第三十五節(jié) 營(yíng)業(yè)·銷售人員 (2)

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1、營(yíng)業(yè)·銷售人員的考績(jī)表格（B）姓名決定評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)分第一次考核主任或組長(zhǎng)判斷董監(jiān)事會(huì)議第二次考核課長(zhǎng)或經(jīng)理調(diào)整總經(jīng)理◎判定基準(zhǔn)A·特別優(yōu)秀B·優(yōu)秀C·普通D·需要努力E·差嚴(yán)守紀(jì)律積極地完成工作是模范職員忠于職務(wù)有效率可信賴，但仍需要積極希望再自我革新與努力需要從根本再教育滿分15分15分14~12分11~9分8~6分5分以下滿分10分10分9~8分7~5分5~4分3分以下滿分5分5分4分3分2分1分◎勤情評(píng)價(jià)工作狀況標(biāo)準(zhǔn)上班日數(shù)日記載事項(xiàng)綜合意見缺席（事假）日（喪假）日（無故）日早退次遲到次遲到早退缺席換算日缺席總計(jì)日實(shí)際上班日數(shù)總計(jì)日對(duì)判定獎(jiǎng)賞的反映本人對(duì)判定的

2、不滿對(duì)判定加薪的反映對(duì)判定訓(xùn)練的反映調(diào)整對(duì)判定晉升的反映五一促銷方案一．活動(dòng)主題：購凱萊地板免費(fèi)游港澳好禮送不停贏取華碩筆記本電腦二．活動(dòng)時(shí)間：2011年4月9日——2011年5月6日三．活動(dòng)范圍：全省凱萊專賣店對(duì)于不參加本次促銷活動(dòng)的專賣店蘭州公司取消2011全年物料、禮品、人員及促銷政策的支持，特此說明！四、活動(dòng)目標(biāo)：全省區(qū)域銷售50000平方米五、活動(dòng)背景與市場(chǎng)分析：2011年仍是甘肅房地產(chǎn)繼續(xù)實(shí)施宏觀調(diào)控的一年，是抑制通脹、調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長(zhǎng)、惠民生的又一年，2011年甘肅消費(fèi)市場(chǎng)在各種因素作用下，但經(jīng)濟(jì)整體穩(wěn)定向好，剛性需求、保障性需求的政策導(dǎo)向決定了20

3、11年市場(chǎng)仍然存在很多機(jī)會(huì)，特別是對(duì)于凱萊這樣正在高速成長(zhǎng)品牌企業(yè)。1.我們分析認(rèn)為2011年是甘肅地板的洗牌年，品牌的集中度會(huì)越來越高，消費(fèi)者對(duì)品牌的消費(fèi)意識(shí)會(huì)更強(qiáng)，因此，必須對(duì)主銷市場(chǎng)實(shí)施強(qiáng)有力的組合措施，方能在地板行業(yè)的整合年獲得我們應(yīng)由的市場(chǎng)成果。2.2011年春來早，全省凱萊在3.15促銷中戰(zhàn)績(jī)平平，但是給5.1促銷與銷售提供了良好的機(jī)會(huì)，因此盡早投入這場(chǎng)銷售的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，意義重大。從以往的5.1促銷經(jīng)驗(yàn)來看，早啟動(dòng)效果更明顯。3.以甘肅地板市場(chǎng)來看，二、三級(jí)市場(chǎng)呈現(xiàn)差異性需求，各專賣店因地制宜，針對(duì)各級(jí)市場(chǎng)特點(diǎn)有效的開展促銷活動(dòng)并組合相應(yīng)的產(chǎn)品才能謀求

4、最大的市場(chǎng)占有。4.2011年五一促銷，重點(diǎn)提升擴(kuò)大凱萊地板品牌知名度、市場(chǎng)占有率和客戶口碑為營(yíng)銷的活動(dòng)設(shè)計(jì)地板行業(yè)發(fā)展分析首先要肯定地板在未來幾年的發(fā)展前景是輝煌的，為什么這么說呢？我們可以先從以下幾點(diǎn)分析：首先，就目前來說全國(guó)人民最關(guān)心的問題是什么?是房?jī)r(jià)。上至國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)，下至普通百姓這一問題已經(jīng)成為了主題，而房地產(chǎn)作為中國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，也在有效的拉動(dòng)著內(nèi)需和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，作為與房地產(chǎn)相伴的建材行業(yè)包括木地板行業(yè)也會(huì)因?yàn)榉康禺a(chǎn)的不斷升溫而不斷壯大?？v觀全國(guó)各地，到處都是舊城改造，新城建設(shè)。就甘肅各地來說，房子這幾年也是空前的多，據(jù)有關(guān)部門調(diào)查今明兩年全省商品房的交

5、易量在50萬套以上，經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房的交付率在20萬套左右，如此多的待裝修房其中所孕育的商機(jī)不言自明，只要有樓房就要裝修，只要裝修就要用地板，只要用地板我們就有機(jī)會(huì)，所以有此大好機(jī)會(huì)就應(yīng)該及時(shí)抓住。其次，就我們所了解到的，和看到的情況是有些地方木地板已普及到了農(nóng)村，中國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村的市場(chǎng)比城市還要巨大，近幾年由于國(guó)家針對(duì)農(nóng)村出臺(tái)了各種惠民政策，中國(guó)的農(nóng)村也因此以前所未有的速度富了起來，而中國(guó)人也有著根深蒂固的習(xí)慣，那就是有錢了先修房，而現(xiàn)在的主流就是修完房子了還要裝修，而且裝修還要有檔次，那么木地板作為一種高檔消費(fèi)品的象征，必然會(huì)受到廣大農(nóng)村人民的青睞。

6、現(xiàn)在象甘南的某些農(nóng)村木地板已經(jīng)大面積使用了，河?xùn)|各地農(nóng)村也在逐漸流行，放眼望去木地板在農(nóng)村的前景也一片大好。而公司也適時(shí)獲得了建材下鄉(xiāng)推進(jìn)單位的榮譽(yù)，這對(duì)我們有效占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)提供了很好的幫助。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的，眼光要放遠(yuǎn)些，謀而后動(dòng)，方能決勝于千里。再次，根據(jù)全國(guó)發(fā)展的速度來看，甘肅的發(fā)展還是相對(duì)滯后的，相比較發(fā)達(dá)地區(qū)木地板使用的情況來看，甘肅的木地板總體使用量占有率還不是太高。因此從發(fā)展滯后、占有率低到發(fā)展快、占有率高之間的空間還是非常大的，而這些空間對(duì)我們木地板銷量的提高也是非常大的?？偟膩砜茨镜匕灏l(fā)展的前景還是非常好的，所以讓我們抓住機(jī)遇，共同賺錢，共

7、同發(fā)展。六、活動(dòng)細(xì)則：買凱萊地板邀您香港澳門免費(fèi)游1.凡訂購凱萊實(shí)木區(qū)地板（包括：多層實(shí)木，多層仿古實(shí)木，三層實(shí)木，實(shí)木）80平米以上均可獲贈(zèng)由凱萊地板提供的香港、澳門旅游（每個(gè)訂單只限一人）。2.已定單客戶在享受免費(fèi)港澳游前必須先交納80%的貨款。3.若不足80平米由客戶補(bǔ)足剩余費(fèi)用（每平米補(bǔ)差價(jià)40元）.4.如已定單客戶不想享受免費(fèi)港澳游，則視為自動(dòng)放棄。5.參加港澳游的訂單客戶以實(shí)鋪面積為準(zhǔn)。6.港澳游客戶的旅行時(shí)間可由自己決定（除五一、十一、元旦等節(jié)假日）7.其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行（凱萊地板只負(fù)責(zé)往返路費(fèi)、食宿及首道景點(diǎn)門票費(fèi)用，其他費(fèi)用均由客戶自理

8、）8.特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品