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《阿里麻麻創(chuàng)業(yè)計劃書.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、阿里麻麻創(chuàng)業(yè)計劃書第一章執(zhí)行總結(jié)1.1項目背景該項目主要目標人群為當代大學生，近十幾年來大學生不斷擴招，大學生群體不斷壯大，《中國統(tǒng)計年鑒2014》數(shù)據(jù)顯示，截止2013年底，我國普通高校在校生人數(shù)2144.657萬人。今年已經(jīng)是2015年大學生的總?cè)藬?shù)至少2100萬，這是一個巨大的群體，而且還在不斷增加。與此同時，每一年大學生出外旅行人數(shù)的比例也呈現(xiàn)出一個快速上升的趨勢。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，旅游業(yè)將成為全球最具活力的產(chǎn)業(yè)，而大學生旅游作為旅游業(yè)發(fā)展的一個部分，應引起高度重視，其開發(fā)與利用的程度直接關(guān)系到社會的經(jīng)濟效益?，F(xiàn)如今的大學生活，既沒有生活的負擔和壓力，又具備了一
2、定的經(jīng)濟能力，于是外出旅游很自然地成了大學學子的首選，成了大學生追求休閑生活的一大方式，而且很多人出游目的很多有的即使為了增長見識，擴展視野又是為了出外散心，陶冶性情?？梢姶髮W生出游目的很多。27但是反觀我們國內(nèi)的旅游市場，關(guān)于大學生的旅游市場常常被旅行社看作低利潤、低消費的群體。因此，對大學生旅游市場的研究常常被旅游公司忽略，大學生暑期旅游更是不受重視，針對這個市場的產(chǎn)品開發(fā)也不受重視。實際上，大學生旅游市場商機巨大，只是旅游目的地、旅游企業(yè)對這個市場的認識和了解還不夠。我們的大學生戶外旅行社正是彌補了這一旅游市場上的空白。我們所制定出的切實符合當?shù)卮髮W生需求的旅游
3、路線以及各種特色游形式，能夠很好的解決大學生在出游選擇這一問題上的可能，而且通過一定的優(yōu)惠制度以及個性化服務可以刺激大學生出外旅行，一方面減輕大學生資金以及時間短缺方面的問題，另一方面刺激國內(nèi)旅游業(yè)的發(fā)展，今兒推動經(jīng)濟發(fā)展。我們相信，不久的將來，大學生旅游市場將邁向一個新的臺階。1.2項目簡介我們大學生戶外先鋒旅行社本著想在客人之前，尊重顧客的獨特性，絕不輕意說不，微笑親情的服務四大優(yōu)秀服務宗旨，以熱情周到的服務、豐富多彩的選擇，物美價廉的旅游產(chǎn)品，充分吸取國內(nèi)外的先進管理技術(shù)和旅游服務理念，結(jié)合市場的多樣化需求為大學生提供個性化的在線戶外出游服務。1.3項目服務我們
4、大學生戶外先鋒旅行社主要提供以下服務：27一方面，特色旅游路線，如名山大川游、江南小鎮(zhèn)游、名勝古跡游、海濱沙灘游等；不同的出游方式，如情侶游、閨蜜游、班級集體游等；同時，推出“假期實踐游”、“校際交友游”、“熱點就業(yè)城市考察游”等特色游項目。另一方面，我們對大學生提供低價出租戶外運動物品，如燒烤架，帳篷，自行車等。1.4營銷策略典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段，即介紹期（或引入期）、成長期、成熟期和衰退期。介紹期時我們會努力做到：投入市場的產(chǎn)品或服務有針對性，根據(jù)客戶的不同需求定制不同的旅游路線；尋找進入市場的時機合適，比如說寒暑假等大學生旅游意愿最為強烈的時候；
5、設(shè)法把銷售力量直接投向直接的或者潛在的消費者，使市場能夠盡快接受我們的產(chǎn)品和服務，以縮短介紹期，更快地進入成長期。成長期我們會改善產(chǎn)品品質(zhì)，進一步的擴大市場，提供更加多樣化的路線或者服務種類，滿足更多的顧客需求。在成熟期我們會調(diào)整市場和所提供的旅游產(chǎn)品。衰退期我們會根據(jù)具體市場情況而定，做出合適的決定。1.5管理策略本公司有總經(jīng)理負責店內(nèi)的所有事宜；財務部經(jīng)理負責公司的資金籌集；營運資金管理，財務預測，財務計劃，財務分析與利潤的分配等；業(yè)務部經(jīng)理負責網(wǎng)站開發(fā)與管理，實體店管理，業(yè)務處理等27；市場部經(jīng)理負責市場開發(fā)與管理，對外聯(lián)合，活動企劃等；人事部經(jīng)理負責員工招聘與
6、配置，員工培訓與開發(fā)，績效管理，薪酬管理等。1.6財務分析1.6.1財務投入預計公司注冊資本10萬元，向銀行借款10萬元，預計公司前5年平均年營業(yè)現(xiàn)金凈流量：NCF=（208800+276200.83+458600+878000）÷4≈430400.211.6.2財務預算主要項目包括初始投資概算、營業(yè)現(xiàn)金流量預算、流動資金投資估算等等。具體有如下預算表所示：固定資產(chǎn)成本預測（單位：元）名稱數(shù)量預計金額數(shù)激光打印機1臺1200.00傳真機1個1000.00桌椅2套800.00固定電話2臺300.00電腦2臺5000.00其他1000.00合計9300.00其他費用與不可
7、預見的費用預測（單位：元）名稱預計金額數(shù)27長期待攤費用（房屋租賃費）30000.00其他流動資產(chǎn)310950.00合計50000.002013年營業(yè)現(xiàn)金流量預測（單位：元）名稱預計金額數(shù)營業(yè)收入208800.00營業(yè)成本59300.00營業(yè)稅金及附加（營業(yè)稅）10440.00銷售費用（初期廣告宣傳費、廣告）26953.00管理費用（水電費、固定資產(chǎn)折舊費等等）4857.60財務費用（借款利息）6150.00107700.602013年流動資金預測（單位：元）名稱預計金額數(shù)貨幣資金157950.00應付工資79200.001.7風險分析與管理27目前
