杭州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,品牌經(jīng)營(yíng)六大誤區(qū)

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1、策劃·運(yùn)營(yíng)·執(zhí)行‖橙速科技·網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷專家高緯信息運(yùn)營(yíng)，多維信息搭建，信息份額搶占杭州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，品牌經(jīng)營(yíng)六大誤區(qū)當(dāng)前大部分行業(yè)和領(lǐng)域都或多或少的出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)能過?；F(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)的白熱化讓眾多企業(yè)開始從過去簡(jiǎn)單“經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品”向“經(jīng)營(yíng)品牌”轉(zhuǎn)變，以求得產(chǎn)品不走價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)道路。而品牌經(jīng)營(yíng)、品牌興起是一個(gè)體系工程，也并非一蹴而就。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，考驗(yàn)的是企業(yè)掌舵者、經(jīng)營(yíng)者對(duì)戰(zhàn)略取舍的判斷能力和戰(zhàn)略發(fā)展的駕馭能力。以下幾個(gè)常見的誤區(qū)和大家分享，以便在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中很好地規(guī)避?！　　∫弧⒅乇聿恢乩铮瑢⑵放飘?dāng)作面子工程一提起品牌，許多人將其視同為企業(yè)CI，就是設(shè)計(jì)梳理一整套企業(yè)

2、文化、理念和形象識(shí)別系統(tǒng)，然后辦公樓、生產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)品上涉及的形象元素，員工工裝、辦公用具等等都能盡然體現(xiàn)。將這些作為品牌經(jīng)營(yíng)的一部分固然沒錯(cuò)，但絕多數(shù)企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)就到這個(gè)層面為止，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有人說世界上最具品牌影響力的是宗教，而宗教生生不息得以傳承的根本是精神信仰。所以一定意義上講，卓越的品牌特別是百年老店甚至千年古店，一定是精神和理念這種無形的東西傳承，而那些有形的東西都會(huì)隨著風(fēng)雨滄桑發(fā)生迭變?！　　》从^企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)，規(guī)范了企業(yè)CI只是做了品牌的“面子”，而對(duì)理念文化的滲透才是品牌運(yùn)營(yíng)的“里子”。具體包括了價(jià)值觀、思維和行動(dòng)，價(jià)值觀就是經(jīng)營(yíng)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)值取向，

3、而思維和行動(dòng)就是基于價(jià)值觀的認(rèn)知和行為。這里價(jià)值觀、思維和行動(dòng)，不僅僅要統(tǒng)一一致，更要達(dá)到心理上的認(rèn)同和心靈上的共通，因?yàn)橹挥羞@樣，才能保證經(jīng)營(yíng)信念一致、方向一致、步調(diào)一致，從而形成合力，推動(dòng)工作，促進(jìn)企業(yè)愿景和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?！　　《⒅厣a(chǎn)投入不重銷售投入策劃·運(yùn)營(yíng)·執(zhí)行‖橙速科技·網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷專家高緯信息運(yùn)營(yíng)，多維信息搭建，信息份額搶占中國(guó)是制造大國(guó)，過去我們常會(huì)聽到某某企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)改造，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席奠基儀式，隆重剪彩，這些投資動(dòng)輒幾千萬、幾個(gè)億甚至幾十億，但能在銷售隊(duì)伍、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上集中人力、物力、投巨資的并不多，即使一些企業(yè)銷售費(fèi)用大也不是戰(zhàn)略性營(yíng)銷建設(shè)投資，而是中國(guó)

4、特色的渠道和促銷等費(fèi)用，都是費(fèi)用支出，不能算作投資。所以經(jīng)常會(huì)聽到，一些企業(yè)轟轟烈烈擴(kuò)產(chǎn)后產(chǎn)能大了，成本大了，庫存也大了，銷售還是老樣子，市場(chǎng)照樣沒拓展。同時(shí)，這些企業(yè)在展望來年時(shí)，往往只要有新生產(chǎn)線達(dá)產(chǎn)，還會(huì)按照量產(chǎn)下達(dá)銷售任務(wù)，好像產(chǎn)品只要生產(chǎn)出來，就一定會(huì)有市場(chǎng)似的。過去產(chǎn)品短缺時(shí)代產(chǎn)量就是銷量，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，去產(chǎn)能、去庫存，如果沒有強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍力量和體系支撐，就很難消化產(chǎn)能。因此一定要擯棄重生產(chǎn)投入，輕市場(chǎng)投資的工廠思維，甚至象耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際大品牌一樣，按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)委托加工，輕資產(chǎn)運(yùn)作，全力投資品牌、市場(chǎng)與營(yíng)銷體系建設(shè)，不僅營(yíng)銷的成功率會(huì)更高，還可以實(shí)現(xiàn)訂

5、單式生產(chǎn)，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)的負(fù)擔(dān)和顧慮大大減輕，這也是未來企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要方向?！　　∪?、產(chǎn)品研發(fā)和銷售“兩張皮”現(xiàn)在許多大企業(yè)都建立了銷售和科研兩頭大的“啞鈴型”組織，但啞鈴的兩頭并沒有形成強(qiáng)大合力，構(gòu)成企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁支撐。比如一些企業(yè)博士后科研工作站、國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心牌子都有，也和諸多高校、科研機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，科研成果不少、獎(jiǎng)項(xiàng)不少，但轉(zhuǎn)化經(jīng)濟(jì)效益的寥寥無幾。這樣的研發(fā)大多是“為研發(fā)而研發(fā)”，一般有“三說”：一是領(lǐng)導(dǎo)說，他出國(guó)考察或通過前沿信息、前瞻判斷，要求開發(fā)什么產(chǎn)品；二是研究人員說，根據(jù)某某科研情報(bào)信息，提請(qǐng)公司開發(fā)什么產(chǎn)品；三是銷售人員說，某某廠家有

6、什么產(chǎn)品，我們也可以去開發(fā)。策劃·運(yùn)營(yíng)·執(zhí)行‖橙速科技·網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷專家高緯信息運(yùn)營(yíng)，多維信息搭建，信息份額搶占許多公司在新產(chǎn)品研發(fā)選項(xiàng)、立項(xiàng)環(huán)節(jié)著實(shí)是這樣做的，往往都有片面性。一些新產(chǎn)品賣不好，科研人員埋怨銷售能力不行，銷售人員埋怨研發(fā)部門開發(fā)的產(chǎn)品不適銷對(duì)路。這種“兩張皮”孰是孰非好像都有道理，其實(shí)這些都缺乏品牌經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要基點(diǎn)，就是市場(chǎng)思維。市場(chǎng)在哪？是什么？對(duì)于研發(fā)新產(chǎn)品而言就是消費(fèi)者“重要而未滿足”的消費(fèi)需求。如果一個(gè)新產(chǎn)品從調(diào)研選項(xiàng)、立項(xiàng)開發(fā)到申報(bào)批文、上市轉(zhuǎn)化都基于消費(fèi)者研究，科研人員、銷售人員都按照新產(chǎn)品上市項(xiàng)目很好的參與進(jìn)來，就會(huì)避免產(chǎn)生這些問題，讓新

7、產(chǎn)品上市成功率、效益轉(zhuǎn)化率大大提高。　　　　四、“賣產(chǎn)品”不是“賣品牌”生產(chǎn)什么就賣什么，聽著蠻有道理，但實(shí)則大錯(cuò)特錯(cuò)。比如你生產(chǎn)衣服、生產(chǎn)鞋子、生產(chǎn)減肥保健品等，就只是簡(jiǎn)單的理解為就是賣衣服、賣鞋子、賣減肥保健品，市場(chǎng)和銷售做起來就會(huì)非常受局限。但是如果按照品牌思維，給產(chǎn)品策劃一個(gè)好的名字，就會(huì)發(fā)現(xiàn)你賣的衣服會(huì)有這個(gè)牌子、那個(gè)牌子，適合男性、女性、老年、兒童的都成為細(xì)分的品牌了，然后再差異化研究和精細(xì)化定位，就會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越有意思。現(xiàn)在仍有許多中小企業(yè)處于賣產(chǎn)品的狀態(tài)，不注重包裝設(shè)計(jì)和品牌形象、品牌規(guī)劃，連個(gè)像樣的產(chǎn)品介紹都沒