戰(zhàn)略管理作業(yè)終稿

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1、-課程名稱：企業(yè)戰(zhàn)略管理姓名與學(xué)號(hào)：王立群3080100023年級(jí)與專業(yè)：會(huì)計(jì)0802所在學(xué)院：管理學(xué)院.---浙江大學(xué)2010-2011學(xué)年春夏學(xué)期《企業(yè)戰(zhàn)略管理》課程作業(yè)姓名王立群學(xué)號(hào)3080100023專業(yè)會(huì)計(jì)作業(yè)一：讀后感多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)與理性競(jìng)爭(zhēng)——《Multiplepointcompetition》系列小結(jié)本學(xué)期我閱讀了一系列有關(guān)多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的文獻(xiàn)，并作此小結(jié)作為課程期末作業(yè)。多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的理論起源于產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)(主要關(guān)注寡頭獨(dú)占的情況),主要研究企業(yè)間橫跨多個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題(Gimeno,1994),其關(guān)鍵的概念包括戰(zhàn)略群、相互

2、克制(mutualforbearance)以及產(chǎn)品線的對(duì)抗(product-linerivalry)等等。Porter以及Karnani和Wernerfelt首先關(guān)注了多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題,Porter討論了相互避讓這種競(jìng)爭(zhēng)狀況,他認(rèn)為如果企業(yè)B在一個(gè)市場(chǎng)遭到企業(yè)A進(jìn)攻時(shí),企業(yè)B不會(huì)與企業(yè)A在這個(gè)市場(chǎng)上正面沖突,而會(huì)在企業(yè)A的另外一個(gè)市場(chǎng)對(duì)其發(fā)起攻擊。Karnani和Wernerfelt(1985)討論了“反擊”和“據(jù)點(diǎn)的相互平衡”這兩個(gè)概念。而B(niǎo)ernheim和Whinston(1990)基于博弈論的分析提出企業(yè)間可能由于存在多點(diǎn)競(jìng)

3、爭(zhēng)而在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上相互妥協(xié)的命題。所謂多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)中的“點(diǎn)”就是一個(gè)市場(chǎng),其含義包括區(qū)域市場(chǎng)或者國(guó)家市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品線或經(jīng)營(yíng)單位,另外也可以是以上各個(gè)市場(chǎng)的不同組合。在閱讀過(guò)程中，我比較關(guān)注的是多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)雙方理性競(jìng)爭(zhēng)的影響。即多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)中的重要競(jìng)爭(zhēng)策略——相互克制。多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)下競(jìng)爭(zhēng)者之間的相互克制減少了競(jìng)爭(zhēng),緩和了競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。相互克制是指“對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者放棄一種產(chǎn)品或地理市場(chǎng)的控制以換取競(jìng)爭(zhēng)者的默許進(jìn)入另一個(gè)市場(chǎng)的行為”(GoldenandMa,2003)。多點(diǎn)接觸的程度越高,越有可能形成競(jìng)爭(zhēng)者之間的相互克制情形(BaumandKorn

4、,1999)。由多點(diǎn)接觸而降低競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的現(xiàn)象,學(xué)術(shù)界稱之為相互克制的效果,主要的理論解釋是默許勾結(jié)和相互嚇阻(Edwars,1955).---。企業(yè)選擇心照不宣的多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)協(xié)作戰(zhàn)略將緩和企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)程度,這種協(xié)作戰(zhàn)略不是直接的合作,而是心照不宣的暗中合作。在實(shí)現(xiàn)這種心照不宣的協(xié)作時(shí),有兩個(gè)因素在共同發(fā)揮作用,分別為企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熟悉程度和威懾力量。1.多點(diǎn)市場(chǎng)接觸與企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熟悉。Edwars(1955)最先提出了多市場(chǎng)接觸(MultimarketContact)的概念,他認(rèn)為廠商在多個(gè)市場(chǎng)上接觸最終會(huì)降低競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度,這種競(jìng)

5、爭(zhēng)可能發(fā)生于跨產(chǎn)品、地理區(qū)域,或者細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行認(rèn)識(shí)和分析是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ),尤其是在一些行業(yè)中,一個(gè)企業(yè)的行為在某種程度上依靠其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為。因此,企業(yè)間的相互熟悉程度影響著企業(yè)間的進(jìn)攻和反擊行為。相互熟悉程度是指參與多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)清楚地認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)、動(dòng)機(jī)、能力、資源和行為的程度。在復(fù)雜的多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,企業(yè)如果想獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全部信息往往是不可能的,而且所掌握的信息未必有用于實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)需要。因此,企業(yè)需要從多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)和歷史中推測(cè)、認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)、戰(zhàn)略、能力以及行動(dòng)特點(diǎn)等。隨著企業(yè)之間熟悉程度的提高,企

6、業(yè)能夠更清楚地認(rèn)識(shí)彼此的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)和反擊的特點(diǎn),這有利于企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的穩(wěn)定。另一方面,多市場(chǎng)接觸使企業(yè)共同學(xué)習(xí)和模仿變得更加容易,一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中所采用進(jìn)攻的戰(zhàn)略很有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)用在另一個(gè)市場(chǎng)來(lái)對(duì)付自己。這樣,企業(yè)間的熟悉程度也會(huì)提高。2.多市場(chǎng)接觸與企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威懾。威懾是企業(yè)防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻的重要戰(zhàn)略之一。威懾是要使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)識(shí)到采取進(jìn)攻行動(dòng)的預(yù)期收益要比因此遭遇報(bào)復(fù)而帶來(lái)的損失要小,即預(yù)期收益比預(yù)期損失小。企業(yè)間多次的互動(dòng)和接觸可以建立起企業(yè)作為競(jìng)爭(zhēng)者的形象,有效溝通企業(yè)具有威懾價(jià)值的資源和意圖(稱之為威懾力量)。因?yàn)?/p>

7、這種形象和威懾力量,發(fā)起進(jìn)攻的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不得不將現(xiàn)有的進(jìn)攻行動(dòng)與未來(lái)遭受的報(bào)復(fù)與反擊進(jìn)行聯(lián)系,這種聯(lián)系被稱為“未來(lái)的陰影”。如果企業(yè)具有強(qiáng)烈的報(bào)復(fù)形象,嚴(yán)厲、快速而有力的報(bào)復(fù)歷史,并顯示出具有較多的報(bào)復(fù)資源,那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)被籠罩在這“未來(lái)的陰影”之下,企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威懾便發(fā)揮作用了。公司要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相信未來(lái)它們不僅有報(bào)復(fù)的能力,也有報(bào)復(fù)的機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在接受這種信號(hào)傳達(dá)后會(huì)采取謹(jǐn)慎的態(tài)度,以致停止當(dāng)前的進(jìn)攻行為。由此,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)趨于緩和。.---多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)能夠減少競(jìng)爭(zhēng)并對(duì)所有涉及的公司產(chǎn)生較好的績(jī)效。Heggestad和Rho

8、ades通過(guò)對(duì)多元化經(jīng)營(yíng)的大集團(tuán)公司的研究表明,當(dāng)企業(yè)進(jìn)行相關(guān)多樣化經(jīng)營(yíng)時(shí),與其他企業(yè)在多個(gè)市場(chǎng)發(fā)生接觸的可能性將大大增加,這使企業(yè)將會(huì)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益,企業(yè)間的默契性聯(lián)合行為或勾結(jié)(TacitCollusion)也將增加,進(jìn)而帶來(lái)較高的產(chǎn)業(yè)盈利能力。Gime