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1、酒仙電子商務(wù)論文范文:試析酒仙網(wǎng):“防御型”電商?1tLrtword版卜載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于酒仙網(wǎng)：“防御型”電商？的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關(guān)于酒仙論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用,論文片段：類B2C網(wǎng)購營銷數(shù)據(jù)，酒仙網(wǎng)以36.5%的市場份額領(lǐng)先，也買酒、品尚紅酒分別以10.5%和9.0%居于其后。郝鴻峰預(yù)計(jì)稱，酒仙網(wǎng)年底將占據(jù)灑類B2C市場的半壁江山。時間冋溯到2009年灑仙網(wǎng)創(chuàng)立之初，它曾一度以電話銷售為主，這種方式成本較低，但難以預(yù)測和制約訂單的波峰波谷。更致命的難題在于，隨著其低價策略
2、逐漸攪動白酒行業(yè)固守已電商一直都在扮演行業(yè)潛規(guī)則的破壞者角色，講求“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，而倡導(dǎo)“新電商精神”的酒仙網(wǎng)正嘗試以一種“非攻”姿態(tài)來尋求新平衡。盡管調(diào)撥了部分人員去北京亦莊辦公，酒仙網(wǎng)位于東四環(huán)金長安大廈31層的辦公室還是有些局促：各地前來拜訪的酒廠老總只能通過窄窄的過道，與忙碌的酒仙網(wǎng)員工側(cè)身而過，就連電梯外的過道也擠滿Y小桌椅，會談?wù)咝枰嘞蚩繑n、調(diào)高聲W才能順暢對話?！艾F(xiàn)在每天要接待十幾位酒廠高管的拜訪，合作酒廠的數(shù)量還在快速增長?！痹谟幸鉄o意間，剛接待完客人的酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰依然沒有取下左
3、手背上的醫(yī)用紗布——為備戰(zhàn)電商雙十一熬出了感冒，他只好深夜去掛點(diǎn)滴。去年，灑仙網(wǎng)雙十一大促的戰(zhàn)績是1039萬元，今年一舉突破6000萬元，為去年同期的6倍多。據(jù)易觀發(fā)布的2012年上半年酒類B2C網(wǎng)購營銷數(shù)據(jù)，酒仙網(wǎng)以36.5%的市場份額領(lǐng)先，也買酒、品尚紅酒分別以10.5%和9.0%居于其后。郝鴻峰預(yù)計(jì)稱，酒仙網(wǎng)年底將占據(jù)酒類B2CrV場的半壁江山。吋間回溯到2009年酒仙網(wǎng)創(chuàng)立之初，它曾一度以電話銷售為主，這種方式成本較低，但難以預(yù)測和制約訂單的波峰波谷。更致命的難題在于，隨著其低價策略逐漸攪動白
4、酒行業(yè)固守已久的渠道利益體系，渠道經(jīng)銷商強(qiáng)烈投訴、酒廠封殺斷貨等事情便時有發(fā)生，相比之下，以進(jìn)口酒為主的其他電商幾乎不會遭遇這種排異現(xiàn)象。大約用了2年多的吋間，酒仙網(wǎng)j完成了從篳路藍(lán)縷到車水馬龍的逆轉(zhuǎn)，這歸功于郝鴻峰在山西創(chuàng)立百世集團(tuán)時積攢了的酒業(yè)人脈，也與其提山的另類電商價值觀有關(guān)——“廣結(jié)善緣、不樹敵”，具體來說就是“不罵人、不打架、不稱王、不稱霸”，郝鴻峰稱之為“新電商精神”。在電商吞噬諸多行業(yè)吋，往往憑借其破壞性創(chuàng)造力去扮演行業(yè)潛規(guī)則的破壞者，并多用“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的血拼方式完成行業(yè)的整合再造，而
5、酒仙網(wǎng)卻試圖在幾乎無法調(diào)和的對立沖突中尋求一種新平衡。無論是對酒廠、線下經(jīng)銷商，還是對有著競爭關(guān)系的線上B2C平臺，酒仙網(wǎng)都帶著一種獨(dú)特的“非攻”色彩——至少短期內(nèi)看上去如此。十字模式在電商流量日漸金貴、B2C綜合平臺對垂直電商擠壓效應(yīng)顯露等多重作用下，“垂直細(xì)分+平臺合作”的十字模式正逐漸流行。不少垂直電商一邊試水，一邊又心存疑慮，而酒仙網(wǎng)在這條路上走得更為徹底：從數(shù)量上看，酒仙網(wǎng)與天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、一號店、亞馬遜、蘇寧易購、國美商城等十幾家B2C平臺建立了合作關(guān)系，全網(wǎng)分銷格局已成；從深度上看，酒
6、仙網(wǎng)因其酒類電商老大的規(guī)模優(yōu)勢，與多家平臺簽訂的是排他性的獨(dú)家合作協(xié)議，或者是戰(zhàn)略合作關(guān)系，相當(dāng)于超級大客戶，是這些平臺最大的酒類合作商?！拔覀兪请娚倘锶司壸詈玫墓荆瑳]有一個敵人，全是朋友?！卑凑蘸馒櫡宓倪壿?，這個世界的生意是做不完的，酒仙網(wǎng)在細(xì)分領(lǐng)域做強(qiáng)做大，同時將對手轉(zhuǎn)化為合作伙伴，就能雙贏。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶在與郝鴻峰洽談合作吋吐露的心聲，基本可以代表大多數(shù)平臺的心態(tài)：我們不太懂酒的運(yùn)營，也無法準(zhǔn)確知道自己賣的茅臺是真是假，很多人在微博上私信問我這個理由，我基本都沒敢吭聲，但是現(xiàn)在消費(fèi)者再來問
7、我，我就能特別自信的告訴他們，我們的酒都是真的?！捌脚_商選擇酒仙網(wǎng)基木處于兩個方面的考慮，一是有效補(bǔ)充平臺的SKU數(shù)，為用戶提供更豐富的產(chǎn)品選擇，二是選擇成熟的商家，用流水倒扣的方式能獲得可觀的傭金收入?！碑?dāng)當(dāng)開放平臺A部人士人稱，目前當(dāng)當(dāng)對灑類入駐商家的扣點(diǎn)在5?8個點(diǎn)，知名度越高、運(yùn)作成熟的垂直B2C更容易在平臺上轉(zhuǎn)化銷售額，平臺商也會給予包括廣告展示位等更多的資源支持，酒仙網(wǎng)就屬于這一類。一個有趣的對比案例是，樂淘、好樂買等服裝品牌在入駐當(dāng)當(dāng)以后，效果一般，這跟所處行業(yè)、品牌影響力，以及對平臺的
8、重視程度與資源投入等方面都有很大關(guān)系。在品尚紅酒副總裁蔣文龍看來，垂直電商與平臺的聯(lián)姻并非完全的天作之合，一是要在不同平臺上做好產(chǎn)品區(qū)隔，避開與平臺主推的爆款產(chǎn)品產(chǎn)生正面沖突；二是提升自身官網(wǎng)的運(yùn)營能力，平臺分銷只能是一個渠道。理由很簡平：隨著平臺對于酒類運(yùn)營能力的不斷熟稔，必定要引入更多酒類商家包括品牌酒廠，從而能夠形成充分競爭，獨(dú)家合作可能只是短期現(xiàn)象。相比多平臺分銷的差異化策略，酒仙官要走通“十字模式”的關(guān)鍵在于爭取和提升在酒行業(yè)中的話語權(quán)。白酒行
