新型肥料的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

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1、新型肥料的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)新型肥料的興起及使用雖己有時(shí)円，卻一直呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。未來(lái)的新型肥料將以高效化、專用化、長(zhǎng)效化、功能化和低碳化為發(fā)展趨勢(shì)，緩控釋肥、硝基復(fù)合肥、水溶性肥、海藻生物肥等新型肥料因符合這一趨勢(shì)，逐漸成為市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。近口，AgroPages邀請(qǐng)中國(guó)雷力、澳洲埃爾夫（RLF）、美國(guó)優(yōu)馬公司（BHN）、韓國(guó)東部福阿母韓農(nóng)（DongbuFarmHannong）、愛(ài)爾蘭BioAtlantis、阿聯(lián)酋RNZ集團(tuán)等活躍的新型肥料企、Ik.,就新型肥料發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，新型肥料的推廣模式，以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域的

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)拓展情況進(jìn)行了探討。新型肥料發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)北京雷力.?新型肥料與傳統(tǒng)肥料相比，具體表現(xiàn)在：技術(shù)新、功能新、用途新和材料新。近年來(lái)，新型肥料在中國(guó)發(fā)展速度很快，各種新型肥料層出不窮，從未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，只有那些注重技術(shù)創(chuàng)新、擁有核心技術(shù)、結(jié)合作物生長(zhǎng)需求并能解決種植過(guò)程中出現(xiàn)的新問(wèn)題的新型肥料，才會(huì)有更強(qiáng)的生命力。新型肥料未來(lái)的市場(chǎng)主要在經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的作物和農(nóng)業(yè)集約化、規(guī)?；a(chǎn)的區(qū)域，具存明顯的效益優(yōu)勢(shì)。RNZ：高水平的肥料需求已經(jīng)改變了過(guò)去那種受傳統(tǒng)肥料支配的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在的市場(chǎng)對(duì)新型肥料更加開(kāi)放。新時(shí)代的農(nóng)民對(duì)費(fèi)

3、用-效益比更加關(guān)注。新肥的增長(zhǎng)潛力表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：滴灌區(qū)域穩(wěn)定增長(zhǎng)；精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)意識(shí)在增強(qiáng)；水肥一體化正在被應(yīng)用到像抗蟲(chóng)棉、蔬菜、甘蔗及水果及蔬菜作物上；傳統(tǒng)肥料與新肥的成本差距在縮??；農(nóng)民的購(gòu)買力在增加；水溶肥應(yīng)用簡(jiǎn)單；農(nóng)民更加關(guān)注質(zhì)量與生產(chǎn)力。澳洲埃爾夫：隨著全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的不斷提高，農(nóng)民希望種植更加優(yōu)質(zhì)的作物、獲得更多更可持續(xù)性的收獲，這就給我們的技術(shù)型產(chǎn)品提供了發(fā)展空間，無(wú)疑有益于我們高端產(chǎn)品的品牌推廣。BioAtlantis：消費(fèi)者及零售商對(duì)無(wú)殘留水果及蔬菜的需求，驅(qū)動(dòng)了葉面肥及無(wú)殘留植保產(chǎn)品銷售的快速增長(zhǎng)，這些產(chǎn)品通

4、常適用于水肥一體化的噴施過(guò)程。海藻提取物是0前在農(nóng)業(yè)市場(chǎng)上增長(zhǎng)最快的新型肥料產(chǎn)品之一，當(dāng)作物產(chǎn)量達(dá)到一定水平，海藻肥能進(jìn)一步提升產(chǎn)率，來(lái)確保滿足全球日益增長(zhǎng)的人口需求。新型肥料的市場(chǎng)推廣模式澳洲埃爾夫：RLF通過(guò)一種被稱為綜合肥料管理的產(chǎn)品模式，重新分配農(nóng)民的肥料預(yù)算，把RLF的產(chǎn)品整合到一種新的現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)肥料實(shí)踐中去。讓農(nóng)民可以通過(guò)使用RLF的產(chǎn)品，以及用一種生產(chǎn)效率更高的方式配合使用傳統(tǒng)肥料獲得更有價(jià)值的效果。RLF的產(chǎn)品并不與傳統(tǒng)的肥料進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，二者可以結(jié)合使用，獲得更好的效果。BioAtlantis：BioAtlanti

5、s的營(yíng)銷模式是確保農(nóng)藝專業(yè)技術(shù)及知識(shí)能夠傳播給農(nóng)民。分銷商雇傭?qū)I(yè)的農(nóng)藝師通過(guò)大田展示來(lái)營(yíng)銷新的解決方案。BioAtlantis通過(guò)大田試驗(yàn)，對(duì)LL經(jīng)施用及未經(jīng)施用的作物進(jìn)行反復(fù)的對(duì)比分析，系統(tǒng)科學(xué)地展示BioAtlantis產(chǎn)品的效果。BioAtlantis解決方案有明確的“特定用途適用性”，產(chǎn)品的銷售是以已被證明的優(yōu)異功效為賣點(diǎn)，種植者通常能獲得三倍的投資回報(bào)。北京雷力：新型肥料的市場(chǎng)推廣與傳統(tǒng)肥料存著不一樣的模式。傳統(tǒng)肥料主要關(guān)注氮、磷、鉀三元素的含量和使用成本，產(chǎn)品一般只在兩茬上有差異，表現(xiàn)在物理性能上；而新型肥料大多是應(yīng)

6、用生物技術(shù)研究生物活性物質(zhì)對(duì)農(nóng)作物的影響，因此要進(jìn)行大量的田間示范對(duì)比展示，讓農(nóng)民親眼看到新型肥料與常規(guī)肥料使用后的區(qū)別，并擁有較高的性價(jià)比或投入產(chǎn)出比。新型肥料最佳的推廣銷售渠道是與種子和農(nóng)藥產(chǎn)品銷售渠道共享，其優(yōu)勢(shì)是向農(nóng)民提供基于不同作物的解決方案。美國(guó)優(yōu)馬：由于我們的肥料產(chǎn)品不是商品，我們的營(yíng)銷推廣模式也自然不同，我們專注的是提供解決方案，當(dāng)然成本非常重要；當(dāng)終端用戶了解到我們的產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，并且開(kāi)始認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值，他們自然會(huì)選擇我們；我們是一個(gè)國(guó)際化公司，不同的地方銷售渠道也不盡相同。不管是直銷或者分銷給終端用

7、戶，我們根據(jù)不同的區(qū)域及市場(chǎng)采用不同的方式來(lái)營(yíng)銷我們的產(chǎn)品。東部福阿母韓農(nóng)：東部福阿母韓農(nóng)具有特種肥開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，與農(nóng)民一起參與田間實(shí)踐。他們參與推出特種肥，為銷售商及銷售團(tuán)隊(duì)做相關(guān)培訓(xùn)。公司的市場(chǎng)定位和拓展方向北京雷力：雷力在蔬菜和果樹(shù)的主要優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷推廣和網(wǎng)絡(luò)布局，基于雷力20多年產(chǎn)品研發(fā)和國(guó)際推廣經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了“先國(guó)際、后國(guó)內(nèi)”的推廣過(guò)程。近年來(lái)，受到國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)使和國(guó)外新型肥料大舉進(jìn)入的驅(qū)動(dòng)，中國(guó)新肥市場(chǎng)十分活躍，經(jīng)銷商和農(nóng)民的認(rèn)知度不斷提升，是做規(guī)模經(jīng)營(yíng)的好時(shí)機(jī)。近年來(lái)我們采用主體化的渠道建設(shè)，以連鎖經(jīng)營(yíng)的模式發(fā)展了幾

8、千家終端連鎖店。我們的海德豐、雷力2000、極可善三款調(diào)節(jié)保健類明星產(chǎn)品與省、地級(jí)代理商建立合作平臺(tái)，共同發(fā)展終端網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)農(nóng)民用戶；我們的卓壯、海樂(lè)速等底肥、追肥海藻肥產(chǎn)品采用縣級(jí)合作模式。推廣創(chuàng)新作物差異解決方案，H前在山東、廣東、云南等地取得了