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1、打造童裝品牌策劃書(二)2009年是中國童裝行業(yè)發(fā)展過程中具有深遠意義的一年——行業(yè)轉型加速之年。2009年，國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上童裝企業(yè)數(shù)量至少比2009年增加了３０％，企業(yè)的平均銷售收入比2009年增加了１７．４５％；童裝消費市場不再只有“縮水版”的成人裝，針對各細分年齡層的、各種風格的童裝日漸豐富；2009年11月，中國服裝協(xié)會還正式啟動了“中國十大童裝品牌”評選活動，標志著中國童裝行業(yè)品牌時代的正式來臨……種種跡象表明，中國童裝業(yè)正迎來其成長發(fā)育高峰的青春期。盈利能力有待提高童裝行業(yè)正在經歷轉型期，尚未進入穩(wěn)定成熟的增長期，新一代品牌
2、要脫穎而出，就要依*企業(yè)內力的提升和運營手段的創(chuàng)新，這就意味著企業(yè)要在產品設計、生產銷售過程中的各個環(huán)節(jié)加大投入，同時力求穩(wěn)固并擴大市場份額，但這又造成了銷售額提高利潤率反降的情況。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，在整體規(guī)?？焖偬嵘耐瑫r，2009年中國童裝企業(yè)的銷售利潤率反而下降了７．８６％。童裝行業(yè)的增長速度遠低于整個服裝行業(yè)。中國童裝行業(yè)盈利能力也明顯低于服裝行業(yè)整體平均水平，且呈現(xiàn)下降態(tài)勢。童裝企業(yè)平均產品銷售費用、平均管理費用都遠遠高于服裝行業(yè)平均水平，這就使得童裝銷售毛利率較高，而凈利率被拉低。童裝行業(yè)與成人裝行業(yè)的成本結構存在明顯差異。以內銷童裝為例，
3、單店年銷售額達到５０萬元就算是不錯的業(yè)績了，而成人裝品牌的單店年銷售額過百萬元者十分普遍，超過５００萬元的單店業(yè)績在男裝行業(yè)中也是比較常見的。盡管童裝行業(yè)銷售規(guī)模小，但所承擔的物流成本、店面租金、裝修及維護費用、人力成本、水電費用等卻一樣不少，因此分攤到有限銷售額中的成本比例就非?？捎^了。以童裝業(yè)有限的銷售額承擔與成人裝相同的費用構成，這也是童裝價格居高不下的一個主要原因。提高單店銷售收入和削減費用比重顯然是企業(yè)提高利潤的最直接方法。除了通過差異化競爭、品牌附加值提升等手段提高銷售業(yè)績外，提高企業(yè)管理水平和管理效率、提高企業(yè)營運能力無疑也是童裝行業(yè)提高利
4、潤的一個重要手段。童裝品牌低成本傳播策略確定了傳播的方向和收受主體，接下來你就需要確定傳播的途徑與渠道了。傳播的形式是多樣的，目的也各有不同，在快速微利化的市場環(huán)境中，低成本傳播策略顯然是促進品牌發(fā)展的良好方式之一。這種方式是集中在廣告之外的，包括產品、口碑、公關、事件、體育、分眾、新媒體傳播等幾個方面?！ ?、童裝低成本傳播策略：產品傳播。產品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在童裝行業(yè)產品嚴重同質化（功能）的時候，童裝產品的個性差異反倒是良好的傳播方式。童裝產品放在消費者手中，能真實地感覺并對之作出相應的判斷，其喜好的程度直接影響對童裝品牌的忠誠。
5、使童裝產品形成傳播力，我們就需要在童裝產品所附信息上作文章。一個好的童裝產品其基礎是品質而不是概念，首先要在品質上形成差異，它是童裝附著信息傳播的保證，消費者在體驗產品后總是會作比較分析來決定喜愛程度。品質不僅包括產品質量，還包括功能、設計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。比如說，你可以針對消費群傳遞一些獨特的使用功能；吸引眼球的產品包裝等等，使你的產品率先進入消費者的視線。媒介即信息，產品本身便含有豐富的信息，直接影響購買力度，同時也能形成鮮明的個性和獨有的風格，能促進和幫助使用者對品牌作出更多了解，從而形成深刻印象。人們甚至能根據(jù)
6、產品的個性與風格，判斷出是什么品牌的產品。這就是產品力所帶來的結果?！八鲪邸豹毺氐脑煨透郊由溪毺氐摹耙粝怼备拍睿瑢⑵淦放频膬群憩F(xiàn)無遺，以至于人們一看見外觀就知是“索愛”的產品。2、童裝低成本傳播策略：口碑傳播。人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內涵是通過服務來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。關鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費群體中的“意見領袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務，甚至是特別的有針對性的服務。因為消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要
7、達到的真實目的。筆者曾經建議一個服裝品牌定期在一些高級會所，召集一些vip用戶舉行休閑怡情活動，并允許他們攜帶二至三名嘉賓參加。結果不僅能實現(xiàn)現(xiàn)場銷售，而且還通過參會人數(shù)的滾動，人傳人，人學人，形成一種主流消費的氛圍，使銷量穩(wěn)固地增長?？诒c服務是連為一體的，先有服務后有口碑。因為服務實質上是兌現(xiàn)一種品質承諾，倡導一種生活方式的過程。你做到了，感動了一個消費者，通過口碑，也就感動了一群消費者。3、童裝低成本傳播策略：公關傳播。公關是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關第一廣告第二的說法。公關除了協(xié)調**、社會公共關系外，還有一個最重要的傳播渠道——新聞媒體。
8、媒體是一個具有公信力的輿論平臺，影響著大量的閱讀者。如何與媒體建立良好的合作關系
