“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代下傳統(tǒng)信息化企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路

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1、淺談"互聯(lián)網(wǎng)+"時(shí)代下傳統(tǒng)信息化企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路王延義2015年6月24日的國務(wù)院常務(wù)會(huì)議上，李克強(qiáng)總理說："我們過去常說，在信息尤其是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，發(fā)展中國家和發(fā)達(dá)國家站在了同一條起跑線上?，F(xiàn)在，我們很可能就站在這樣一條起跑線上。而且，在某些方面，甚至比發(fā)達(dá)國家擁有更大的優(yōu)勢。"為中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和"互聯(lián)網(wǎng)+"的未來發(fā)展指明了一條明路但是，隨著"互聯(lián)網(wǎng)+"的發(fā)展，伴隨而來的是一大批依托"互聯(lián)網(wǎng)+"時(shí)代的企業(yè)涌現(xiàn)出來，對(duì)傳統(tǒng)的信息化企業(yè)產(chǎn)生了嚴(yán)重的沖擊。就像馬云評(píng)價(jià)銀行業(yè)"如果他們不改變，我們就迫使他改變"。在這種大潮下,傳統(tǒng)信息化企業(yè)要么主動(dòng)尋求改變，要么就需要面對(duì)市場不斷被蠶食的態(tài)勢那么

2、傳統(tǒng)信息化企業(yè)該如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型呢，或者說從哪個(gè)角度切入才能更好更快速地轉(zhuǎn)型升級(jí)呢？筆者認(rèn)為，不妨從以下的幾個(gè)角度看這個(gè)問題。一、轉(zhuǎn)換思想，由傳統(tǒng)的企業(yè)客戶轉(zhuǎn)向直接客戶。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的延伸和協(xié)同，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)在業(yè)務(wù)內(nèi)容和體驗(yàn)趨于接近，而且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推出更快速，接入更方便。并逐漸將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、業(yè)務(wù)邏輯處理至云端，從而向云服務(wù)發(fā)展。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和基于LBS的軟件不斷地普及，傳統(tǒng)面對(duì)企業(yè)的解決方案已經(jīng)無法滿足客戶的需求，更多的是面對(duì)直接客戶。這一點(diǎn)很多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了，所以，很多企業(yè)都致力于打造滿足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的云產(chǎn)品。但是，在轉(zhuǎn)變的過程中，企業(yè)面對(duì)的困難不是技術(shù)，而是思想。以

3、往的經(jīng)驗(yàn)和積累反而成為創(chuàng)新的桎桔。平臺(tái)可以非常輕松的做出來，但是在推廣和運(yùn)營方面依舊是傳統(tǒng)的面對(duì)企業(yè)的方式，這種換湯不換藥，換皮不換骨的做法在市場上頻頻碰壁也是必然的。面對(duì)直接客戶，應(yīng)該按照市場規(guī)律，尋找客戶的痛點(diǎn)，經(jīng)過認(rèn)真的分析,尋找產(chǎn)品的爆點(diǎn)，不計(jì)較一城一池的得失，使之更快更好的被客戶接受。二、轉(zhuǎn)換模式，由傳統(tǒng)的"企業(yè)-客戶"模式轉(zhuǎn)向更豐富的商業(yè)模式。傳統(tǒng)的信息化建設(shè)一般以“企業(yè)-客戶”模式進(jìn)行建設(shè)。客戶通過購買產(chǎn)品或者解決方案的方式。在"互聯(lián)網(wǎng)+"的時(shí)代，由于客戶主體的變化，導(dǎo)致商業(yè)模式也發(fā)生了根本性的改變。以BAT為例，主要的用戶群體是不收費(fèi)的，而從其他的合作伙伴或者商業(yè)方式進(jìn)

4、行收費(fèi)。因此，已經(jīng)習(xí)慣傳統(tǒng)模式的信息化企業(yè)必須在模式方面進(jìn)行轉(zhuǎn)換。否則，在免費(fèi)服務(wù)的大潮下，簡單的"企業(yè)-客戶"的銷售模式會(huì)越來越舉步維艱。市場也會(huì)逐步變小。傳統(tǒng)的信息化企業(yè)不妨將自己的產(chǎn)品或者解決方案轉(zhuǎn)化成云服務(wù)，通過服務(wù)進(jìn)行利潤的回收。同時(shí)，也可以考慮與國內(nèi)有實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)行合作，利用本企業(yè)優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)搭臺(tái)，應(yīng)用唱戲，通過互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大媒體將自己的應(yīng)用推到大眾面前，通過"互聯(lián)網(wǎng)發(fā)酵"的形式逐步引起大眾的關(guān)注。同時(shí)，積極與第三方合作，尋求新的商業(yè)模式。三、解放創(chuàng)造力和生產(chǎn)力，鼓勵(lì)發(fā)展小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新，組建項(xiàng)目評(píng)估組和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，對(duì)有潛力的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估和投資，使其快速發(fā)展

5、?；ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)代不再是"大魚吃小魚"的時(shí)代，而是"快魚吃慢魚"的時(shí)代。在這種時(shí)代下，龐大的團(tuán)隊(duì)有的時(shí)候反而會(huì)成為制約創(chuàng)造力和生產(chǎn)力的枷鎖。不妨打散原有建制，大力發(fā)展"微創(chuàng)業(yè)"，鼓勵(lì)"互聯(lián)網(wǎng)+"產(chǎn)品的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)生，這種小團(tuán)隊(duì)往往針對(duì)的是某一個(gè)市場細(xì)節(jié)的需求。但是，這種需求會(huì)帶來巨大的商機(jī)。企業(yè)不妨鼓勵(lì)員工采用發(fā)散思維進(jìn)行項(xiàng)目創(chuàng)新，企業(yè)對(duì)創(chuàng)新的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，認(rèn)為有著較好的市場前景和商機(jī)的產(chǎn)品要鼓勵(lì)發(fā)展，利用企業(yè)原有的信息化資源和技術(shù)能力進(jìn)行支持。如果需要可以考慮Pre-A天使投資,將其盡快的投放市場信息化企業(yè)的員工，特別是擁有很強(qiáng)創(chuàng)造力和想象力的新一代員工對(duì)"互聯(lián)網(wǎng)+"概念的理解往往領(lǐng)先于

6、擁有很多年信息化經(jīng)驗(yàn)的前輩，他們雖然稚嫩，卻擁有跟多的創(chuàng)造力，他們是企業(yè)的財(cái)富和活力的源泉，如何利用好這些資源是企業(yè)未來發(fā)展需要考慮的重要課題之一。在互聯(lián)網(wǎng)+"時(shí)代，通過微創(chuàng)業(yè)"的形式有效的挖掘和利用員工的創(chuàng)造力和想象力，一定會(huì)使傳統(tǒng)信息化企業(yè)重回巔峰。作者系東軟集團(tuán)東Is大區(qū)咨詢顧問聯(lián)系電話：18602421586