暢捷通渠道招募手冊(cè)hrcrm

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1、攜手并進(jìn)幸福成長(zhǎng)----暢捷通軟件渠道招募手冊(cè)尊重、合作、共贏暢捷通信息技術(shù)股份有限公司華南HR與CRM業(yè)務(wù)部李國(guó)輝2011年11月20/21目錄一、市場(chǎng)洞察1、市場(chǎng)規(guī)模分析…………………………………………………22、行業(yè)客戶分析…………………………………………………33、中國(guó)中小企業(yè)面臨的問(wèn)題……………………………………4二、認(rèn)識(shí)暢捷通1、暢捷通公司……………………………………………………52、產(chǎn)品概貌………………………………………………………5三、暢捷通渠道1、扶持策略………………………………………………………172、渠道政策……………………………………………………

2、…19四、加盟條件與合作聯(lián)絡(luò)人1、成為暢捷通合作伙伴的基本條件……………………………202、加盟合作聯(lián)絡(luò)人………………………………………………21一、市場(chǎng)洞察中小企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中日益重要的一個(gè)群體，正在發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。有著愈來(lái)愈多的中小企業(yè)正在經(jīng)歷著從小到大，從隱形冠軍到做大做強(qiáng)的成長(zhǎng)階段。但中國(guó)在保持了30年平均GDP為9.8％的高增長(zhǎng)后，突遇百年一遇的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊。一時(shí)間，一批中小企業(yè)，尤其是兩頭在外的外貿(mào)型中小企業(yè)陷入了困境與發(fā)展的瓶頸。中小企業(yè)的應(yīng)對(duì)之道和發(fā)展之路該何去何從，成為橫亙于中小企業(yè)面前迫在眉睫的戰(zhàn)略性命題。1、市場(chǎng)規(guī)模分析20/21未來(lái)

3、三年要夯實(shí)財(cái)務(wù)市場(chǎng)的同時(shí)，擴(kuò)展供應(yīng)鏈的市場(chǎng)，加大挖掘CRM、HR市場(chǎng)及新興細(xì)分市場(chǎng)。1、行業(yè)客戶分析：20/213、中國(guó)中小企業(yè)面臨的問(wèn)題20/2120/21信息化助力中小企業(yè)管理升級(jí)二、認(rèn)識(shí)暢捷通1、暢捷通簡(jiǎn)介2010年3月3日，用友集團(tuán)投資成立暢捷通軟件有限公司(“暢捷通”其前身是用友集團(tuán)小型管理軟件事業(yè)部，成立于2003年)暢捷通以“信息化推動(dòng)社會(huì)及商業(yè)進(jìn)步”為使命，致力于為中小企業(yè)、政府、公共事業(yè)及非營(yíng)利組織提供專(zhuān)業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)、靈活、易用的信息化產(chǎn)品及專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。暢捷通將通過(guò)推進(jìn)“云加端”的業(yè)務(wù)策略，為客戶提供基于互聯(lián)網(wǎng)的延伸服務(wù)。暢捷通主要產(chǎn)品分為面向中小企業(yè)的T

4、系列企業(yè)管理軟件，面向政府機(jī)關(guān)、公共事業(yè)單位及非營(yíng)利組織的G系列政務(wù)管理軟件，以及面向所有客戶群提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及軟硬件工具類(lèi)服務(wù)、運(yùn)維支持服務(wù)的C系列信息化服務(wù)產(chǎn)品。T系列針對(duì)中小企業(yè)不同發(fā)展階段，分別提供以“提升效益”為主的T6系列、以“提高效率”為主的T3系列、以“理清錢(qián)物”為主的T1系列、以“輕松計(jì)稅、智能籌劃”為主的T-Tax系列；針對(duì)政府機(jī)關(guān)、公共事業(yè)單位及非營(yíng)利組織的各級(jí)政務(wù)管理，提供以“輕松核算、提高效率”的G3系列、以“規(guī)范管理、提升服務(wù)”為主的G6系列、以“垂直監(jiān)管、高效協(xié)作”為主滿足多級(jí)單位統(tǒng)一核算、統(tǒng)一監(jiān)管需要的G9系列軟件，以及針對(duì)稅務(wù)機(jī)關(guān)征收管

5、理的以“高效征管、精細(xì)評(píng)估”為主的G-Tax系列。20/21暢捷通目前已擁有100萬(wàn)家用戶，2000多家經(jīng)銷(xiāo)商、160多家授權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)各地。首創(chuàng)的“全程服務(wù)模式”，根據(jù)客戶在不同階段所遇到的信息化管理問(wèn)題，提供針對(duì)性地專(zhuān)業(yè)服務(wù)，包括經(jīng)營(yíng)診斷、在線服務(wù)、遠(yuǎn)程服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、用戶培訓(xùn)等客戶定制化服務(wù)。暢捷通將遵守“尊重合作，專(zhuān)業(yè)進(jìn)取，幸福共贏”的創(chuàng)業(yè)宣言，專(zhuān)注、關(guān)愛(ài)、引領(lǐng)中小企業(yè)幸福成長(zhǎng)，為推動(dòng)中小企業(yè)信息化、促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)！T6系列是面向成長(zhǎng)型企業(yè)的一款企業(yè)級(jí)管理軟件，是標(biāo)準(zhǔn)的ERP產(chǎn)品，涵蓋了企業(yè)的財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、HR、CRM、分銷(xiāo)、BI、PD

6、等管理領(lǐng)域，并提供餐飲管理和酒店管理等行業(yè)產(chǎn)品。幫助中小企業(yè)規(guī)范管理流程、提升效益。T3系列為成長(zhǎng)型企業(yè)提供易學(xué)習(xí)、易使用、易管理、性價(jià)比高的部門(mén)級(jí)管理軟件，包括財(cái)務(wù)通、業(yè)務(wù)通、客戶通、人事通、財(cái)稅通、出納通、安全通等系列產(chǎn)品，幫助成長(zhǎng)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理。T1系列是針對(duì)某個(gè)特定需求的單項(xiàng)級(jí)應(yīng)用，為小型商貿(mào)企業(yè)提供簡(jiǎn)單、易用的進(jìn)銷(xiāo)存及錢(qián)流管理軟件，包括零售寶、商貿(mào)寶U盤(pán)版、連鎖加盟版、批發(fā)零售版、移動(dòng)記賬寶、并提供服裝、食品、IT通訊、醫(yī)藥連鎖等行業(yè)產(chǎn)品，協(xié)助廣大小企業(yè)老板管好生意，讓其輕松賺錢(qián)！用友計(jì)稅軟件，為企業(yè)提供財(cái)稅一體化的信息化服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)稅務(wù)信息化的進(jìn)程，讓

7、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、稅務(wù)、服務(wù)，無(wú)縫鏈接！暢捷通的合作優(yōu)勢(shì)：暢捷通采用純渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式，但不同于以往廠商與渠道之間簡(jiǎn)單交易關(guān)系（代理與被代理拿貨模式）暢捷通采取的是“專(zhuān)業(yè)合作伙伴”模式，代理商與暢捷通是利益的結(jié)盟體，彼此是對(duì)等的，在合作中各自分工不同，將各自的優(yōu)勢(shì)得到最大限度的發(fā)揮。通過(guò)與暢捷通合作，伙伴能夠獲得專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，成為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售咨詢服務(wù)型企業(yè)，獲取穩(wěn)定的利潤(rùn)，具體合作優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)以下三方面。1)：品牌優(yōu)勢(shì)，暢捷通作為用友集團(tuán)的全資子公司，其合作基礎(chǔ)是建立在經(jīng)營(yíng)有22年的用友品牌基礎(chǔ)之上；2)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，暢捷通三大系列產(chǎn)品涵蓋政府、事業(yè)、企業(yè)，