2009年11月成都原花香龍都項(xiàng)目推廣策略提案-WEARE果殼

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1、像少年啦飛馳原花香龍都項(xiàng)目推廣策略提案WEARE果殼—2009年11月開門見山項(xiàng)目區(qū)域與產(chǎn)品屬性決定了我們必須要面對一個(gè)多層次市場與多類客戶。而事實(shí)上一網(wǎng)打盡的推廣策略是不存在的我們必須找到這個(gè)多層次市場與多類客戶中最具帶動(dòng)性的那一部份在考慮包容力與延展性的基礎(chǔ)之上據(jù)此制定先期項(xiàng)目推廣定位、方式、渠道，循序漸進(jìn)，步步為營！首先考量的四個(gè)問題：我們的邏輯是第一個(gè)問題：關(guān)于區(qū)域一條大道改變一個(gè)片區(qū)光華大道帶動(dòng)溫江片區(qū)天府大道帶動(dòng)國際城南東大街沿線帶動(dòng)大城東光華大道上的仁和春天，春天大道，金河谷，香頤麗都……天府大道上的世

2、紀(jì)城，新會(huì)展，政府大樓，海洋公園，歌劇院，W酒店……東大街干線上的新鴻基，國際城，大湖區(qū)，中鐵，龍城一號(hào)……如若沒有如此大道縱橫，我們不敢想象這些迅猛的崛起都有發(fā)動(dòng)機(jī)，但得道有先后天府大道明年地鐵通航，國際城南大勢已成作為城南之后的第二大發(fā)展重點(diǎn)，下一個(gè)得道者，該輪到城東了金融一條街的建設(shè)，為大城東的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)功能基礎(chǔ)中產(chǎn)城東的戰(zhàn)略定位，讓這里即將成為成都最為宜居的生態(tài)之地東大街沿線的改造，讓發(fā)展的勢頭一直向東，延綿不息城南不可謂不好城東更有其特色何況誰也吃不完整塊的市場。作為下一個(gè)政策全力推動(dòng)的重點(diǎn)，對于城

3、東來說，我們有的是希望！板塊競爭另一方面，東三環(huán)開發(fā)并未飽和，相對本區(qū)域發(fā)展勢頭更為迅猛具有區(qū)域客戶的攔截上具有相當(dāng)?shù)耐{性我們不否認(rèn)東三環(huán)板塊具備更大的價(jià)值性但換一種角度，這正是本案最大價(jià)值洼地與增長契機(jī)自有懂得價(jià)值抄底的人去欣賞成都20年地產(chǎn)發(fā)展，已經(jīng)教會(huì)太多人如何去判斷地段的價(jià)值那么換一句話說這里絕不缺乏欣賞者板塊內(nèi)競爭鑒于項(xiàng)目所處區(qū)位鑒于項(xiàng)目規(guī)模及面積區(qū)間，我們認(rèn)為花香龍都在未來的銷售中，存在三大客群第二個(gè)問題：關(guān)于客群成都客群/龍泉客群/二級市場客群成都市場：價(jià)格擠壓型客戶現(xiàn)代社會(huì)壓力太大了，看市區(qū)內(nèi)每個(gè)售

4、樓部的價(jià)格表有多少年輕人可以足夠幸運(yùn)不吐舌頭那個(gè)性價(jià)比高的樓盤不是被他們瘋搶密度高一點(diǎn)沒關(guān)系，園林差一些無所謂他們太需要安一個(gè)家了，在可以承受的范圍之內(nèi)所以，他們住的地方要么面積很小，要么地段較偏龍泉市場：本地原住民客戶這里本身就是他們的家是否選擇這里關(guān)鍵還看地段未來的預(yù)期與成都接軌的程度或許他們根本就沒想過離開龍泉二級市場：融入成都型客戶大成都以外向進(jìn)入成都的人群，同樣也屬于價(jià)格排擠型客戶（主力）其他周邊城市看中區(qū)域居住環(huán)境的自住型客戶（補(bǔ)充）不管他們來自哪里，都是以25-35歲為主力的青年群體這是剛剛開始成長起來

5、的優(yōu)秀一代或許現(xiàn)狀并不強(qiáng)大，但未來不可限量我們將其稱之為：今日箐英明日精英共性從推廣角度看三重市場的內(nèi)在關(guān)系成都市場帶動(dòng)本土市場成都市場影響二級市場三大市場肩負(fù)使命各不相同，但其相互影響，相互干擾。成都市場是消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)，起到的是領(lǐng)袖與象征作用。本案順利售罄的主力支撐是成都市場，與本地市場的合力。二級市場日益成長的巨大潛力則是主力市場的有力補(bǔ)充。從來，都是億萬富翁帶動(dòng)千萬富翁，一線城市帶動(dòng)二線城市，道理很簡單，因?yàn)樵诎l(fā)展中的社會(huì)中，他們堅(jiān)信，那就是自己的未來。我們的對策是：劃定成都地區(qū)客戶為我們必須最先求得認(rèn)同的部分，

6、再次強(qiáng)調(diào)，他們的意義不一定在于迅速實(shí)現(xiàn)大的市場購買，而在于能夠迅速實(shí)現(xiàn)大的市場購買的領(lǐng)導(dǎo)力！擒賊擒王，勢在必須！第三個(gè)問題：關(guān)于競爭本案兩大關(guān)鍵價(jià)值突圍戰(zhàn)花香龍都中鐵項(xiàng)目首創(chuàng)項(xiàng)目中鐵項(xiàng)目藝錦灣大湖區(qū)皇冠國際龍泉政府第九空間金上城地鐵2#線突圍戰(zhàn)廣告推廣就是一場突圍戰(zhàn)。同所有的戰(zhàn)役一樣，這場戰(zhàn)役也有大小之分，難易之別。今天，我們聚首于此，關(guān)注的重點(diǎn)是，擺在花香龍都項(xiàng)目面前的這場突圍戰(zhàn)，將是一場什么樣的突圍戰(zhàn)？果殼認(rèn)為，在這場戰(zhàn)役中，花香龍都項(xiàng)目面臨兩大突圍，需要尋找兩大突破點(diǎn)。產(chǎn)品突圍與突破點(diǎn)區(qū)域突圍與突破點(diǎn)圖解：雙重

7、突圍與兩大突破點(diǎn)即解決為什么到本區(qū)域買房子再解決為什么到本案來買房子從以上分析可以看出到本區(qū)域買房的原因并不復(fù)雜第一：金融大道的價(jià)值延伸。作為東大街沿線項(xiàng)目具有很強(qiáng)的通達(dá)性與發(fā)展?jié)摿Φ诙菏昼姸际猩钊Φ罔F二號(hào)線的開通，將使通達(dá)市區(qū)的時(shí)間縮減為僅20分鐘第三，東成都價(jià)值洼地相對市區(qū)的價(jià)格優(yōu)勢，對理解本地段價(jià)值的價(jià)格排擠型客戶具備相當(dāng)?shù)奈酉聛恚瑸槭裁催x擇本案，而不是其他？向獨(dú)棟別墅致意高層建筑，可不可以想別墅一樣360度擁抱天空和美景有人說，就尋常電梯標(biāo)準(zhǔn)而言，本案按半圍合規(guī)劃，前后無遮擋，已經(jīng)足夠了。問題是，

8、花香龍都的設(shè)計(jì)者并沒這么認(rèn)為。靈感率先起源于居住的最高形式——獨(dú)棟別墅。一棟僅一個(gè)單元，建筑的四周絕無遮擋兩梯1棟，戶戶端頭，3面風(fēng)光的電梯公寓奇跡，得成現(xiàn)實(shí)。我們將其稱之為：360度全景觀，純獨(dú)棟電梯洋房全箐英生活標(biāo)準(zhǔn)定制向未來可堪重任的箐英致意這里，將是一個(gè)純粹的箐英生活特區(qū)。要知道,箐英的每一個(gè)舉手抬足，我們都細(xì)細(xì)研究。箐英愛運(yùn)動(dòng)，所以我