如何成為優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)人

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1、如何成為優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)人先天下之“優(yōu)”而“優(yōu)”在直銷的團隊創(chuàng)建和運作中，團隊領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)揮著至關(guān)重要、不可替代的作用。所謂直銷團隊的“領(lǐng)導(dǎo)人”，在一般的市場實踐中，往往由那些已經(jīng)具備了一定的事業(yè)基礎(chǔ)、依據(jù)自己的成功經(jīng)驗創(chuàng)建了直銷團隊的“創(chuàng)始人”來親自擔(dān)任。他們創(chuàng)建和領(lǐng)導(dǎo)團隊的根本目的，無非是希望能幫助更多的普通直銷員依托這種成型的組織所提供的方法和經(jīng)驗更快速地獲得成功。這就決定了團隊領(lǐng)導(dǎo)人必須“先天下之‘優(yōu)’而‘優(yōu)’”，在成為一個優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ)上，更要成為一名優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)者。優(yōu)秀的直銷團隊由一群優(yōu)秀的直銷人組成，而他們所需要的，是一位更

2、為優(yōu)秀的“先驅(qū)”和“領(lǐng)袖”。需要定位的7種角色成為一名優(yōu)秀的直銷團隊領(lǐng)導(dǎo)人，首先取決于其自我定位的準(zhǔn)確完成，領(lǐng)導(dǎo)人在團隊中處于什么樣的位置、扮演什么樣的角色、完成什么樣的功能，對這些內(nèi)容清晰和正確的認(rèn)知決定著其在工作中所取得的最終成就。因此，我們不妨首先來分析一下經(jīng)由眾多人在實踐中所總結(jié)出來的，團隊領(lǐng)導(dǎo)人的以下7種角色。角色一：司機一一把握方向，設(shè)計旅程。作為一名團隊領(lǐng)導(dǎo)人，首先，從一開始就要為自己的團隊設(shè)計好前進的方向，并在此后的過程中不斷對其加以調(diào)整和校正，只有如此，系統(tǒng)成員的“全力加速”才能保證不會偏離方向。其次，團隊領(lǐng)導(dǎo)人要為自己的

3、團隊設(shè)計出通向目標(biāo)的“最佳旅程”。直銷中最重要的就是必須復(fù)制正確的程序，一個領(lǐng)導(dǎo)人要擅長觀察、模仿、復(fù)制，在團隊中實現(xiàn)100%復(fù)制，如果程序在任何一個環(huán)節(jié)上出現(xiàn)問題，整個團隊就很容易產(chǎn)生“多米諾效應(yīng)”，一排排倒下去。角色二：指揮家一一整體布局，協(xié)同作戰(zhàn)。團隊領(lǐng)導(dǎo)人要如同戰(zhàn)場上的指揮家，有著明確的市場布局、人才架構(gòu)和周密的行動計劃；同時也要像交響樂團中的指揮家，能夠讓各種不同的聲音協(xié)奏出和諧的樂章，這需要經(jīng)由“傾聽”、“分辨”和“調(diào)度”3個步驟來完成。“傾聽”是仔細(xì)觀察系統(tǒng)成長的步伐和狀態(tài)，“分辨”是找出團隊中不和諧的聲音，“調(diào)度”即有效消除

4、團隊中出現(xiàn)的不和諧，將每個人放在最合適的位置上，并依靠自己的組織意識讓大家協(xié)同作戰(zhàn)。角色三：陀螺—決速旋轉(zhuǎn)，中心帶動。作為團隊領(lǐng)袖，一定要有一種氣勢，一種以身作則的超級帶動能力，用氣勢帶動大家迅速行動。團隊的成長依靠領(lǐng)袖的推動力，如果領(lǐng)導(dǎo)人缺乏一種氣勢，團隊發(fā)展就會變得很緩慢。因此，要成為成功的團隊領(lǐng)導(dǎo)人，首先就要對自己加以強化訓(xùn)練，從模仿其他成功的領(lǐng)袖開始，學(xué)著說、照著做、跟著走。角色四：教練一一了解隊員，制訂方案。系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人不應(yīng)該成為團隊的“保姆”，凡事親力親為，這樣做表面上是對下屬不放心，其實是對自己不自信。真正優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該讓自己

5、成為團隊中的“教練”?！敖叹殹敝饕?項工作：一是了解“隊員”，制訂方案，引導(dǎo)團隊成員跨越屏障、挑戰(zhàn)極限；二是監(jiān)督方案執(zhí)行的狀態(tài)；三是糾正方案執(zhí)行中的錯誤；四是再度制訂新的方案。角色五：導(dǎo)演一一修改劇本，再創(chuàng)輝煌。團隊領(lǐng)導(dǎo)人要導(dǎo)演好人生劇本，除了改寫自己的劇本外，也要去改寫別人的劇本，先導(dǎo)演好自己，然后再去導(dǎo)演別人，幫助更多的團隊成員轉(zhuǎn)變自己的觀念，打破人生中無數(shù)的“不可能”，不斷創(chuàng)造自己事業(yè)中新的巔峰高度。在這個過程中，如同航船需要靠錨來固定一樣，系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人改寫人生劇本的第一步是找到并了解系統(tǒng)成員的“心錨”，不斷地拉動“心錨”，一艘“生命

6、航船”就正式啟航了。角色六：垃圾桶一一化解消極，再接再厲。這其中有兩層意思：第一是團隊領(lǐng)導(dǎo)人自身要具備相當(dāng)?shù)某惺苣芰?，能夠承受暫時的失敗，并且對于最終的成功擁有堅定的信念；第二是團隊領(lǐng)導(dǎo)人要有一種心胸，能夠幫助團隊成員把思想上的“垃圾”倒掉，告訴對方，即便有再大的難處、再大的痛苦，我也可以幫你解決，并鼓勵他一直堅持到底。角色七：指導(dǎo)員一一協(xié)調(diào)矛盾，處理糾紛。直銷團隊的成員來自各行各業(yè)，他們有不同的行為習(xí)慣、不同的個人修養(yǎng)、不同的文化背景、不同的性格特質(zhì)，在共同的工作中，難免會出現(xiàn)這樣或那樣的偏差，產(chǎn)生形形色色的矛盾。優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)人需要像指

7、導(dǎo)員一樣，細(xì)致地處理各種思想工作，消除矛盾，做解決問題、處理糾紛的高手。需要提升的5種能力對現(xiàn)狀不夠滿意，希望再創(chuàng)佳績，對未來充滿信心；樂觀進取，受人尊敬，讓人信賴；有魅力，人際關(guān)系好，不屈不撓，始終如一，有領(lǐng)導(dǎo)和管理才能一一這是通常意義中領(lǐng)袖型人才的共同特點。一般情況下，大部分的直銷團隊領(lǐng)導(dǎo)人都是從團隊領(lǐng)導(dǎo)的位置上“升級”而來的，應(yīng)該說他們在自身的事業(yè)運作能力和團隊領(lǐng)導(dǎo)能力等方面都具備了相當(dāng)深厚的積淀。在此基礎(chǔ)上，要進而成為一名優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)人，他們通常還需要注重自己以下這5種能力的加強。能力一：理論才能。直銷團隊最重組織建設(shè)，而組織最重

8、復(fù)制，凡專業(yè)知識、經(jīng)營心態(tài)、行銷技巧、組織運作，都必須具體、明確地表迗出來，以簡單、易學(xué)、易懂的理論，迗到讓不同層次的團隊成員得以復(fù)制的目的，如此才能有效地整合組織，避免山頭主義