XXKTV營銷策劃方案

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1、策劃部：時(shí)間：目錄.一、前言二、市場(chǎng)環(huán)境分析三、策劃目標(biāo)四、營銷組合策略五、行動(dòng)方案六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算七、策劃實(shí)施評(píng)估xxKTV營銷策劃方案.一、前言????在現(xiàn)代生活中，KTV已經(jīng)成為當(dāng)代人們生活的一部分。他們喜歡在唱歌中盡情地放松自己，唱歌已經(jīng)成為他們減壓的一種潮流和方式。利用即將來臨的圣誕節(jié)和元旦節(jié)，我們將推出一系列活動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)一步了解xxKTV的年輕品牌形象，潛移默化的讓他們產(chǎn)生好感，提高品牌忠誠度，擴(kuò)大xxKTV在年輕人中的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。二、市場(chǎng)環(huán)境分析一）宏觀分析1.人口環(huán)境潛在消費(fèi)者多。經(jīng)過逐步統(tǒng)計(jì)，以xxKTV為圓心，以500米為半徑，向四周輻射，人口數(shù)約為3萬，可消費(fèi)人群約2.

2、5萬人，有很大數(shù)量的潛在消費(fèi)者。2．經(jīng)濟(jì)環(huán)境消費(fèi)集中度高。周邊小型商店、飯店較多，屬于較發(fā)達(dá)地帶。學(xué)生居多，所以消費(fèi)水平不高，但是集中消費(fèi)度較高。3.文化環(huán)境.既樂觀，又嚴(yán)峻。由于KTV所滿足的需求是消費(fèi)者的一種尋求休閑與享樂的高級(jí)消費(fèi)需求，這種需求與人類的許多其它基本需求相比，是范圍較小、較不穩(wěn)定的需求。剩余收入較少的人難以產(chǎn)生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費(fèi)，而將剩余收用于購物、儲(chǔ)蓄及其它方面。因此，如何吸引龐大的在校學(xué)生群辦理會(huì)員，借以擴(kuò)大xxKTV的年輕消費(fèi)市場(chǎng)顯得尤為重要。二）微觀環(huán)境1.xxKTV自身分析??xx量販KTV是由xx娛樂投資管理公司投資的量販

3、式KTV，公司是以大中型量販?zhǔn)終TV、慢搖吧等量身打造，并一站式采購和服務(wù)。由于xxKTV開業(yè)不久，市場(chǎng)占有率和品牌知名度都不高，所以現(xiàn)在的主要目標(biāo)是打響品牌，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。同時(shí)xxKTV具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備，加上能夠在歌曲資源方面的快速更新，其形象越來越得到年輕消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。公司的經(jīng)營理念：健康、歡樂、時(shí)尚、量販。公司發(fā)展戰(zhàn)略：不斷持續(xù)發(fā)展，擴(kuò)大連鎖經(jīng)營規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，提升企業(yè)形象，創(chuàng)造知名品牌。公司的服務(wù)理念：堅(jiān)持五星品質(zhì)服務(wù)，塑造完美合作專業(yè)團(tuán)隊(duì)。以下是xx原有促銷方式：包廂類型原價(jià)時(shí)段折扣迷你包小包中包大包VIP大包70元/小時(shí)100元/

4、小時(shí)140元/小時(shí)160元/小時(shí)220元/小時(shí)三折21元/小時(shí)30元/小時(shí)42元/小時(shí)48元/小時(shí)66元/小時(shí).周一至周五12點(diǎn)—19點(diǎn)周日至周四19點(diǎn)至1點(diǎn)七折49元/小時(shí)70元/小時(shí)98元/小時(shí)112元/小時(shí)155元/小時(shí)周日至周四1點(diǎn)至營業(yè)結(jié)束三折21元/小時(shí)30元/小時(shí)42元/小時(shí)48元/小時(shí)66元/小時(shí)周六至周日12點(diǎn)至19點(diǎn)五折35元/小時(shí)50元/小時(shí)70元/小時(shí)80元/小時(shí)110元/小時(shí)周五至周六19點(diǎn)至1點(diǎn)八折56元/小時(shí)80元/小時(shí)112元/小時(shí)128元/小時(shí)176元/小時(shí)周五至周六1點(diǎn)至營業(yè)結(jié)束五折35元/小時(shí)50元/小時(shí)70元/小時(shí)80元/小時(shí)110元/小時(shí).2.競爭對(duì)手

5、分析xxKTV定位于中等消費(fèi)市場(chǎng)，所以主要競爭對(duì)手有炫酷KTV、欣怡然KTV、西城KTV。炫酷KTV欣怡然KTV西城KTV優(yōu)勢(shì)硬件設(shè)備很不錯(cuò)，價(jià)格便宜設(shè)備不錯(cuò)，價(jià)格相對(duì)便宜，性價(jià)比比較高距離近，價(jià)格便宜劣勢(shì)離學(xué)院有一定距離，不方便歌曲資源更新相對(duì)較慢，距離也較遠(yuǎn)設(shè)備較差，服務(wù)較差3.消費(fèi)者分析（1）消費(fèi)者的總體消費(fèi)特點(diǎn)1）消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢(shì)趨于增長。2）年輕大學(xué)生是我們的主要目標(biāo)群體，年齡段主要在18～24歲。由于地理位置，xx的主要消費(fèi)人群為工程職院的學(xué)生，另外吸收周邊安全職院、機(jī)電職院的部分學(xué)生。（2）消費(fèi)者對(duì)KTV市場(chǎng)的看法???為了進(jìn)一步了解消費(fèi)者對(duì)KTV消費(fèi)的態(tài)度和看法，我們對(duì)一百

6、名大專學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查，通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)：1）有15％的人經(jīng)常K歌，但品牌忠誠度普遍較低。???品牌忠誠度低，說明同質(zhì)化太嚴(yán)重，缺乏個(gè)性的KTV品牌2）價(jià)格是影響其選擇K場(chǎng)的第一因素，占到67％。.????????經(jīng)過小組訪談和問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)影響年輕大學(xué)生群體選擇K場(chǎng)的最重要因素是價(jià)格和音響質(zhì)量。????所以本案把價(jià)格優(yōu)惠和音響設(shè)備作為xxKTV的一大訴求點(diǎn)3）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為KTV市場(chǎng)競爭激烈，但普遍缺乏鮮明的個(gè)性。????消費(fèi)者喜歡具有鮮明個(gè)性和獨(dú)有特點(diǎn)的品牌。因此xxKTV應(yīng)該將塑立個(gè)性化品牌形象放在第一位。三）SWOT分析S優(yōu)勢(shì)????1.具有一定的區(qū)域根據(jù)地和一定的區(qū)域品牌

7、優(yōu)勢(shì)????2.具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備等資源????3.有優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì)????4.競爭意識(shí)和發(fā)展意識(shí)都比較強(qiáng)烈W劣勢(shì)????1.KTV行業(yè)品牌忠誠度普遍較低，只要形成品牌效應(yīng)，將重分市場(chǎng)份額????2.KTV在大學(xué)生心中普遍存在高端消費(fèi)的潛意識(shí)，導(dǎo)致大學(xué)生等年輕消費(fèi)群不敢問津.O機(jī)會(huì)????1.品牌無形資產(chǎn)控制有形資產(chǎn)開始有效，但大部分企業(yè)仍然沒有這樣的意識(shí)????2.市場(chǎng)急需誕生個(gè)