《國(guó)際工程承包》ppt課件

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1、國(guó)際工程承包介紹·國(guó)際貿(mào)易部·2010年7月目錄第一章國(guó)際工程承包概念和特點(diǎn)第二章國(guó)際工程市場(chǎng)開拓第三章國(guó)際工程招標(biāo)與投標(biāo)第四章國(guó)際工程項(xiàng)目咨詢第五章國(guó)際工程項(xiàng)目承包合同第一章國(guó)際工程承包概念和特點(diǎn)1.1國(guó)際工程承包概念(InternationalcontractforConstruction,InternationalProjectContract)國(guó)際工程承包是業(yè)主和承包商之間的一種經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系，是通過(guò)國(guó)際間的招標(biāo)、投標(biāo)或其他協(xié)商途徑，由國(guó)際承包人以自己的資金、技術(shù)、勞務(wù)、設(shè)備、材料、管理、許可權(quán)等，為工程發(fā)包人實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)或辦理其他經(jīng)濟(jì)事務(wù)，并按事先商定的合同條件收取費(fèi)用的一種國(guó)際經(jīng)

2、濟(jì)合作方式。國(guó)際工程承包的項(xiàng)目適用于基礎(chǔ)設(shè)施、制造業(yè)工程和以資源為基礎(chǔ)的工程。Emaar集團(tuán)迪拜帆船酒店韓國(guó)三星公司、中國(guó)南通六建承包商工程成品業(yè)主1.2國(guó)際工程承包的特點(diǎn)（1）綜合性強(qiáng)（2）差異性大（3）風(fēng)險(xiǎn)性較大（4）合同金額大、競(jìng)爭(zhēng)激烈（5）多元性（6）履約連續(xù)性1.3國(guó)際工程承包的主要模式1.3.1設(shè)計(jì)施工一體化模式（Design-Build模式）指承包商根據(jù)業(yè)主的要求全面負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和施工,在日本超70%。1.3.2設(shè)計(jì)-采購(gòu)-施工模式（Engineer-Procure-Construct，EPC模式）即“交鑰匙”承包模式，由一家大型建筑施工企業(yè)或承包商聯(lián)合體承擔(dān)對(duì)大型和復(fù)雜工程的設(shè)

3、計(jì)、設(shè)備采購(gòu)、工程施工，直至交付業(yè)主使用。1.3.3伙伴發(fā)包模式（Partnering理念）指業(yè)主和承包商之間圍繞共同的商業(yè)目的，采用伙伴關(guān)系模式來(lái)實(shí)施項(xiàng)目相關(guān)管理。1.3.4建造-運(yùn)營(yíng)-移交模式（Build-Operate-Transfer,BOT模式）由項(xiàng)目所在國(guó)政府或所屬機(jī)構(gòu)為項(xiàng)目的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)提供一種特許權(quán)協(xié)議來(lái)作為項(xiàng)目融資的基礎(chǔ)，由本國(guó)公司或外國(guó)公司作為項(xiàng)目的投資者和經(jīng)營(yíng)者安排融資，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，并在有限的時(shí)間內(nèi)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目獲取商業(yè)利潤(rùn)，而后根據(jù)協(xié)議將該項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給相應(yīng)的政府機(jī)構(gòu)。相關(guān)案例馬來(lái)西亞南北高速公路是發(fā)展中國(guó)家經(jīng)營(yíng)BOT模式的成功案例之一。馬來(lái)西亞南北高速公路全長(zhǎng)80

4、0km南臨新加坡、北靠泰國(guó),其中部分路段為收費(fèi)道路。由UnitedEngineer公司組建了一個(gè)新公司一一普拉斯作為項(xiàng)目發(fā)起公司,負(fù)責(zé)該高速路的籌資、設(shè)計(jì)、建造與經(jīng)營(yíng)。預(yù)計(jì)項(xiàng)目總成本18億美元,特許經(jīng)營(yíng)期30年。項(xiàng)目資金構(gòu)成中,900萬(wàn)美元為項(xiàng)目發(fā)起公司的股本；18000萬(wàn)美元為該公司的股份資金；其余90%均來(lái)自銀行貸款。在外匯方面,馬來(lái)西亞政府提供的擔(dān)保是:如果匯率的降低幅度超過(guò)15%,政府將補(bǔ)足其缺額；最后,政府還提供了利率擔(dān)保:如果貸款利率上升幅度超過(guò)20%,政府將補(bǔ)足其還貸差額。第二章國(guó)際工程市場(chǎng)開拓2.1應(yīng)具備的條件和實(shí)力2.2戰(zhàn)略模式2.3信息的獲取和項(xiàng)目跟蹤2.4SWOT分析

5、2.5選擇咨詢單位及雇傭代理人2.6選擇合作伙伴及聯(lián)營(yíng)體2.7在工程所在國(guó)注冊(cè)登記2.1應(yīng)具備的條件和實(shí)力專業(yè)突出，核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)產(chǎn)權(quán)責(zé)任清晰工程承包戰(zhàn)略成熟、清晰承包企業(yè)管理良好，財(cái)務(wù)制度嚴(yán)謹(jǐn)，監(jiān)管體系健全，信用等級(jí)高領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)有全球視野，擁有通曉國(guó)際承包和熟用國(guó)際準(zhǔn)則的人力資源及其團(tuán)隊(duì)2.2某企業(yè)的SWOTAnalysisNegativeSTRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS經(jīng)營(yíng)管理能力強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)完善質(zhì)量與服務(wù)好國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)高端人才缺失自主創(chuàng)新能力弱資金偏緊政策扶持金融信貸寬松技術(shù)進(jìn)步市場(chǎng)進(jìn)入障礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)盟國(guó)際關(guān)系變化價(jià)格因素SWOTAnalysi

6、sSWOTAnalysis進(jìn)行戰(zhàn)略選擇STRENGTHSWEAKNESSOPPORTUNITIESTHREATSSTO增長(zhǎng)性戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略多元性戰(zhàn)略防御性戰(zhàn)略WSWOTAnalysis后進(jìn)行戰(zhàn)略決策市場(chǎng)資金供應(yīng)分析能力市場(chǎng)招標(biāo)與相關(guān)條件市場(chǎng)工程類型構(gòu)成分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析公司在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)分析市場(chǎng)的綜合風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略案例：中建總公司實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)談近幾年，中建總公司國(guó)際項(xiàng)目營(yíng)業(yè)收入只占其總收入的25％，但利潤(rùn)貢獻(xiàn)卻高達(dá)70％。對(duì)此，中建總公司是怎么做到的呢？一、戰(zhàn)略1.“走出去”戰(zhàn)略2.大市場(chǎng)、大業(yè)主、大項(xiàng)目的戰(zhàn)略思想二、市場(chǎng)選擇1.社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)相對(duì)穩(wěn)定，石油

7、等資源豐富，支付條件可靠2.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度快3.進(jìn)入壁壘相對(duì)較低并適合中國(guó)勞務(wù)輸出4.人身安全系數(shù)高三、做法：“三個(gè)突破、一個(gè)造?！?.從思路突破到出路突破2.從技術(shù)突破到市場(chǎng)突破3.從管理突破到效益突破4.造福當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，樹立央企正面形象四、結(jié)果世界最大的住宅工程建造商，房屋建筑業(yè)務(wù)占到了2007和2008年全球營(yíng)業(yè)額的77%和78%。2009年美國(guó)ENR國(guó)際承包商100強(qiáng)第6位，連續(xù)兩年入選“全球最大500家公司”，美國(guó)