GAP營銷分析案例分析

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1、GAP營銷策劃報告TeamEight14目錄企業(yè)背景2GAP分析2內外營銷環(huán)境分析2消費者分析3競爭者分析5SWOT分析7目前情況7營銷目標7營銷策略9GAP問題10NEWPLAN10STP分析10營銷戰(zhàn)略12企業(yè)背景蓋璞股份有限公司（TheGap,Inc.）是一間經營美國服裝飾品的零售商，創(chuàng)立于1969年，總部位于加利福尼亞州的舊金山。GAP（蓋普）是美國最大的服裝公司之一。1969年創(chuàng)建時，只有屈指可數(shù)的幾名員工。而現(xiàn)在，它是擁有五個品牌（GAP、BananaRepublic、OldNavy、Pipe

2、rlime、Athleta)、3200多家連鎖店、年營業(yè)額超過130億美元、員工16.5萬人的跨國公司。在說McFashion的時候，很難回避GAP。141969年，創(chuàng)始人唐納德·費歇和道瑞斯·費歇在就近上創(chuàng)立了第一家GAP店鋪。他們開店的原因很簡單：讓顧客更容易地找到滿意的牛仔褲及創(chuàng)造易于選購產品的店鋪體驗。1976年，GAP上市，成為紐約證券交易所和太平洋證券交易所的上市公司。1983年，GAP收購BananaRepublic。1986年，第一家GapKids童裝店在加利福尼亞圣馬特奧開業(yè)。1987年

3、，GAP海外的第一家店在倫敦開業(yè)。同年，公司年銷售額達到10億美元。1989年，GAP進入加拿大，首家店鋪在溫哥華開業(yè)。1990年，babyGap嬰兒系列產品線誕生，首次亮相在舊金山。1992年，GAP成為世界第二大暢銷服裝品牌。1993年，GAP進入法國，在巴黎老佛爺百貨出售。1994年，第一家OldNavy和GapOutlet店開業(yè)。1995年，Gap和GapKids童裝店童裝店在日本開業(yè)。1997年，GAP以gap.com網址創(chuàng)立了自己的在線網店，為美國顧客帶來更便利的購物方式。2003年，麥當娜和

4、密西艾略特加入GAP新的電視廣告中。2004年，莎拉杰西卡帕克代言了GAP的三大廣告系列。2006年，GAP在中東，東南亞地區(qū)創(chuàng)立首批GAP特許專營店。GAP公司推出其第一個網店專營品牌Piperlime。2008年，收購女性運動服裝品牌Athleta。同年，GAP通過線上渠道直接銷售額達10億美元。2010年6月24日，GAP宣布進入中國市場及具體戰(zhàn)略，將于2010年末在北京和上海開設首批蓋璞(Gap)旗艦店，同時計劃為全中國的消費者提供網上購物的服務。首批四間蓋璞店面將包括男女裝Gapadult、童裝

5、GapKids和嬰兒裝babyGap的所有產品系列，涵蓋品牌1969高檔牛仔所有系列的時尚產品。2010年11月，GAP首次登陸中國，將其摩登和舒適的美式風格帶給中國消費者。與此同時，GAP推出其網絡旗艦店、天貓以及手機客戶端，以滿足中國消費者隨時隨地購買GAP產品的要求。GAP產品覆蓋人群包括成人、兒童、嬰兒，為第一家以單店形式為中國家庭每一位成員提供全面服飾選擇的美國零售商。GAP一直致力于帶給消費者優(yōu)質的產品以及美好輕松的購物環(huán)境。目前，GAP已經遍及許多中國城市，包括上海，北京，香港，成都，重慶，

6、深圳，天津，沈陽，南京，蘇州，杭州，寧波，合肥，武漢，昆明，西安，無錫，青島與福州等。每家店鋪都經營GAP全線產品，包括：Gap成人系列、GapKids、babyGap、GapBody以及備受消費者喜愛的Gap1969高級丹寧牛仔褲系列。GAP分析GAP內外營銷環(huán)境分析一、GAP的宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境：中國人口眾多，潛在客戶多中國作為一個人口大國，擁有龐大的需求量。而且在可預見的將來，中國市場會始終保持這樣一個龐大的消費者數(shù)量。因而中國市場在很長一段時間內都會是一個很好的投資市場。經濟環(huán)境：經濟不斷發(fā)展。

7、從近幾年統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，中國經濟不斷發(fā)展。國民生產總值以及人均可知配收入都穩(wěn)中有升，消費者購買力增加。同時人們的生活也越來越趨近多樣化，消費者愿意消費更多來追求高質量的生活，意即消費者能夠提高用于衣著的支出。政治環(huán)境：中國將繼續(xù)實行積極的財政政策。積極的財政政策能夠一定程度地刺激經濟增長，從而側面來刺激消費需求增長，有利于消費者增加用于衣著的支出。文化環(huán)境：全球化與國際化的發(fā)展。隨著中國與國際市場接軌，西方文化對于中國消費者的消費觀念、偏好等都產生了巨大的影響，體現(xiàn)在生活中各個方面，衣著也不例外。在這樣

8、的背景環(huán)境下，GAP，14這樣一個擁有美國服裝行業(yè)巨頭身份的品牌，無疑會引起消費者的關注。一、GAP的微觀環(huán)境分析企業(yè)：在企業(yè)管理方面，GAP將RFTD技術應用到庫存管理和服飾的追蹤管理方面，大大提高了公司從制作、流通到庫存控制等方面的管理效率。同時在運用RFID追蹤系統(tǒng)對銷售終端實施有效管理，減少人工尋找貨物花費的時間，避免客戶的流失。顧客分析：目前休閑服裝已經成為一種消費時尚，GAP風格自由、輕松，親民、人性化，強調舒適、