xx年銷售培訓(xùn)計劃

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1、學(xué)習(xí)部雖人員較少，但各干部和干事都能遵循踏實(shí)做事的原則，注重效率，有良好的工作作風(fēng)。學(xué)生干部在實(shí)際工作中不斷得到鍛煉，自身能力在鍛煉中不斷得到提高。XX年銷售培訓(xùn)計劃　XX銷售培訓(xùn)計劃范文　　XX銷售培訓(xùn)計劃范文1　　一、店內(nèi)了解　　1、熟知酒店員工手冊的各項(xiàng)內(nèi)容，了解酒店文化和儀表、儀容　　2、了解酒店的產(chǎn)品知識，包括參觀客房、餐廳及相關(guān)設(shè)施　　3、了解銷售部的各項(xiàng)規(guī)章制度，并在日常工作中以此為紀(jì)律準(zhǔn)則　　4、了解銷售部組織結(jié)構(gòu)，了解辦公室的管理知識　　5、了解價格體系，尤其是房間的價格和會議室租金等等　　6、熟知酒店各種房型的配置及布局　　7、如何與同事合作和與其它部門溝通　　8、了解銷

2、售部的主要任務(wù)和銷售理念，怎樣與客戶溝通(包括電話使用語言)　　9、了解相關(guān)的電腦知識，使用終端以便更好的掌握入住的客人，客人的生日，VIP客戶等　　10、掌握制定公司合同、會議書面報價格式等　　11、客戶的檔案管理和如果填寫每天工作匯報、每周工作總結(jié)、怎樣制定下周拜訪計劃開學(xué)初，學(xué)習(xí)部準(zhǔn)備新干事招收計劃和相關(guān)資料，但由于某些特殊原因，這項(xiàng)工作告一段落。本部也與團(tuán)委學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)了校宣傳欄更新工作，并安排了義工進(jìn)行每日更新報紙學(xué)習(xí)部雖人員較少，但各干部和干事都能遵循踏實(shí)做事的原則，注重效率，有良好的工作作風(fēng)。學(xué)生干部在實(shí)際工作中不斷得到鍛煉，自身能力在鍛煉中不斷得到提高?！　?2、明白做銷售時拜

3、訪客戶的目的及如何提前與客戶預(yù)約和介紹自己和酒店　　13、熟知每日客房報表及每日公司銷售分析報表　　14、熟知并制定不同價格體系的商務(wù)合同及各種不同類型的長住合同(中英文)　　15、掌握與客戶洽談業(yè)務(wù)的溝通能力　　16、養(yǎng)銷售員的銷售意識學(xué)習(xí)如果管理原有的客戶和開發(fā)新的客戶　　17、解承接會議的必備條件和會議的操作程序和步聚　　18、客戶產(chǎn)量的管理　　19、如何在滿房時最大限度的增加收入　　二、宴會銷售　　1、熟知各種不同價格宴會菜單　　2、熟知各種不同類型會議的擺臺方式　　3、熟知餐飲不同時期菜式變化及促銷活動　　4、熟知不同時期的市場變化及對手酒店宴會相關(guān)信息　　5、及時與客戶進(jìn)行溝通及

4、做好相關(guān)反饋信息儲存　　6、如何開發(fā)和跟進(jìn)潛在客戶　　7、如何下發(fā)EO通知單　　8、如何做預(yù)約和電話拜訪　　9、如何與其他部門做好溝通和協(xié)調(diào)工作　　三、市內(nèi)拜訪客戶開學(xué)初，學(xué)習(xí)部準(zhǔn)備新干事招收計劃和相關(guān)資料，但由于某些特殊原因，這項(xiàng)工作告一段落。本部也與團(tuán)委學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)了校宣傳欄更新工作，并安排了義工進(jìn)行每日更新報紙學(xué)習(xí)部雖人員較少，但各干部和干事都能遵循踏實(shí)做事的原則，注重效率，有良好的工作作風(fēng)。學(xué)生干部在實(shí)際工作中不斷得到鍛煉，自身能力在鍛煉中不斷得到提高。　　1、如何做電話預(yù)約及自我介紹　　2、如何做好拜訪計劃　　3、了解自己的工作使命及目標(biāo)，在工作時間內(nèi)如果保持好的工作狀態(tài)和自我形象　

5、　4、與資深銷售員一同做客戶拜訪，在此期間可以學(xué)習(xí)一些銷售語言和技巧　　5、學(xué)習(xí)如果管理原有的客戶和開發(fā)新的客戶　　6、了解承接會議的必備條件和會議的操作程序和步聚　　7、如何做好當(dāng)日工作小結(jié)　　四、異地拜訪客戶　　1、如何做電話預(yù)約及自我介紹　　2、如何制定異地客戶拜訪計劃、出差費(fèi)用　　3、如何與異地客戶進(jìn)行第一次拜訪　　4、如何與異地客戶保持長期穩(wěn)定的聯(lián)系　　5、如何制作異地客戶拜訪報告　　XX銷售培訓(xùn)計劃范文2體能的訓(xùn)煉開學(xué)初，學(xué)習(xí)部準(zhǔn)備新干事招收計劃和相關(guān)資料，但由于某些特殊原因，這項(xiàng)工作告一段落。本部也與團(tuán)委學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)了校宣傳欄更新工作，并安排了義工進(jìn)行每日更新報紙學(xué)習(xí)部雖人員較少

6、，但各干部和干事都能遵循踏實(shí)做事的原則，注重效率，有良好的工作作風(fēng)。學(xué)生干部在實(shí)際工作中不斷得到鍛煉，自身能力在鍛煉中不斷得到提高?！　∽鰹楣镜匿N售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國銷售渠道建設(shè)的時侯，卻因?yàn)檫@位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可

7、忽視的大事?！　?.產(chǎn)品知識的培訓(xùn)　　銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊，當(dāng)然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產(chǎn)品知識培訓(xùn)越多越好，因?yàn)殇N售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓(xùn)，而竟?fàn)?，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識培訓(xùn)教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的知識，對于客