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1、元旦家電促銷方案及文案策劃一.活動目的a.提高商場零售量：目前湖南代理商調整完成，東芝小家電銷售需趁此展現新面貌。通過本次活動希望達到以點帶面，良性發(fā)展的局面。b.提高目標消費群認知度：本次活動將針對東芝目標消費群，通過演示、堆頭、產品展示達到增加消費者對我產品的認知、樹立品牌形象目的。二.活動時間1月1曰_1月31曰三.活動地點平和堂、友誼阿波羅廣場、通程東塘旗艦店、通程河西店、株洲百貨大樓、百聯(lián)東方廣場。四.活動主題新年新芝味生活好品位五.活動內容a.購電飯煲lmd、lme、lmes系列顧客可贈送廚房三件套+餐具三件套+淘米籮元旦家電促銷方案及文案策劃。b.購lmfs，lmf系列顧客可
2、贈送廚房三件套+淘米夢。c.購la系列顧客可贈送餐具三件套+蒸籠+淘米籮。e.購lb系列顧客可贈送餐具三件套+淘米籮元旦家電促銷方案及文案策劃。e.購電磁爐顧客可贈送東芝清潔大禮包。f.電飯賢rc_151mfs特價678元g.產品演示、產品堆頭。一.活動物質準備a.贈品廚房三件套、餐具三件套、蒸籠、淘米籮、東芝清潔大禮包b.演示臺、演示物品和物料a.演示臺位置、產品堆頭位置元旦家電促銷方案及文案策劃。一、促銷背景兀旦前后是小家電特別是電熱水壺、漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不認識如何運用等因素，一直使一些潛在
3、消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。二、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；3、有效的打擊競爭對手，為完成明年我司的銷售任務打好第一仗；4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。三、促銷工夫12月250-1月10日四、促銷主題促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客
4、不買也有禮送過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧五、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費者2、范圍：廣州、深圳可控終端六、促銷方式現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型豆?jié){機：20xxB，促銷價299元；燉盅：9121，促銷價366元；榨汁機：5002B,促銷價129元；電水壺：8901、8902，促銷價99元；電磁爐：3018FB,促銷價199元其它機型折優(yōu)惠2、贈品形式所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈予精美新年臺歷一本，電水壺顧客還贈予價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈予價值5元的除垢劑1包。3、現場演示演示機型：燉盅9121，
5、豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D；演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈。演示人員要求：演示人員肯定要聲響洪亮、吐字明白，條件答應盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5
6、002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。一、進店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產品，統(tǒng)一最低**折，進店有禮，送環(huán)保購袋（進門必須送，不送處罰?。?。二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產品1套元旦家電促銷方案及文案策劃。三、訂滿再送。（折后價為準）1、訂購總金額廚柜、廚房用品（不含電器）滿5001元一10000元者，直送價值500元抵扣券。2、訂購總金額廚柜、廚房用品（不含電器）滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。3、訂購總金額廚柜、廚房用品（不含電器）滿15001元一XX0元者，直送價值1500元抵扣券元旦
7、家電促銷方案及文案策劃。注：（1）套餐及特價廚柜不同時享受此政策。四、套餐特價優(yōu)惠①、特賣套餐廚柜（金剛系列ii）:8990元起/套（含**米地柜、**米臺面（金剛石）、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊、德國**歐式煙機32925、一臺嵌灶71252—臺、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不銹鋼爐臺籃一套（二層）、佳藝不銹鋼調味籃一套、（其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm柜體板，阻力抽屜）。②、特賣套餐廚柜訂金剛系列櫥柜
