TheResearchonMarketingStrategyofHCompanyAthesissubmittedtoXIDIANUNIVERSITYinpartialfulfillmentoftherequirementsforthedegreeofMasterManagmentByYanhainingSupervisor：WanganminJUNE2015····西安電子科技大學(xué)學(xué)位論文獨(dú)創(chuàng)性（或創(chuàng)新性）聲明秉承學(xué)校嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和優(yōu)良的科學(xué)道德，本人聲明所呈交的論文是我個(gè)人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的分析工作及取得的分析成果。盡我所知，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝中所羅列的內(nèi)容以外，論文中不包含

2、其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的分析成果；也不包含為獲得西安電子科技大學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本分析所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中做了明確的說明并表示了謝意。申請學(xué)位論文與資料若有不實(shí)之處，本人承擔(dān)一切的法律責(zé)任。本人簽名：日期：西安電子科技大學(xué)關(guān)于論文使用授權(quán)的說明本人完全了解西安電子科技大學(xué)有關(guān)保留和使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：分析生在校攻讀學(xué)位期間論文工作的知識(shí)產(chǎn)權(quán)單位屬西安電子科技大學(xué)。學(xué)校有權(quán)保留送交論文的復(fù)印件，允許查閱和借閱論文；學(xué)?？梢怨颊撐牡娜炕虿糠謨?nèi)容，可以允許采用影印、縮印或其它復(fù)制手段保存論文。同時(shí)本人保證，畢業(yè)后結(jié)合學(xué)位論文分析課

3、題再撰寫的文章一律署名單位為西安電子科技大學(xué)。（保密的論文在解密后遵守此規(guī)定）本學(xué)位論文屬于保密，在年解密后適用本授權(quán)書。本人簽名：導(dǎo)師簽名：日期：日期：····摘要摘要隨著我國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人民群眾對醫(yī)療保健服務(wù)呈現(xiàn)出需求旺盛并且多樣化的趨勢，傳統(tǒng)的醫(yī)療服務(wù)已經(jīng)很難滿足人們對于衛(wèi)生保健的需求。通過定期的健康檢查達(dá)到“無病防病、早發(fā)現(xiàn)早治療”的目的已經(jīng)成為越來越多人的選擇。正是在這種背景下，我國的健康體檢行業(yè)進(jìn)入了飛速發(fā)展的時(shí)期，大量的公立醫(yī)院和民營機(jī)構(gòu)紛紛介入這一領(lǐng)域，為人民群眾提供集預(yù)防、保健、咨詢、健康教育于一體的體檢服務(wù)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。但是行業(yè)發(fā)展也帶來了一

4、系列問題，例如產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏對客戶需求的分析等，已經(jīng)成為制約行業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵問題。本文分析的H健康體檢公司是一家成立于2005年的民營體檢機(jī)構(gòu)，經(jīng)過十年的發(fā)展，公司在品牌宣傳、硬件實(shí)施建設(shè)等方面取得了長足的進(jìn)步，但是營銷管理一直處于粗放的模式。論文首先借助PEST分析工具對公司的營銷環(huán)境進(jìn)行了分析，包括公司的內(nèi)外部環(huán)境，利用五力模型對行業(yè)競爭狀況進(jìn)行了分析，進(jìn)一步總結(jié)出了H公司具備的優(yōu)勢和劣勢、面臨的機(jī)遇和威脅，為市場營銷策略的制定提供決策依據(jù)。其次，分析了未來健康體檢市場的需求，從消費(fèi)者地域、人口特征以及收入水平三個(gè)方面對市場進(jìn)行了細(xì)分，結(jié)合H公司具備的資源和能力，選擇了目

5、標(biāo)市場。最后，闡述了H公司市場營銷的目標(biāo)和計(jì)劃，借鑒市場營銷4P理論，制定了公司的市場營銷策略，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等四個(gè)方面。本文的分析有利于H公司更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自身所處的營銷環(huán)境，明確自身的優(yōu)劣勢，準(zhǔn)確定位市場，提升自身的競爭力。同時(shí)，對于健康體檢行業(yè)的其他公司在激烈的市場環(huán)境中制定好營銷策略也具有一定的借鑒價(jià)值。關(guān)鍵詞：健康體檢行業(yè)；PEST分析；SWOT分析；4P營銷策略論文類型：應(yīng)用分析I··西安電子科技大學(xué)碩士學(xué)位論文II··ABSTRACTABSTRACTAlongwiththeeconomicandsocialdevelopmentofourcountry,the

6、peopleonthehealthcareservicedemandandshowingatrendofdiversification,thetraditionalmedicalservicehasbeenverydifficulttomeetthedemandforhealthcare.Throughregularhealthchecksto"diseaseprevention,earlydetectionandearlytreatment"thegoalhasbecomemoreandmorepeoplechoose.Itisinthisbackground,ourcountry

7、healthyindustryenteredaperiodofrapiddevelopment,alargenumberofpublichospitalandprivateinstitutionshavebeeninvolvedinthisfield,providinghealthcare,consultation,setofprevention,healtheducationinoneofthemedicalserviceforthemassesofth