自動(dòng)更換薄膜的智能馬桶蓋需求分析

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1、智能衛(wèi)潔墊需求分析一.發(fā)展現(xiàn)狀人們不愿處在公用處便器上，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。這就好比與陌生人共用毛巾或牙刷，非人所愿！隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，對(duì)環(huán)境衛(wèi)生、公共場(chǎng)所的衛(wèi)生耍求也越來(lái)越高。智能馬桶蓋帶來(lái)了“衛(wèi)浴革命”一種是馬桶蓋-?種為帶清洗、加熱、殺菌等的智能處便器，另一種為可自動(dòng)更換薄膜的智能坐便器。中國(guó)智能馬桶目前生產(chǎn)企業(yè)存在不少，但是使用智能馬桶的消費(fèi)者所占比例并不大，智能馬桶蓋在周邊國(guó)家的使用率為80%以上，而在中國(guó)普及率不到10%,其中自動(dòng)換薄膜的智能處便器的普及率更是少之又少。原因在于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的智能馬桶蓋的推廣僅僅始于初步，生產(chǎn)廠家很少，技術(shù)相對(duì)滯后，所以導(dǎo)致很多智能馬

2、桶蓋的返修率奇高，犬約在7%左右，而且售后不到位，而且價(jià)位很高，所以使用者使用后的轉(zhuǎn)介紹很少，導(dǎo)致口碑差。價(jià)格較普通的馬桶蓋高岀很多并且消費(fèi)者并不清楚這種產(chǎn)品可以給生活帶來(lái)多少好處以及其實(shí)用方面的功能冇哪些。加上中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)上存在的仿冒品實(shí)在太多導(dǎo)致消費(fèi)者也不敢隨便購(gòu)買(mǎi)這些新產(chǎn)品以免被一些不法商家利用想法的知識(shí)漏洞而欺騙消費(fèi)者。二.產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱(chēng)：智能衛(wèi)潔墊產(chǎn)品價(jià)格：300-500元塑料薄膜：2毛錢(qián)/每次使用產(chǎn)品特點(diǎn)：1.：智能按鈕，操作簡(jiǎn)捷。使用前只需按動(dòng)按鈕，內(nèi)置的微屯腦控制器自動(dòng)更換一段干凈的一衛(wèi)生薄膜。電子裝備傳動(dòng)快、方便、新舊一衛(wèi)生薄膜分開(kāi)；2.:衛(wèi)生薄膜，可靠放心。將用過(guò)的

3、卷走，轉(zhuǎn)出干凈的部分，一段干凈一衛(wèi)生的新薄膜覆蓋廁座，防止了病菌的交叉感染；3.：減少費(fèi)用，節(jié)能省錢(qián)。使用紙巾墊座廁，或者用水來(lái)清洗，所耗的費(fèi)用會(huì)超乎設(shè)想，而且效果不理想。使用了智能衛(wèi)潔墊產(chǎn)品后，所有問(wèn)題都會(huì)迎刃而解，可謂省錢(qián)、省力又省心；第四：保護(hù)環(huán)境，資源再造。使用過(guò)的智能衛(wèi)潔墊「卩?生薄膜口J循環(huán)再用于農(nóng)業(yè)和工業(yè)，不會(huì)造成資源的浪費(fèi)，完全符合綠色環(huán)保的吋尚潮流。三.產(chǎn)品需求分析1-需求特點(diǎn)普通馬桶座墊上都有我們?nèi)庋蹮o(wú)法看見(jiàn)的非常小的微生物：引發(fā)傳染性疾病的病毒、細(xì)菌、真菌或寄生蟲(chóng)。最常見(jiàn)的有痢疾桿菌、大腸桿菌、普通變型桿菌、傷寒沙門(mén)氏菌、金黃色葡萄球菌、糞鏈球菌、化膿性鏈球菌、白色

4、念珠菌等等致病性病菌,可能傳播SARS、艾滋病、性病、皮膚病、肝病等傳染病，甚至導(dǎo)致死亡。據(jù)有關(guān)公共一衛(wèi)生權(quán)威部門(mén)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，32%的馬桶坐墊上有痢疾桿菌，其屮一種名為“宋內(nèi)”的痢疾桿菌在馬桶坐墊上存活的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)17天；另一份實(shí)驗(yàn)報(bào)告也指岀，將1億個(gè)脊髓灰質(zhì)炎病毒投入馬桶內(nèi)，濺到座墊上的病毒競(jìng)有*3000個(gè)。馬桶坐墊容易吸附、滯留排泄污染物，傳播疾病的可能性菲常大，污染如此嚴(yán)重的地方恰恰和人們皮膚的接觸最“親密”，屮國(guó)人口密度高，疾病間接傳染導(dǎo)致流行的危險(xiǎn)性理加高。智能衛(wèi)潔墊正是為了更好地改善公共衛(wèi)生條件，讓T生潔具達(dá)到真正的T生使用效果而推出的。倡導(dǎo)“如廁”革命，只要輕輕按動(dòng)小按鈕，T生

5、薄膜套就會(huì)自動(dòng)旋轉(zhuǎn)一周，將用過(guò)的卷走，轉(zhuǎn)岀干凈的部分，每一次都是“全新的馬桶座墊”。如同真正的私人衛(wèi)生間，避免病毒的傳染，迎合人性化。適用于酒店賓館、餐飲、娛樂(lè)、休閑、美容、辦公、醫(yī)院、商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、會(huì)展等公共場(chǎng)所，為了改善自身的服務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力和形象的服務(wù)行業(yè)。2.未來(lái)市場(chǎng)的容量廣大消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品都是從認(rèn)識(shí)到接受再到追捧的過(guò)程，所以智能衛(wèi)潔墊的購(gòu)買(mǎi)區(qū)域以接受新品能力強(qiáng)的一線城市為主，二三線城市為輔。下面以北京為例北京酒丿占7賓館：通過(guò)藝龍網(wǎng)查找數(shù)據(jù)所得：北京酒丿占約11604家，三星級(jí)以上的7036家，四星級(jí)以上的6827家；北京飯店:上星級(jí)上的千余家；再加上娛樂(lè)，休閑，美容，辦公，醫(yī)

6、院，商場(chǎng)，會(huì)展等公共產(chǎn)所，適合本產(chǎn)品的場(chǎng)所很多。但是能接受智能衛(wèi)潔建成木的商家可能要在這些數(shù)量上打個(gè)折扣。3?以下個(gè)人的幾點(diǎn)分析建議本產(chǎn)品服務(wù)的人群大致分為兩種：商家和個(gè)人。1?商家：1）對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，對(duì)木產(chǎn)品可以用乂愛(ài)乂恨來(lái)形容。它可以增加商家的信譽(yù)和形象。同時(shí)又會(huì)無(wú)形的增加成木。2）下面我們以北京國(guó)貿(mào)飯店為例：北京國(guó)貿(mào)飯丿占客房和套房一共278間、4家設(shè)計(jì)餐廳、兩家酒吧和酒廊及主席閣私屬用餐專(zhuān)區(qū)。國(guó)貿(mào)飯店一天的客流量最保守的估計(jì)是在2000人左右，我們就以2000人為例計(jì)算下他的成木。平均每一個(gè)顧客上衛(wèi)生間一次，那么他的成木就是2000*2*0.2二800.—個(gè)月下來(lái)最少要24000

7、（塑料薄膜的費(fèi)用）.2.個(gè)人對(duì)于現(xiàn)在的人們會(huì)把環(huán)境衛(wèi)生列在條件特別關(guān)注的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有90%的人們對(duì)衛(wèi)生間的衛(wèi)生持懷疑態(tài)度，在大的服務(wù)場(chǎng)所還會(huì)好點(diǎn)，在小的環(huán)境更是不敢使用坐便馬桶。所以對(duì)于使用者來(lái)說(shuō)木產(chǎn)品是很受歡迎的。對(duì)于產(chǎn)品的前景是很有利的1.產(chǎn)品銷(xiāo)售分析為了開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)于新產(chǎn)品的銷(xiāo)售冇以下幾種方式：關(guān)系銷(xiāo)售，銷(xiāo)售人員奔走銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等等。就我們產(chǎn)品口前的現(xiàn)狀，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售占比：關(guān)系銷(xiāo)售（80%）：這個(gè)是銷(xiāo)售木品圭要渠道。銷(xiāo)售人員