營銷市場營銷論文范文-談企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新word版下載

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1、營銷市場營銷論文范文:談企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新word版導讀：本論文是一篇關于企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關于營銷論文的寫作者有一定的參考和指導作用，論文片段：理念，才能步步領先，并最終獲勝。參考文獻1劉王工.建立市場營銷新理念開創(chuàng)企業(yè)經營新局面.廣州市經濟管理干部學院學報，2001(9)2呂群智.企業(yè)營銷新理念.內蒙古科技與經濟,2006(10)3張?zhí)N如.教你如何應對營銷新理念.政策與管理，2001(7)4李平.ECR:營銷新理念.江蘇商論，1999(8)(責任編輯張曉燕)摘要：本文從介紹市場營銷

2、理念的發(fā)展歷程入手，并對近年來學者提出的營銷新理念進行關注，著重介紹了高效率消費者冋應、文化營銷、顧客需求理念、網絡營銷理念、綠色營銷等理念。最后提出一系列應對企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新的措施，從而使企業(yè)必須跟上吋代步伐，不斷適應營銷發(fā)展的新趨勢，創(chuàng)新營銷理念，步步領先，并最終獲勝。關鍵詞：營銷理念；創(chuàng)新；發(fā)展歷程；措施1企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新的發(fā)展歷程傳統(tǒng)的市場營銷理念從總體上來說，包含生產導向型、產品導向型、推銷導向型、市場營銷導向型等幾種類型。這些營銷理念的演變，正是營銷理念不斷創(chuàng)新的歷程。2關注市場營銷新理念2.1整合

3、營銷理念整合營銷是一種將各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化組合，根據環(huán)境的變化個=和發(fā)展進行靈活的動態(tài)修正，以使交換雙方在交換中實現價值滿足并達到價值增值的營銷理念與策略。2.2文化營銷文化營銷主要包括以消費者的差異性文化需求為導向的市場營銷觀念，具有豐富多彩的文化品格的營銷策略組合與以文化觀念為前提的營銷手段和營銷服務。2.3網絡營銷隨著IT技術和現代物流的發(fā)展，電子商務近年來得到突飛猛進的發(fā)展，互聯網成為一個越來越重要的銷售戰(zhàn)場。網絡營銷即是指借助于互聯網或因特網實現的營銷。與傳統(tǒng)營銷相比，網絡營銷通過網上虛擬商店（電子商

4、店）為消費者提供商品或服務，公司無需設立店面、店房、裝飾、擺放貨品、服務人員等，只需在網上設立自己的網址，利用網上收集到的信息，通過經銷商送貨上門，方便快捷，因而經營成木大大降低。2.4綠色營銷理念所謂綠色營銷，是指將綠色、環(huán)保等概念在產品的營銷過程中凸顯，并以此來選擇和確定營銷策略組合，從而吸引顧客的營銷理念。綠色營銷強調企業(yè)企業(yè)從保護環(huán)境充分利用資源和擔社會責任的角度出發(fā)，在產品研制、開發(fā)、生產、銷售和售后服務等各個環(huán)節(jié)屮采取各種環(huán)保、節(jié)能的措施，最終實現企業(yè)利益、消費者需求和社會長遠發(fā)展三方面的綜合平衡。綠色營銷

5、理念是隨著環(huán)境、資源理由越來越嚴重、環(huán)保和節(jié)約意識在消費者和整個社會中逐步得到認同而產生的，而且，隨著這種認同的不斷普及，人們對綠色產品的需求也必定將越來越大，綠色營銷理念也必將在企業(yè)營銷屮獲得更多的重視和應用。3應對企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新的措施3.1重視企業(yè)營銷人員培育與管理第一，變過去單一考核銷售額的目標考核體系為多目標考核體系，將考核的指標由單一?銷售額變?yōu)殇N售量、回款率、新客戶開發(fā)率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項指標。第二，適當提高基本工資，建立富有挑戰(zhàn)性的激勵制度，并幫助營銷人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃，將

6、營銷人員的個人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結合起來。3.2制定營銷策略因地、因吋制定進人市場策略，是實現企業(yè)管理目標的關鍵。企業(yè)的自身條件不同，所處的環(huán)境不InJ，相應的營銷策略也不盡相同。在市場經濟條件下，根據市場因素分別制定不同的營銷策略進人市場：在目標市場價格和質量要求不高的情況下，可采取在國內注冊生產，在國外銷售的策略；當市場價格壓力大，質量要求不太高的情況下，可在若干地區(qū)（含國內外）設立總部，協調處理不同地區(qū)生產和銷售，即采用國際市場化策略；當市場價格壓力不大，質量要求高的情況下，針對不同國家的消費慣、不同消費需求、

7、不同消費層次，生產不同質量、不同品牌的產品，即市場細分策略；當市場價格和質量要求高，為保證必要的生產和銷售批量，可采角跨國經營策略。3.3靈活運用各種市場競爭策略3.3.1靠創(chuàng)新取勝。根據市場需求研制新產品、開發(fā)新品種、改善舊產品，以設計新、造型新、工藝新、款式新、裝淡新的產品來迎合消費者日新月異的需求。創(chuàng)新的目的在創(chuàng)造需求創(chuàng)造顧客。3.3.2靠優(yōu)質取勝。建立一套有效的產品質保證體系，把有限的資金投入到設備更新和技術改造上，將生產觀念由粗放式向集約式轉變.用名牌、優(yōu)質、高價的產品進軍國際市場。3.3.3靠價廉取勝。價格

8、仍然是企業(yè)躋身國際市場的重要競爭因素。以微利或保本為手段將產品迅速滲透H標市場.用“價廉物美”的形象贏得顧客。站穩(wěn)腳跟之后再逐步以非價格競爭手段代替價格競爭手段來確保已經獲得的市場份額。3.3.4靠聯合取勝。當今世界處在一個既聯合乂競爭的時代。國內企業(yè)耍在自愿自發(fā)的基礎上聯合起來，走實業(yè)化、集團化、國際化的道路。而且還應同國際大企