證券代碼300392證券簡稱騰信股份

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1、證券代碼：300392證券簡稱：騰信股份北京騰信創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表編號(hào)：2015-07-24投資者關(guān)系活動(dòng)類別P特定對(duì)象調(diào)研□分析師會(huì)議□媒體采訪□業(yè)績說明會(huì)□新聞發(fā)布會(huì)□路演活動(dòng)□現(xiàn)場(chǎng)參觀□其他（投資者電話交流會(huì)）參與單位名稱及人員姓名國海傳媒陶斯然時(shí)間2015年07月24日上午10：00地點(diǎn)公司會(huì)議室上市公司接待人員姓名騰信股份董事長徐煒車風(fēng)網(wǎng)創(chuàng)始人王作梁投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹車風(fēng)網(wǎng)的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)成交流水：6月份成交量已超過5000輛，其中接近40%是全網(wǎng)交易，6月流水接近2億元。核心優(yōu)勢(shì)：1、有議價(jià)

2、權(quán)：8車風(fēng)網(wǎng)是國內(nèi)目前唯一從交易環(huán)節(jié)切入汽車電商領(lǐng)域的公司，上線的部分車源采用直接買斷的方式，這方面是有議價(jià)權(quán)的，且價(jià)格是透明的，就跟在電商平臺(tái)賣手機(jī)一樣。過去廠商只對(duì)自己的車了解，對(duì)用戶的了解很模糊，而車風(fēng)網(wǎng)通過去各地經(jīng)銷商摸底，摸清他們的資金壓力、定價(jià)情況，了解不同車型在當(dāng)?shù)氐匿N售情況，在超過10個(gè)城市有庫存和價(jià)格情報(bào)系統(tǒng)，知道當(dāng)?shù)夭煌囆偷牧闶酆团l(fā)價(jià)格，對(duì)接下來一周某地某車型的銷量都有明確預(yù)測(cè)，依托于此能夠與經(jīng)銷商談出一個(gè)他們能接受的價(jià)格。2、營銷能力突出：車風(fēng)網(wǎng)能借助騰信的優(yōu)勢(shì)，騰信耕耘互聯(lián)網(wǎng)營銷多年，在互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取上有很強(qiáng)

3、的實(shí)力，依托騰信的營銷渠道，車風(fēng)網(wǎng)能給廠商帶來增量，這是廠商愿意跟車風(fēng)網(wǎng)合作的原因。3、物流效率高：目前從4S店訂車到取車一般需要一個(gè)月時(shí)間，而車風(fēng)網(wǎng)可以保證一周內(nèi)交車，即使從北京調(diào)庫到深圳也只要5天。很多車主購車時(shí)候，就看誰有現(xiàn)車可能就買誰的了，所以物流效率高對(duì)獲取用戶很有幫助。4、銷售轉(zhuǎn)化率高：通過車風(fēng)網(wǎng)購車，流程上省去了議價(jià)的環(huán)節(jié)，因此銷售轉(zhuǎn)化效率較提供銷售線索導(dǎo)流模式要高很多，目前車風(fēng)網(wǎng)銷售轉(zhuǎn)化率能做到18.5%，而銷售線索導(dǎo)流轉(zhuǎn)化率不到2%。Q&A：Q1：汽車區(qū)域銷售難題及模式？8汽車電商的難題：1、跨區(qū)；2、價(jià)格管控。現(xiàn)在區(qū)

4、域管控已經(jīng)放開；而且我們與廠商以及經(jīng)銷商保持密切的關(guān)系，我們會(huì)幫助他們優(yōu)化庫存。如果涉及到跨區(qū)的話，我們從當(dāng)?shù)卣{(diào)車。我們主要幫助廠商和經(jīng)銷商做優(yōu)化和去庫存，受到他們的歡迎。我們現(xiàn)在做兩種方式：一是整個(gè)車型全部價(jià)格，二是一個(gè)區(qū)域拿到特價(jià)。其他汽車電商一般主要還是做導(dǎo)流，做不到我們這樣的。小馬購車現(xiàn)在還是帶用戶到4s店。目前定價(jià)權(quán)只有易車部分做到了。Q2：我們?cè)趺醋龅蕉▋r(jià)權(quán)？我們每個(gè)月訂單獲取在30萬左右，我們很清楚未來一個(gè)區(qū)域的某個(gè)車型銷量是多少，我們直接去找供應(yīng)商、4s店，我們談判去和他們?nèi)ベI斷。我們有自己的價(jià)格和庫存的情報(bào)系統(tǒng)，我們了

5、解主流車型在當(dāng)?shù)氐牧闶蹆r(jià)格和需求。騰信和車風(fēng)每個(gè)月有效用戶群為20-30萬（潛在用戶人數(shù)），我們現(xiàn)在的問題是車不夠，和車源不夠，我們現(xiàn)在去各大區(qū)域摸底，經(jīng)銷商的情況、庫存的情況、任何區(qū)域各種情況，因此我們價(jià)格是有底的。Q3：在車風(fēng)網(wǎng)買車的具體流程？跟去4S店買有何區(qū)別？8A1：車風(fēng)網(wǎng)目前只做裸車。用戶向車風(fēng)網(wǎng)提交購車意向，30分鐘內(nèi)會(huì)有客服根據(jù)這個(gè)意向，與用戶談具體的車型、顏色、配置、付款方式、車牌等問題，然后報(bào)價(jià)，看用戶能不能接受，用戶如果接受，客服會(huì)告訴用戶這臺(tái)車何時(shí)可以在哪個(gè)4S店或線下網(wǎng)點(diǎn)去提。支付上，用戶需要網(wǎng)上交付定金鎖定這

6、臺(tái)車，在提車的時(shí)候支付全款。車風(fēng)在合作的4s店安裝有pos機(jī)，后續(xù)會(huì)布置車風(fēng)網(wǎng)的柜臺(tái)。Q4：目前車風(fēng)網(wǎng)在上海落地的品牌和車型數(shù)量？在上海落地了20多個(gè)品牌，將近400個(gè)車系，2000多款車型。Q5：車風(fēng)網(wǎng)資金情況，有多少月流水，資金交收是怎樣的形式？我門現(xiàn)在月流水2個(gè)億左右，4s店幫我們代收，我們現(xiàn)在一個(gè)億的流動(dòng)資金占用，手上一共4個(gè)億資金。Q6：車風(fēng)網(wǎng)跟騰信未來會(huì)有怎樣的合作與協(xié)同？1、數(shù)據(jù)層面的合作：騰信有大量的用戶畫像和媒體數(shù)據(jù)，方便車風(fēng)網(wǎng)做數(shù)據(jù)分析，而車風(fēng)網(wǎng)自身做汽車建模的能力很強(qiáng)，銷售轉(zhuǎn)換率很高，未來這方面將走向更全面的合作。

7、2、資金方面的合作：車風(fēng)網(wǎng)開辟了新型的汽車銷售模式，由于周轉(zhuǎn)速度太快，比傳統(tǒng)銀行做汽車金融的各種手續(xù)流程要快，因此怎么樣低成本拿到大量資金對(duì)于車風(fēng)網(wǎng)來說是個(gè)挑戰(zhàn)，而騰信作為上市公司，具有較強(qiáng)的融資能力。83、用戶和車源方面的合作：騰信與很多大的汽車廠商，如一汽、東風(fēng)、廣汽都有合作。最近一年來騰信在汽車產(chǎn)業(yè)吸引了很多用戶，這方面會(huì)幫助到車風(fēng)網(wǎng)，另外騰信可以引導(dǎo)整車廠商的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放，對(duì)車風(fēng)網(wǎng)獲取車源也有很大幫助。騰信對(duì)車風(fēng)網(wǎng)品牌知名度的提升也有幫助。Q7：汽車行業(yè)格局對(duì)公司未來發(fā)展的影響？2014年是中國汽車產(chǎn)業(yè)過剩的元年，2015年產(chǎn)

8、能過剩就能明顯感覺到。我們估計(jì)目前中國汽車產(chǎn)能約4000萬輛，未來1-2年會(huì)到5000萬輛。而從銷量看，2014年2380萬輛，2015年上半年同比只有1.43％的增長，所以說中國汽車銷售高增長的福利沒了，