營銷推廣策劃案

《營銷推廣策劃案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、營銷推廣策劃案一、傳播渠道分析目前傳統(tǒng)消耗品市場，銷售宣傳渠道大致為四類：1、店鋪傳播。公司店面式宣傳與口碑傳播，既不打廣告也不主動推廣業(yè)務(wù)，此為公司宣傳的最原始渠道。目前此類公司有兩種情況，一種為有足夠知名度和市場占有率，少有主動的業(yè)務(wù)推廣。另一種為確實(shí)不會經(jīng)營沒有商業(yè)意識的公司，這類公司的敗落自然在情理之中。⑴、銷售模式定義：目前媒體傳播大致有7種途徑，其各自特點(diǎn)不同，適合不同的業(yè)務(wù)單位與產(chǎn)品宣傳，分析如下i.電視媒體：信息傳播量大，傳播速度快，媒體費(fèi)用高，有助于品牌建立，適合大眾類產(chǎn)品宣傳，我公司

2、不做選擇。ii.車體廣告：此類媒體廣告相當(dāng)于流動廣告牌，廣告效應(yīng)重點(diǎn)為信息傳播效應(yīng)，對品牌樹立的作用不大，可以同省市代理協(xié)商，在客戶當(dāng)?shù)?，進(jìn)行一定量的投放。iii.專業(yè)性雜志：專業(yè)性雜志發(fā)現(xiàn)按照一定的行業(yè)進(jìn)行發(fā)放，受眾人群比較固定，有立于我們的目標(biāo)客戶群體看到我們，建議長時(shí)間進(jìn)行。iv.公交站點(diǎn)小型展示牌：針對人群多為城市人群，流動性很大，不建議實(shí)行。v.公路交通大型展示牌廣告：具有信息傳播和品牌塑造的廣告效果，受眾人群廣泛，作為院線化妝品的推廣建議實(shí)行。vi.網(wǎng)絡(luò)銷售：做好我們的網(wǎng)站，加強(qiáng)我們的網(wǎng)站的

3、及時(shí)溝通性，已經(jīng)客戶及時(shí)的反饋。vii.電臺專業(yè)推介：與某某市相關(guān)的電臺欄目合作，安排一檔309分鐘的節(jié)目專業(yè)推介節(jié)能減排。通過這萬節(jié)目，吸引相關(guān)的消費(fèi)者，對我們的產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的咨詢。⑵、電話銷售（信息搜集）：我們的客戶群體主要是走終端顧客、禮品，對于需求客戶按照20％的原則進(jìn)行篩選，客戶數(shù)量也相當(dāng)?shù)拇?，為了能更好的了解業(yè)務(wù)單位的需求，可通過電話、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息采集，資料整理，以達(dá)到整體全面掌握客戶情況的目的，為下一步工作的開展奠定基礎(chǔ)。⑶、業(yè)務(wù)員推廣業(yè)務(wù)員上門拜訪推廣，具有對客戶源針對性強(qiáng)、信息傳達(dá)充分

4、的特點(diǎn)，并可與客戶源起到溝通交流的作用，通過拜訪需求客戶，與其保持良好的合作與溝通，為其提供及時(shí)的服務(wù)，促進(jìn)公司銷售穩(wěn)步發(fā)展，是全面推廣的重要渠道，故其主要存在價(jià)值在于對客戶的源頭——中老年人，進(jìn)行挖掘，來進(jìn)行全面業(yè)務(wù)的開展。二、銷售部分析銷售團(tuán)隊(duì)：沒有系統(tǒng)的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)氛圍不好，沒有動勢，有待跟蹤培養(yǎng)鍛煉，必須加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的建立。營銷推廣：為進(jìn)行獨(dú)立性宣傳推廣，戰(zhàn)略定位、系統(tǒng)組合的推廣方案至關(guān)重要，如果推廣方式手法不科學(xué)，將會導(dǎo)致眾多資源投入的浪費(fèi)。。三、營銷戰(zhàn)略1、宣傳渠道定位為全面的開拓某某

5、及山東市場，從不同的角度滲透，故選擇業(yè)務(wù)人員拜訪、店鋪傳播體驗(yàn)、媒體宣傳同步進(jìn)行。業(yè)務(wù)人員主要定位于開拓精致生活推介會，并對客戶進(jìn)行跟蹤維護(hù)，挖掘市場銷量。公司內(nèi)部做好管理與服務(wù)，讓準(zhǔn)顧客對公司滿意，促進(jìn)口碑傳播。9媒體宣傳多角度廣范圍傳遞市場信息，挖掘市場銷量，塑造公司在廣告信息產(chǎn)業(yè)里的品牌形象。2、品牌定位為迅速擴(kuò)大公司知名度，打造公司拳頭產(chǎn)品的品牌，首先將公司的一技之長與特色傳播給大眾，具備品牌后，再考慮全面發(fā)展。四、市場拓展方案1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)上門拜訪，與終端顧客直接接觸，并建立業(yè)務(wù)關(guān)系，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人

6、員數(shù)量在10人之內(nèi)。主要拜訪渠道：（1）終端顧客宣傳要素：業(yè)務(wù)人員通過為終端顧客提供健康飲食養(yǎng)生服務(wù)，說服業(yè)務(wù)單位接受我們的綜合性服務(wù)。公司根據(jù)其級別與需求分為ABC類，其中A類公司攻關(guān)難度較高，通常需業(yè)務(wù)經(jīng)理及兼職人員協(xié)助下方可拿下。B、C類公司則為業(yè)務(wù)人員針對拜訪對象。（2）終端顧客宣傳特色：業(yè)務(wù)人員直接拜訪需求終端顧客，宣傳公司，至市場最終端搶奪市場份額。2、媒體宣傳，前期宣傳需要制作一部分資料，進(jìn)行發(fā)放。3、在區(qū)縣，對終端客戶進(jìn)行有效的管理為基礎(chǔ)，開發(fā)新的客戶，組織小型的客戶見面會。4、在公司的

7、根據(jù)地某某，目前可以運(yùn)行的營銷手法有以下方式：A、同某某市內(nèi)的企事業(yè)單位進(jìn)行有效的聯(lián)合，以代操作、免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)的形式進(jìn)行；B、同各銷售店鋪之間合作，設(shè)立店中店，安排人員直接進(jìn)入進(jìn)行直接的工作；C、搞好公司內(nèi)的展館，直接面對于相關(guān)終端顧客，開展相應(yīng)的項(xiàng)目。五、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)91、營銷話術(shù)提煉。為順利向終端顧客推廣公司業(yè)務(wù)，需將公司業(yè)務(wù)在市場競爭中的亮點(diǎn)充分挖掘，形成話術(shù)，并對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)人員充分掌握。話術(shù)：（1）產(chǎn)品和技術(shù)：主推我公司是相關(guān)產(chǎn)業(yè)的功效，安排相關(guān)工作人員提供成熟的售后服務(wù)。2、營銷

8、團(tuán)隊(duì)組建原則，業(yè)務(wù)員篩選原則。業(yè)務(wù)員要求語言組織與表達(dá)能力強(qiáng)、能夠自我激勵、有說服能力，善于處理人際關(guān)系，擁有銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧最佳，形象不做嚴(yán)格要求但要得體。團(tuán)隊(duì)設(shè)置情況要考慮到公司產(chǎn)品特色與發(fā)展定位，業(yè)務(wù)人員主要存在價(jià)值為客戶提供售后知識，并傳導(dǎo)公司產(chǎn)品的功效。故業(yè)務(wù)人員要求穩(wěn)重、有一定的親和力，年齡可不做限制。并且屬于新組建團(tuán)隊(duì)，要有富有沖勁的年輕人，同時(shí)有1名年齡略大些的成熟員工。團(tuán)隊(duì)組成可包括能力一般但踏實(shí)肯干穩(wěn)定的員工，保障團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)