“老帶新”激勵方案.doc

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1、申請執(zhí)行第二階段“老帶新”激勵方案為了促進別墅及高層產品盡快去化，充分挖掘浐灞半島14000戶現(xiàn)有老客戶資源，確保全年銷售任務的順利完成，項目于9月15日-10月15日展開第一階段浐灞半島6周年老客戶回饋活動，效果明顯?？傆嫵山环吭?4套、面積1237.98㎡、總金額10134萬元，情況如下：?高層共計成交房源55套、面積6836.33㎡、金額4030萬元；?別墅共計成交房源29套、面積5541㎡、金額6104萬元。根據以上活動成果，現(xiàn)申請繼續(xù)執(zhí)行第二階段老帶新活動。一、活動時間：2012年10月16日-11月30日二、活動目標：以“老帶新”高獎勵政策帶動老客戶參與熱情，繼續(xù)促進

2、別墅及高層產品快速去化。三、活動內容：1、老帶新活動獎勵內容及出處：本次“老帶新”活動獎勵，為了有效促進老客戶參與熱情與新客戶成交，活動獎勵方案為：參與浐灞半島“老帶新”活動的老客戶，根據新客戶購買的產品類型不同，老客戶可在新客戶簽約后領取相應獎勵。其中：?高層：老客戶可享受浐灞半島2年物業(yè)費減免（限浐灞半島146㎡以下住宅），此部分費用約占優(yōu)惠折扣0.5個點，由案場負責人手中權限優(yōu)惠承擔；【高層計算方法】：按住宅最大面積146㎡贈送費用：146㎡X1.2元/㎡/月x24個月=4205元；優(yōu)惠0.5%：146㎡x6150元/㎡x0.5%=4490元。?疊拼別墅：可獎勵老客戶“80

3、00元加油卡”，新客戶額外享受直減5000元優(yōu)惠。此部分費用總計約占優(yōu)惠折扣1%（案場報批最大優(yōu)惠：一次性優(yōu)惠5%，按時簽約2%，老帶新1%，西安公司領導權限2%）?！警B拼別墅計算方法】：按最小面積140㎡計算贈送費用：8000+5000=13000元；優(yōu)惠1%：140㎡x10000元/㎡x1%=14000元。?聯(lián)排別墅：可獎勵老客戶“2萬元加油卡”，新客戶額外享受直減1.5萬元優(yōu)惠。此部分費用總計約占優(yōu)惠折扣1%（案場報批最大優(yōu)惠：一次性優(yōu)惠5%，按時簽約2%，老帶新1%，西安公司領導權限2%）。【聯(lián)排別墅計算方法】：按最小面積291㎡計算贈送費用：20000+15000=35

4、000元；優(yōu)惠1%：291㎡x15000元/㎡x1%=43650元。綜上，購房客戶累計享受的最大優(yōu)惠，均未超出權限，均在底價之上。2、稅費繳納事項。老客戶在取得購房獎勵時，按照國家相關稅務規(guī)定需繳納約20%的個人意外所得稅。疊拼別墅老客戶獎勵“8000元加油卡”單套稅金約1600元，聯(lián)排別墅老客戶獎勵“2萬元加油卡”單套稅金約4000元。如直接從獎金中扣除，將會引起客戶的抵觸情緒在后期解釋上亦存在難點，參考已發(fā)放老帶新獎勵，建議此部分費用由我方承擔。3、界定及發(fā)放標準如下：1）、界定原則：①、購房客戶首次來訪前臺銷售秘書（或指定工作人員）需在《浐灞半島老帶新審核登記表》（詳見：附

5、件1）中進行登記，并填寫相應的信息須第一時間交由相關部門進行客戶身份確定及其他流程手續(xù)的辦理。②.客戶具備老帶新獎勵條件，且依據活動禮品發(fā)放標準，由易居銷售部填寫《活動獎勵領取申請單》，經控管、營銷部確認核實后發(fā)放。2）、發(fā)放原則：①、新客戶成功簽約后，由新客戶置業(yè)顧問負責通知老客戶領取相應獎勵，并協(xié)助完成《活動獎勵領取申請單》、《浐灞半島“老帶新”活動獎勵領取承諾》（詳見：附件2）的填寫及簽字流程。②、如老客戶或新客戶退房，老客戶已領取的獎金，將按照《浐灞半島“老帶新”活動獎勵領取承諾》中約定，在所退房屋房款中扣除等值金額相應獎勵。3）、領取條件：在符合上述條件的老客戶在領取獎

6、勵時，須攜帶《商品房買賣合同》、身份證等原件，填寫《活動領取申請單》、《浐灞半島“老帶新”活動獎勵領取承諾》并繳納相應稅費，簽字確認后領取。如老客戶本人不能到場領取，需由被委托人出具老客戶《商品房買賣合同》、身份證及《浐灞半島“老帶新”活動獎勵領取授權委托書》（詳見：附件3）等原件，由被委托人填寫《浐灞半島“老帶新”活動獎勵領取承諾》并繳納相應稅費，簽字確認后領取。4）、執(zhí)行要點：①、獎勵辦法執(zhí)行時間為2012年10月16日-11月30日，自執(zhí)行之日起凡具備上述條件均可享受。②、獎勵發(fā)放須及時、迅速，最大限度保證獎金按時、準確發(fā)放。陜西易居·事業(yè)三部浐灞半島項目組2012年10月

7、15日附件1：《浐灞半島老帶新審核登記表》浐灞半島老帶新審核登記表序號業(yè)主姓名業(yè)主房號是否簽約新客戶姓名到訪時間銷售助理控管審核易居后臺審核營銷部審核備注1　　　　　　　　　　2　　　　　　　　　　3　　　　　　　　　　4　　　　　　　　　　5　　　　　　　　　　6　　　　　　　　　　7　　　　　　　　　　8　　　　　　　　　　9　　　　　　　　　　10　　　　　　　　　　11　　　　　　　　　　12　　　　　　　　　　13　　　　　　　　　　14　　　　　　　　　　15