服裝銷售頂崗實習周記與服裝銷售頂崗實習周記總結(jié)合集

《服裝銷售頂崗實習周記與服裝銷售頂崗實習周記總結(jié)合集》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在學術論文-天天文庫。

1、服裝銷售頂崗實習周記與服裝銷售頂崗實習周記總結(jié)合集服裝銷售頂崗實習周記、附文等內(nèi)容構(gòu)成；非語言文字部分包括圖案、聲音、色彩、二、廣告活動的構(gòu)成要素廣告作為大眾傳播的一個重要分支，必須具備以下四個基本要素，用國際上對廣告設計的習慣表述，即由誰告、告什么、告給誰、怎么告等，以上各點構(gòu)成了廣告活動的四個基本要素：廣告主、廣告信息、廣告受眾、廣告媒體。廣告主廣告主是廣告活動的主體，是指為推銷商品或者提供服務，自行或者委托他人設計、制作、發(fā)布廣告的法人、其他經(jīng)濟組織或個人。廣告信息廣告信息是廣告活動的內(nèi)容，一般是指商品信息、服務信息和

2、觀念信息等。廣告受眾廣告受眾是廣告活動的客體，是廣告信息的傳播對象，主要指工商企業(yè)的買主或流通業(yè)者及其他單位用戶和個人。廣告媒體廣告活動是一種有計劃、有目的的大眾傳播活動，其信息的傳播，必須借助一定的媒體來實現(xiàn)。廣告媒體就是這種傳播信息的中介工具，所以廣告媒體又稱廣告媒介。廣告媒體是溝通生產(chǎn)者與消費者之間的橋梁，是傳播信息的運載工具，也是廣告主與廣告對象之問起媒介作用的物質(zhì)手段。其表現(xiàn)形式有報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告以及其他名目繁多的廣告媒體等。三、廣告策劃的程序市場調(diào)查包括廣告環(huán)境調(diào)查、廣告主企業(yè)經(jīng)營情況調(diào)查、產(chǎn)品情

3、況調(diào)查、市場競爭性調(diào)查以及消費者調(diào)查等。廣告定位產(chǎn)品定位。企業(yè)形象定位。市場分析與細分廣告媒體決策主要媒體類型：報紙、雜志、廣播、電視、戶外、網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意及制作廣告預算考慮因素：產(chǎn)品生命周期階段、市場份額、競爭、廣告頻率、產(chǎn)品替代性廣告效果評估廣告策劃，簡言之，就是對廣告活動進行策劃與安排。它有廣義和狹義兩層涵義：廣義的廣告策劃是指整體廣告策劃，它是對在同一廣告目標統(tǒng)攝下的一系列廣告活動的系統(tǒng)性規(guī)劃，即對包括市場調(diào)查、廣告目標確定、廣告定位、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術確定、經(jīng)費預算、效果評估在內(nèi)的所有運作環(huán)節(jié)進行的總體性規(guī)劃；狹義的廣告策

4、劃，又叫單項廣告策劃，即單獨地對一個或幾個廣告的運作過程進行的策劃。廣告策劃的內(nèi)容與程序主要有以下幾個方面：市場調(diào)查市場調(diào)查是廣告策劃與創(chuàng)意的基礎，也是必不可少的第一步。調(diào)查內(nèi)容應包括以下幾方面。環(huán)境調(diào)查指對廣告產(chǎn)品市場宏觀環(huán)境的調(diào)查，它涉及整個社會人口、經(jīng)濟、物質(zhì)、技術、政治法律和社會文化等六大因素。人口環(huán)境經(jīng)擠環(huán)境物質(zhì)環(huán)境技術環(huán)境政治與法律環(huán)境社會文化環(huán)境2、企業(yè)調(diào)查指對廣告主的微觀環(huán)境的調(diào)查。主要包括：企業(yè)歷史。企業(yè)文化理念。企業(yè)關系單位。3、消費者調(diào)查指了解消費者的需求、動機，購買習慣、消費習慣以及消費者自然屬性的調(diào)

5、查。4、廣告產(chǎn)品調(diào)查這是廣告調(diào)查的基本內(nèi)容，旨在了解廣告商品的性能、特點、作用以及相關情況。5、競爭對手調(diào)查是指對競爭產(chǎn)品的營銷組合策略的調(diào)查，尤其是競爭對手的廣告定位、創(chuàng)意表現(xiàn)、媒體計劃及定價策略等的調(diào)查。通過對這些資料的分析，能夠掌握競爭對手的動態(tài)，更好地為廣告策劃服務。6、媒體調(diào)查是指在某一市場中主要的廣告信息傳播工具的調(diào)查。根據(jù)媒體類別的不同，分別對其收視率、節(jié)目設置、目標受眾、發(fā)行量、價格等進行調(diào)查。觀念定位策略觀念定位是突出商品的新意義、改變消費者的習慣心理、樹立新的商品觀念的廣告策略。具體有兩種方法：逆向定位和

6、是非定位。A逆向定位指借助于有名氣的競爭對手的聲譽來引起消費者對自己的關注、同情和支持，以便在市場競爭中占有一席之地的廣告產(chǎn)品定位策略。這是利用社會上同情弱者和信任誠實的人的心理，故意突出自己的不足之處，以喚起同情和信任的手法。B是非定位是指從觀念上人為地把商品市場加以區(qū)分的定位策略。最有名的例子是美國的七喜汽水。他們在廣告宣傳中運用是非定位策略，把飲料分為可樂型和非可樂型飲料兩大類，從而突破可口可樂和百事可樂壟斷飲料市場的局面，使企業(yè)獲得空前成功。市場分析與細分市場的深入分析與細分也是廣告策劃的一項重要內(nèi)容。廣告媒體選擇現(xiàn)

7、代廣告媒體種類繁多，選擇的余地越來越大，不同的媒體具有不同的優(yōu)越性和局限性。根據(jù)廣告活動的目標，選擇合適的媒體進行合理地配置，才能盡可能減少廣告浪費，實現(xiàn)廣告目標。報紙媒體這是使用最為普遍的媒體。其優(yōu)點是：讀者廣泛、覆蓋面廣，傳播迅速、時效性強，交待清楚、便于查閱，簡便靈活、費用低廉，權威性強、信譽較高；其缺點是：壽命短暫、利用率低，內(nèi)容繁雜、注意分散，印刷粗糙、色彩感差。2、雜志媒體雜志是以刊登各類文章、專門知識和學術論文為主的讀物，往往有相對固定的讀者群。作為媒體，優(yōu)點是：對象明確、針對性強，有效期長、易于保存，易被接受

8、、效果較好，印刷精美、圖文并茂；缺點是專業(yè)性強、傳播面窄，周期較長、靈活性差，制作復雜、成本較高。3、廣播媒體廣播是訴諸人的聽覺的信息載體和傳播工具。作為媒體，其優(yōu)點是：傳播迅速、時效性強，覆蓋面廣、聽眾面寬，方便靈活、聲情并茂，制作簡便、費用低廉。缺點是：有聲無形、印象不佳，轉(zhuǎn)瞬即逝、不