關(guān)于服裝品牌目標(biāo)市場(chǎng)定位分析

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1、關(guān)于服裝品牌目標(biāo)市場(chǎng)定位分析摘要服裝品牌目標(biāo)市場(chǎng)的定位對(duì)服裝品牌的策劃十分重要。對(duì)于服裝品牌目標(biāo)市場(chǎng)的定位，要通過發(fā)現(xiàn)品牌市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和特色，樹立鮮明的品牌形象進(jìn)而確立定位的目標(biāo)消費(fèi)群體。而本文希望通過對(duì)服裝品牌目標(biāo)市場(chǎng)定位的重要性、市場(chǎng)定位的思路等方面進(jìn)行分析，為制定合理目標(biāo)市場(chǎng)定位提供參考。中國(guó)3/vie　　關(guān)鍵詞目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研服裝品牌　　一、引言　　近年來人民的物質(zhì)生活水平有了極大的提高，我國(guó)的服裝行業(yè)迅猛發(fā)展，伴隨的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，如何將服裝品牌做大做強(qiáng)是各個(gè)服裝企業(yè)所必須思考的問題。建設(shè)品牌的關(guān)鍵就是

2、對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，準(zhǔn)確的定位不僅可以提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也能夠使企業(yè)更能良好的服務(wù)于市場(chǎng)。如何更加合理地進(jìn)行服裝品牌目標(biāo)市場(chǎng)的定位是我們要解決的問題。　　二、服裝品牌形象與文化　　服裝品牌的目標(biāo)市場(chǎng)指的是品牌所確定的相對(duì)穩(wěn)定的目標(biāo)顧客及潛在顧客，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)。目標(biāo)市場(chǎng)的定位貫穿了品牌的設(shè)計(jì)理念、生產(chǎn)水平以及銷售方式等一系列的流程，對(duì)于服裝品牌的重要性可見一斑。一個(gè)品牌能滿足的消費(fèi)群體有限，不可能滿足所有的消費(fèi)人群，所以一個(gè)品牌要根據(jù)品牌特點(diǎn)從細(xì)分的市場(chǎng)中挑選最適合的目標(biāo)市場(chǎng)，再根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)更

3、好地制定完善品牌戰(zhàn)略。　　文化對(duì)于服裝品牌的定位有很大的影響，例如全球有不同的國(guó)家民族、宗教。人們的生活方式也不盡相同，消費(fèi)觀念自然也不同。根據(jù)不同文化對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行相對(duì)準(zhǔn)確的劃分，能夠使企業(yè)的品牌策劃更加高效。　　當(dāng)今社會(huì)服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，各個(gè)類型的服裝品牌涌向市場(chǎng)，消費(fèi)者看得眼花繚亂。在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)被劃分得更加精細(xì)，為了突出品牌間的差異性，有些品牌做得越來越精細(xì)，這樣也難免使得消費(fèi)群體越來越局限。這對(duì)于服裝品牌是沒有什么優(yōu)勢(shì)而言的，所以市場(chǎng)細(xì)分對(duì)于服裝品牌定位只是一方面的參考。

4、　　簡(jiǎn)言之，服裝品牌滿足不斷變化的消費(fèi)者的需求才是重點(diǎn)，這就要求我們做好服裝品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位。合理的目標(biāo)市場(chǎng)定位是服裝品牌構(gòu)建的根基和開端，也是服裝品牌發(fā)展的原動(dòng)力?！　∪?、服裝品牌目標(biāo)市場(chǎng)定位思路　　服裝品牌策劃大體上可分作四步：第一步，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，第二步，初步確定目標(biāo)市場(chǎng)；第三步在確定目標(biāo)市場(chǎng)后明確服裝品牌的特點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力；第四步，依據(jù)前三步確定品牌定位。我們很容易看出，目標(biāo)市場(chǎng)的定位與服裝品牌策劃緊密相連，品牌策劃與目標(biāo)市場(chǎng)定位相輔相成，二者結(jié)合才能更好地塑造品牌。　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品屬性及性質(zhì)　　首先要

5、明確企業(yè)所要生產(chǎn)的服裝品質(zhì)和類型，從質(zhì)量和檔次上對(duì)所生產(chǎn)服裝有一個(gè)簡(jiǎn)單的定位，這是進(jìn)行接下來服裝品牌定位的起點(diǎn)。目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品屬性要相互匹配，否則難以支撐品牌的發(fā)展?！　。ǘ┟嫦蛳M(fèi)群體　　服裝品牌定位的出發(fā)點(diǎn)是顧客，如何打動(dòng)顧客是市場(chǎng)定位的重中之重。深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的心理，對(duì)客戶群的年齡、收入水平、文化程度等做詳細(xì)的調(diào)研，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析才能迅速了解消費(fèi)者的心理以更好地確定目標(biāo)市場(chǎng)。如“太平鳥”女裝針對(duì)城市白領(lǐng)的非工作場(chǎng)合的休閑女裝，以理性、簡(jiǎn)約、時(shí)尚、休閑為設(shè)計(jì)理念。在普通款的基礎(chǔ)上稍加設(shè)計(jì)感，為追求時(shí)

6、尚潮流的上班女性提供了很好的選擇。時(shí)尚有一個(gè)問題就是容易被淘汰，而這個(gè)品牌在追求時(shí)尚的過程中保持著適當(dāng)?shù)膬r(jià)位也會(huì)符合廣大白領(lǐng)的消費(fèi)習(xí)慣。抓住消費(fèi)者的心理是一個(gè)品牌成功的關(guān)鍵要素，品牌致力于服務(wù)于消費(fèi)者，消費(fèi)者自然產(chǎn)生信賴感，對(duì)于穩(wěn)固和拓展目標(biāo)市場(chǎng)至關(guān)重要。因此精準(zhǔn)地確定消費(fèi)群體才能做出合理的品牌定位?！　。ㄈ┱{(diào)查與分析　　上文也提到在目標(biāo)市場(chǎng)定位中關(guān)鍵是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)復(fù)雜的過程，首先需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行初步的劃分，也就是前文提到的細(xì)分市場(chǎng)，在這個(gè)過程中可以發(fā)現(xiàn)穩(wěn)定市場(chǎng)目標(biāo)以及潛在市場(chǎng)目標(biāo)，以

7、及可突破的市場(chǎng)目標(biāo)。并針對(duì)潛在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，分析相關(guān)的品牌定位，并找出本服裝品牌和其他同類產(chǎn)品之間的差異，詳細(xì)對(duì)比分析其優(yōu)劣勢(shì)，更好地優(yōu)化當(dāng)前的市場(chǎng)定位，以便發(fā)揮品牌目標(biāo)市場(chǎng)定位及發(fā)展優(yōu)勢(shì)，贏得更廣泛的目標(biāo)市場(chǎng)?！　∷摹⒛繕?biāo)市場(chǎng)定位與服裝品牌策劃　　品牌的市場(chǎng)定位要充分張揚(yáng)服裝品牌的優(yōu)勢(shì)，凸顯出品牌自身特色和優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)。只有給顧客提供區(qū)別于同行業(yè)或高于同行業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)，形成相應(yīng)的品牌差異，品牌才能實(shí)現(xiàn)良性的發(fā)展。正如開篇所述每個(gè)品牌的消費(fèi)群體是有限的，在確認(rèn)目標(biāo)市場(chǎng)后充分展現(xiàn)品牌特色才能穩(wěn)固消費(fèi)

8、群體，不至于被其他品牌所替代。因此，服裝品牌目標(biāo)市場(chǎng)的定位應(yīng)和其他服裝市場(chǎng)有不同的地方，才能最大限度地保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)雙方的利益?！　∶鞔_目標(biāo)市場(chǎng)后對(duì)服裝品牌獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析又反作用于目標(biāo)市場(chǎng)的定位，也就是說通過對(duì)服裝產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的分析對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)又起到了穩(wěn)固和挖掘的作用，在初步細(xì)分市場(chǎng)的條件下又挖掘出一批潛在的目標(biāo)市場(chǎng)。所以目標(biāo)市場(chǎng)的定位與服裝品牌策劃相輔相成，通過密切的市場(chǎng)調(diào)研不斷分析確