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1、杜云生賺錢機(jī)器下載此書PDF電子書：http://baid.us/mvsr目錄第一部分：一二三成功魔式第二部分：杜云生營銷導(dǎo)圖第三部分：成交動(dòng)力學(xué)第四部分：三大利潤支點(diǎn)第五部分：三大利潤魔術(shù)第六部分：零成本倍增你的利潤第七部分：銷售流程的設(shè)計(jì)與優(yōu)化第八部分：提速你的賺錢機(jī)器第九部分：世界上最簡單的賺錢機(jī)器第十部分：杜云生營銷鐵律第一部分：一二三成功魔式一個(gè)前提二項(xiàng)定律三大策略一個(gè)前提:你必須追求輕松、簡單、快速和安全的成功在我的夢(mèng)想中，我希望“賺錢為生活服務(wù)”，所以我不寄望所有的人都能成為我的客戶，當(dāng)然那也不可能。當(dāng)你不敢提供零風(fēng)險(xiǎn)承諾的時(shí)候
2、，你的營銷就不可能有一個(gè)指數(shù)級(jí)的突破，同時(shí)如果你從未購買過高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，那你也別奢望能夠賣掉它們。如果在你的生活中，你只想購買最便宜、最經(jīng)濟(jì)、最實(shí)惠的產(chǎn)品，那么你就別指望賣出高價(jià)值的產(chǎn)品，因?yàn)槟銢]有心理準(zhǔn)備，你對(duì)整個(gè)高價(jià)值人群的購買需求、流程和習(xí)慣不了解。如果你想成為營銷天才，那你必須100%從對(duì)方的角度去思考”。也就是說，只有當(dāng)你成為一個(gè)天才的客戶時(shí)，你才能成為一個(gè)天才的營銷人。二項(xiàng)定律第一，你只能從成功走向成功！你生命的目的不是補(bǔ)足你的弱點(diǎn)，你生命的目的是弘揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)!你人生的哲學(xué)是要打造成功，復(fù)制成功，放大成功；同時(shí)你要意識(shí)到自
3、己的缺點(diǎn)，承認(rèn)自己的不足，想辦法和別人合作，凹凸互補(bǔ)，共同成功。記住！你只能從成功走向成功，你的下一個(gè)成功必須建立在你現(xiàn)有成功的基礎(chǔ)上，而不是在你成功邊緣的弱點(diǎn)區(qū)去尋找你的機(jī)會(huì)，你的機(jī)會(huì)來自于你現(xiàn)有的成功。第二，你已經(jīng)成功！每一個(gè)人都已經(jīng)成功了，只是成功的深度、角度、領(lǐng)域不同而已。你人生的目的是幸福，你需要找到一個(gè)幸福的捷徑。杠桿借力，其中支點(diǎn)一頭的力便是你現(xiàn)有的成功三大策略第一，你必須聚焦有一個(gè)事實(shí)，跟很多人一樣，受了很多成功學(xué)的毒害，覺得“只要你努力，只要你是個(gè)好人你就能成功”。錯(cuò)！有多少哭泣的好人哪，有多少悲慘的好人哪，非常多……所以光
4、做好人、光努力是沒有用的。當(dāng)你的精力只聚焦在一個(gè)有限的領(lǐng)域內(nèi)，你才會(huì)不斷地發(fā)現(xiàn)秘訣，你才能看到周圍人看不見的東西！第二，你必須使用杠桿借力永遠(yuǎn)不要認(rèn)為工作是一個(gè)人的事，所有人都將是你的競爭對(duì)手，所有人都希望從你那“搶一把米”，這是錯(cuò)誤的！這個(gè)世界上有很多人都希望幫助你，但是他們?nèi)狈椭愕南敕ê兔篮玫那熬埃阈枰蛩麄兠枥L一個(gè)美好的藍(lán)圖，告訴他們“幫助我，其實(shí)就是幫助你自己”，這并不矛盾。當(dāng)你有了這種思維模式，你才能“杠桿借力”。第三，你必須測(cè)試你所做的一切，都是在現(xiàn)有成功的基礎(chǔ)上進(jìn)行測(cè)試，保守的測(cè)試，這樣你的風(fēng)險(xiǎn)就非常小。并且測(cè)試后的成功可
5、以復(fù)制，倍增你的財(cái)富。成交抓潛追銷別人的魚塘和自己的魚塘前端營銷和后端營銷商業(yè)模式系統(tǒng)化第二部分：杜云生營銷導(dǎo)圖別人的魚塘抓潛成交追銷自己的魚塘系統(tǒng)化市場進(jìn)入商業(yè)模式市場推出成交：你所有的營銷、所有的宣傳、所有的銷售、所有的事業(yè)、所有的人生都建立在能否“成交”上，如果你的一生不能成交，那么你就不可能成功，成交是一切成功的基礎(chǔ)，所以你必須學(xué)會(huì)“怎樣成交”。抓潛：什么叫“抓潛”？你要抓住對(duì)方的姓名、郵件地址，這是最起碼的，然后如果你能夠抓到他的電話號(hào)碼，抓到他的家庭住址更好！你得到的信息越多，潛在客戶的質(zhì)量就越高，你后續(xù)成交的可能性就更大。“抓潛
6、”是為成交做鋪墊，做基礎(chǔ)，成交之前你必須先有潛在的客戶。也許你用信成交，也許你用電話成交，也許你面對(duì)面成交，但是在成交之前，你必須得有自己的潛在客戶，沒有潛在客戶，你就沒法成交。所以為了抓住潛在客戶，你必須到別人“魚塘”里去“抓潛”。很簡單，因?yàn)槟闼胍拿恳粋€(gè)客戶，都已經(jīng)是別人的客戶了。你要到別人的“魚塘”里，和別人建立一個(gè)共贏的模式，這樣他會(huì)心甘情愿地把他的“魚”推薦給你。這樣你借了他的信譽(yù)，你成交的容易程度會(huì)提高10倍……20倍……所以你的營銷是從別人的“魚塘”開始的。追銷有了抓潛，有了成交，但是客戶在第一次購買你的產(chǎn)品時(shí)，他想檢驗(yàn)一下
7、你能不能幫他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，所以他的購買過程是“小心翼翼”的，他希望采取一個(gè)保險(xiǎn)的步驟。他的購買力，沒有達(dá)到最大化，當(dāng)然他的夢(mèng)想也只是剛剛開始，這時(shí)候如果你沒有繼續(xù)追蹤他，繼續(xù)給他提供產(chǎn)品或服務(wù)，繼續(xù)給他銷售的機(jī)會(huì)，那么你就白白的把錢丟進(jìn)了水里。沒有追銷，你的成功是有限的，而且追銷比“抓潛”、“成交”的成本要低很多。追銷是一個(gè)不斷幫助客戶，不斷給予客戶創(chuàng)造價(jià)值的過程。你要形成“自己的“魚塘”，“自己的“魚塘””就是一群反復(fù)購買自己的產(chǎn)品或服務(wù)的固定客戶?！雒恳淮钨徺I，你都有零風(fēng)險(xiǎn)承諾；■每一次購買，他都更接近自己的夢(mèng)想；■每一次的購買，你都實(shí)現(xiàn)了你
8、給他的承諾，甚至給予的更多，這樣他就成為你最重要的客戶。別人的魚塘和自己的魚塘這批“重視你的客戶”是你的未來，是你的成功。不要在乎你以前賺過多少錢，那都已經(jīng)過去，只
