回報(bào)率的相關(guān)研究解釋

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1、鑒于商業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終效益指標(biāo)為投資回報(bào)率問題目前美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院在其MBA教學(xué)中，全力推廣GMORI毛利回報(bào)指標(biāo)方式，因?yàn)閷?duì)零售業(yè)來說，賣得好的商品不一定是A類商品，因?yàn)樗鼈兛赡苊貓?bào)極低；而毛利率、毛利額高的商品也不一定是A類商品，為它們可能造成一大堆死庫存壓住資金現(xiàn)在零售行業(yè)都強(qiáng)調(diào)ABC管理、TOP商品管理，實(shí)際就是重點(diǎn)商品管理。下面首先我說一下SS系統(tǒng)的Top商品。1、SS系統(tǒng)中的top商品按銷售額、銷售數(shù)量、毛利額取各個(gè)柜組前20%的商品（上個(gè)月），其實(shí)就是重點(diǎn)商品，也就是A類商品。這樣分有一定的意義，因?yàn)槟憧梢躁P(guān)注賣的好的商品和毛利高的商品，重點(diǎn)關(guān)注這些商品的訂單、收貨、銷售等。2

2、、但實(shí)際上往往超市經(jīng)營(yíng)必然出現(xiàn)的一種現(xiàn)場(chǎng)：好賣的商品毛利率很低，毛利高的商品又不怎么好賣。所以這樣分有很多弊端。3、如果我們按照銷售額、銷售量排行，則A類商品周轉(zhuǎn)快、毛利低，我們超市也就成了“免費(fèi)搬運(yùn)工”，而若按照毛利額、毛利率排行來找A類商品，則易出現(xiàn)周轉(zhuǎn)慢的死貨、庫存一大堆的無奈局面，也就是五大異常中的積壓商品。其核心問題是是我們應(yīng)該根據(jù)什么來尋找重點(diǎn)商品的問題，也就是評(píng)估商品績(jī)效的問題。4、實(shí)際上，對(duì)于我剛才說的第i一種情況，就是周轉(zhuǎn)率高的商品；第二種情況就是毛利率高的商品；那嗎我們可以將這兩種情況綜合考慮，也就是周轉(zhuǎn)率高、毛利率高的商品。所以我們可以用毛利率*周轉(zhuǎn)率作為一種方法來尋找重

3、點(diǎn)商品。大家知道這兩個(gè)指標(biāo)的公式，如果我們將分子和分母去掉，就是毛利額/庫存額。實(shí)際上這個(gè)指標(biāo)就是毛利回報(bào)率（GMROI）。5、從字面來理解，實(shí)際就是商品的庫存投入的毛利回報(bào)，毛利率代表商品進(jìn)銷毛利的高低，周轉(zhuǎn)率代表商品好不好賣，商品的毛利率與周轉(zhuǎn)率之間相乘的效益高低，即代表GMROI毛利回報(bào)率的高低。舉個(gè)例子，它代表著我們的商品是投入100萬元的庫存成本，賺回1萬元，還是投入10萬元的庫存成本，賺回來1萬元的問題＜毛利回報(bào)率可能比較難以理解，我們可以針對(duì)超市行業(yè)特征進(jìn)行—些分析，GMROI毛利回報(bào)率=毛利額/平均庫存額=（毛利額/銷售額）x（銷售額/平均庫存額）=毛利率。周轉(zhuǎn)率。毛利率代表商

4、品進(jìn)銷毛利的高低，周轉(zhuǎn)率代表商品好不好賣，商品的毛利率與周轉(zhuǎn)率之間相乘的效益高低，即代表GMROI毛利回報(bào)率的高低。超市商品經(jīng)營(yíng)必然出現(xiàn)的一種現(xiàn)場(chǎng)：好賣的商品毛利率很低，毛利高的商品又不怎么好賣。超市管理要求我們實(shí)行ABC管理，如果我們按照銷售額、銷售量排行，則A類商品周轉(zhuǎn)快、毛利低，我們超市也就成了“免費(fèi)搬運(yùn)工”，而若按照毛利額、毛利率排行來找A類商品，則易出現(xiàn)周轉(zhuǎn)慢的死貨、庫存一大堆的無奈局面。其核心問題是我們應(yīng)該根據(jù)什么來評(píng)估商品績(jī)效的問題通俗點(diǎn)說就是我們應(yīng)該根據(jù)什么來尋找重點(diǎn)商品的問題。所以對(duì)于超市行業(yè)來說，我們尋找A類重點(diǎn)商品的指標(biāo)就是商品的庫存投入的毛利回報(bào)，這個(gè)指標(biāo)GMROI,即

5、商品毛利回報(bào)率（毛利回報(bào)率=毛利額/平均庫存額）o實(shí)際上很多商場(chǎng)還叫投資回報(bào)率，實(shí)際上投資回報(bào)率更多用于財(cái)務(wù)指標(biāo)和術(shù)語，作為零售行業(yè)嚴(yán)格來說應(yīng)該是毛利回報(bào)率，當(dāng)然也叫交叉比率。附：投資回報(bào)率（RateofreturnofInvestment）.、毛利回報(bào)率（grossmarginROD＞周轉(zhuǎn)率、周轉(zhuǎn)天數(shù)、周轉(zhuǎn)次數(shù)、平均庫存、毛利率的概念及相關(guān)資料。1、投資回報(bào)率：它指企業(yè)所投入資金的回報(bào)程度你的所得你的付出x100%=投資回報(bào)率其計(jì)算公式為：投資回報(bào)率（ROD=年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/投資總額x100%交叉比率越高，表示越是利潤(rùn)所在；交叉比率越低，表示越不是利潤(rùn)所在2、下面我主要說一下毛利回報(bào)率（G

6、MROI）我先說一下幾個(gè)概念：概念：周轉(zhuǎn)率：指一定周期內(nèi)（一般一年或一月）中，庫存（配送中心和店鋪）能夠周轉(zhuǎn)幾次周轉(zhuǎn)天數(shù)：商品自購入至賣出所需要的天數(shù)（庫存周轉(zhuǎn)一次所需的天數(shù)）平均庫存：每日平均庫存之和/天數(shù)實(shí)際常用：（期初庫存額期末庫存額）/2公式：周轉(zhuǎn)次數(shù)（周轉(zhuǎn)率）=銷售額/平均庫存額（*100%）周轉(zhuǎn)天數(shù)=平均庫存額/銷售額或計(jì)算期天數(shù)（如：365天）/周轉(zhuǎn)次周轉(zhuǎn)率與周轉(zhuǎn)天數(shù)互為倒數(shù)。毛利率=銷售金額-銷售成本/銷售金額=毛利額/銷售額GMROI毛利回報(bào)率=毛利額/平均庫存額=（毛利額/銷售額）x（銷售額/平均庫存額）=毛利率x周轉(zhuǎn)率。3、美特好：2007年10月份，周轉(zhuǎn)天數(shù)：43.58

7、毛利率:11.12%周轉(zhuǎn)天數(shù)最好為：1101店23天最差為：1202店234天，1203店116天毛利額；1700萬平均庫存：1.9億投資回報(bào)率：9%山西：毛利額：1400萬庫存額：9800投資回報(bào)率：14%其它地區(qū)：3.3%周轉(zhuǎn)天數(shù)：29.54、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)2002年統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：2002年我國(guó)連鎖百強(qiáng)超市企業(yè)的周轉(zhuǎn)天數(shù)為25.6,周轉(zhuǎn)次數(shù)為14次。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的商品周轉(zhuǎn)水平與外資企業(yè)相比有