車位銷售方案總結(jié)

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1、word格式整理版文昌·和順嘉府車位銷售方案一、項目車位概況車位分區(qū)數(shù)量（個數(shù)）備注負(fù)一層1018住宅車位負(fù)二層18311359個住宅車位，472個商業(yè)車位負(fù)三層640商業(yè)車位合計小區(qū)共計約3489個車位，其中：住宅車位共2377個，商業(yè)車位共1112個。備注：鑒于車位數(shù)量較多，僅住宅車位比例約1:2，全部打開出售將影響銷售策略，建議暫時只銷售負(fù)一層和負(fù)二層局部車位（約1322個車位）。負(fù)二層剩余車位及負(fù)三層車位全部封堵，對外告知為商業(yè)預(yù)留。二、項目銷售概況1.截止2015年8月13日住宅已售860套，其中：已經(jīng)全款到賬的567戶；待辦理按揭的185戶；定金1

2、08戶。待辦理按揭和只交定金的共293戶當(dāng)中，估計15%左右的業(yè)主有可能退房。2.經(jīng)初步排查，明確咨詢車位的業(yè)主約占60%（包括一次性未辦理完和按揭手續(xù)未完成業(yè)主）。為避免不必要糾紛，迎合大戶型、復(fù)式主需求，允許業(yè)主購買多個車位。三、車位定價及原則本項目車位以統(tǒng)一售價和個別調(diào)差定價，建議同類型車位售價如下：車位均價13萬元一個，根據(jù)位置、尺寸、動線等因素具體定價，為保障后期車位漲價空間，建議首批次銷售車位價格控制在每個車位范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)word格式整理版12—15萬。定價原則：1.距離優(yōu)勢原則：車位到主入口的距離越近，車位到電梯的距離越近則車位價格越高。2.

3、動線優(yōu)勢原則：從車庫入口到車位，再從車位到出入口的轉(zhuǎn)彎數(shù)量越少，則車位價格越高。3.車位長寬尺寸：因為車位尺寸大小有所差距，基本是寬度差距，越寬則價格越高。4.車位周邊情況參考因素：聯(lián)排系數(shù)、寬度系數(shù)、端頭系數(shù)、便利系數(shù)、干擾系數(shù)。四、車位購買資格購買資格限定：僅限收房業(yè)主方可購買車位。五、車位銷售方案車位銷售方案一（推薦）（一）銷售時間：2016年4月15日——4月30日（二）銷售策略：先租后售，集中消化。1.2015.10—2016.4.1期間只租不售，租金建議400-500元/月（含管理費(fèi)）；2.2016.4.15—4.30進(jìn)行正式對外銷售，在此期間購買

4、的業(yè)主可享受每個車位減2萬元的優(yōu)惠（提高表價2萬元，成交價不變。如：假設(shè)車位定價12萬/個，則表價為14萬/個，優(yōu)惠過后2萬后價格為12萬/個）超過4月30日之后購買車位，則不享受此次范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)word格式整理版優(yōu)惠；1.從3月份宣傳車位銷售信息和銷售政策，通過一個半月宣傳告知業(yè)主。備注：情況1：本次優(yōu)惠活動之后，如銷售情況良好，則考慮在6月初再次推出車位，在14萬/個的表價基礎(chǔ)上優(yōu)惠1萬元，制造漲價的氛圍；情況2：若優(yōu)惠活動后銷售情況一般，則考慮車位與儲藏室捆綁銷售，在提高的表價基礎(chǔ)上“凡購買車位客戶可享受儲藏室5折優(yōu)惠”，促進(jìn)車位、儲藏室走量。（一）

5、策略解讀1.根據(jù)以往經(jīng)驗，項目交房越久，小區(qū)入住率越高，車位銷售情況越好；2.項目交房后3-6月內(nèi)，銷售部的重點(diǎn)工作是回款和住宅尾盤的銷售，因此從銷售部工作均衡上考慮，將車位的銷售時間延后至2016年4月份前后；3.收房后，大修基金、契稅等再加上業(yè)主開始裝修是一筆很大的開支，因此需給業(yè)主籌款期；通過前期租賃摸底業(yè)主情況，為后期的正式銷售具體定價做準(zhǔn)備。（二）銷售流程：1.銷售流程：業(yè)主接到通知→現(xiàn)場告知銷售政策→選定意向車位→交款2.交款方式：僅限一次性付清，需當(dāng)天全款付清，不接受定金（三）預(yù)估效果1.預(yù)計到明年4月份住宅銷售可達(dá)到1100套，以80%的業(yè)主收

6、范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)word格式整理版房率，預(yù)估收房業(yè)主達(dá)到880戶。1.按照收房880套，首批次60%的購買率，預(yù)估購車位銷售將達(dá)到528個。（一）利弊分析：優(yōu)勢：1、通過前期租賃車位，培養(yǎng)業(yè)主停車習(xí)慣，可實(shí)現(xiàn)業(yè)主摸底。2、給業(yè)主準(zhǔn)備一段籌款時間。3、有大量時間推廣車位銷售政策。4、小區(qū)入住率高，銷售速度快、價格高。劣勢：1、租賃半年車位，增加了財務(wù)成本。2、車位銷售暫無法促進(jìn)住宅銷售。3、時間跨度大，后期市場走勢難預(yù)料。4、回籠資金較慢，有半年的空檔期。車位銷售方案二(一)銷售時間：2015年11月14日—2015年12月13日（30天）(二)銷售策略：低開穩(wěn)

7、走，限時搶購。1.業(yè)主持收房證明參與車位購買，未收房業(yè)主不能參與本次活動；2.在此時間段購買的車位可享受1-2萬/個的減款優(yōu)惠，過了優(yōu)惠時間原價銷售；（建議不提高表價，在原價基礎(chǔ)上優(yōu)惠）；3.提前1個月電話、短信、郵件告知業(yè)主車位銷售信息和銷售政策。備注：范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)word格式整理版本次優(yōu)惠活動如銷售情況良好，則考慮取消1-2萬的優(yōu)惠政策或減小優(yōu)惠額度；如若銷售情況不樂觀，則考慮封盤暫停銷售，等待業(yè)主心理轉(zhuǎn)變。(一)策略解讀1.憑借車位優(yōu)惠，刺激未辦理收房手續(xù)的業(yè)主盡快辦理；2.憑借車位提前銷售，刺激未交清款項業(yè)主盡快繳清尾款和未辦完按揭手續(xù)的盡快辦理按

8、揭手續(xù)；3.這個時期小區(qū)入住率低，且剛